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首富从入职阿里开始薅羊毛

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第66章 马总的焦虑!
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总统套房的门,沉重得像是一堵墙。 老萧敲了三下,力度很轻,带着一种下级对上级特有的恭敬。 “进。” 里面的声音有些疲惫,却依然透着一股不容置疑的威严。 老萧推开门,示意林彻进去,然后自己并没有跟进,而是顺手带上了门。 “咔哒。” 门锁合上的声音,把林彻和这个即将掌控中国互联网半壁江山的男人,关在了同一个空间里。 房间里没有开大灯。 只有落地灯昏黄的光晕,勉强照亮了沙发区域。 空气中弥漫着一股浓烈的雪茄味,混杂着还没散去的高级红酒香气。 马总坐在单人沙发上,手里夹着一支刚抽了一半的科伊巴。 烟灰已经积了很长一截,但他似乎忘了弹。 他的领带解开了,衬衫领口敞着,那张那张在媒体镜头前永远充满激情、永远在谈论未来的脸,此刻布满了深深的焦虑。 这就是光环背后的真实。 “坐。” 马总指了指对面的沙发,声音有些沙哑。 林彻坐下。 他把那个装着四千万美金秘密的公文包放在脚边,双手自然地放在膝盖上。 姿态恭敬,但眼神不卑不亢。 “林彻。” 马总弹了弹烟灰,目光透过缭绕的烟雾,审视着眼前的年轻人,“今天这一仗,你打得很漂亮。” “那是公司底子好。”林彻回答得滴水不漏。 “少跟我打官腔。” 马总摆了摆手,身体微微前倾,压迫感扑面而来,“高盛那帮人虽然撤销了做空的念头,但他们提出了一个新的条件。” “对赌?”林彻吐出两个字。 马总的眼神闪烁了一下。 “看来你很懂华尔街。” 马总吸了一口雪茄,火光明灭,“他们要求阿里在正式上市前的这两个季度,移动端GMV的季度复合增长率必须达到30%,否则,就要启动“棘轮条款”,稀释管理层的股份。” 30%。 这是一个疯狂的数字。 对于体量已经如此巨大的淘宝来说,这意味着每个季度都要再造一个京东。 如果完不成,马总和创始团队的控制权就会受到威胁。 这是马总的逆鳞。 “PrOieCt虽然数据好看,但那是用钱烧出来的,也是用......”马总顿了顿,用一种意味深长的眼神看着林彻,“用一些“特殊手段”催熟的。” “这种爆发不可持续,一旦路演结束,如果不继续烧钱,数据就会断崖式下跌。” 马总把烟头狠狠地按灭在水晶烟灰缸里。 “林彻,我现在需要你给我一句实话。” “这把火,你还能烧多久?” 房间里陷入了死寂。 这是一道送命题。 如果林彻说“烧不久”,那就失去了利用价值; 如果说“能烧很久”,那就是军令状,做不到就要背锅。 林彻没有立刻回答。 他弯下腰,从公文包里拿出了一份早已准备好的文件。 那是他在来纽约之前,就让王胖子整理好的。 《关于构建双十一移动端物流与流量闭环的实施方案》 他双手递了过去。 “马总,火能烧多久,不取决于柴火有多少。” 林彻的声音平静而笃定。 “取决于风往哪边吹。” 马总接过文件,翻开了第一页。 只看了几眼,他的眉头就皱了起来,随即又舒展开,最后变成了一种震惊。 这份方案里,林彻不仅规划了“微拼团”的裂变路径,更重要的是,他把“微光物流”——那个盘踞在杭州城西、一直游离在阿里体系之外的庞然大物,作为了核心支撑点。 方案的核心逻辑很简单: 利用“双十一”即将到来的巨大包裹量,将“微拼团”的订单强制通过“微光物流”进行履约,从而在数据上形成一个完美的闭环。 流量是阿里的,货是商家的,但路是林彻修的。 这样一来,所有的数据——从点击到支付,再到物流签收,全部都是真实的、可审计的。 哪怕是高盛拿着显微镜查,也查不出任何毛病。 唯一的“毛病”是,这些核心资产,其实都姓“林”,不姓“马”。 但这在此时此刻,重要吗? 马总合上了文件。 他抬起头,看着林彻的眼神彻底变了。 不再是看一个P7员工,也不再是看一个救火队长。 而是在看一个......同类。 一个同样对权力、对规则、对人性有着深刻洞察的同类。 “微光物流......是你的人?”马总突然问道。 这是一个极度危险的问题。 林彻没有任何犹豫。 “是阿里的生态伙伴。” 林彻微笑着,给出了一个完美的定义,“只要能帮公司打赢这一仗,它就是阿里最忠诚的兵。” 马总笑了。 他站起身,走到酒柜前,倒了两杯红酒。 “好一个生态伙伴。” 马总走回来,把其中一杯递给林彻。 “林彻,你知道我最欣赏你什么吗?” 林彻接过酒杯,微微欠身。 “你够狠。” 马总抿了一口红酒,眼神变得锐利无比,“也够贪,但只要你的贪婪是和公司的利益绑定的,我就敢用你。” “放手去干。” 马总举起酒杯,和林彻的杯子碰了一下。 清脆的玻璃撞击声,在安静的房间里回荡。 “不管黑猫白猫,我要数据,我要那个30%的增长率。” “所有的资源,技术、公关、财务,你都可以直接调动,老萧那边我会打招呼。” 这就是尚方宝剑。 也是林彻一直在等待的权柄。 有了这句话,他就可以光明正大地把阿里的流量、阿里的资金,源源不断地输送给自己的“微光系”产业。 这是一次合法的、最高授权的“利益输送”。 林彻一口饮尽杯中的酒。 “马总。” 他放下空杯,整理了一下西装。 “您负责仰望星空,谈愿景,谈生态。” 林彻退后一步,微微鞠躬。 “至于那些见不得光的脏活累活,我来干。” 马总看着他,满意地点了点头。 “去吧。” ...... 走出总统套房。 走廊里铺着厚厚的地毯,踩上去没有任何声音。 林彻深深地吸了一口走廊里冰冷的空气。 刚才在房间里,虽然只有短短十分钟,但他后背的衬衫再次湿透了。 和马总这种级别的人博弈,就像是在刀尖上跳舞。 稍有不慎,就会粉身碎骨。 但他赌赢了。 马总的焦虑,就是他的阶梯。 林彻一边走,一边掏出那个廉价的诺基亚手机。 他没有打电话,而是编辑了一条短信。 收件人:王胖子。 内容只有四个字: 【把水搅浑】 点击发送。 屏幕的光亮照亮了他嘴角那一抹森冷的笑意。 所谓的“把水搅浑”,就是要在国内制造更大的动静。 既然马总给了尚方宝剑,那就要把这把剑用到极致。 他要让“微拼团”不仅在朋友圈刷屏,还要在物流端制造拥堵,制造一种“生意太火爆导致物流瘫痪”的假象。 然后,再用他的“微光物流”作为救世主登场。 这是一场自导自演的大戏。 而观众,不仅仅是华尔街,还有腾讯。 “林总。” 刚走到电梯口,一直等在那里的老萧迎了上来。 “怎么样?老板怎么说?”老萧一脸紧张。 林彻停下脚步,看了一眼这位名义上的上司。 此时此刻,他在老萧眼里的分量,已经完全不同了。 “萧总。” 林彻笑了笑,语气依然谦逊,但姿态已经不再卑微。 “老板说,接下来的仗,让我来指挥。” 老萧愣了一下。 随即,他看到了林彻手里那份还没有收进去的文件,那是只有核心高层才能接触的战略方案。 老萧立刻明白了什么。 他脸上的表情瞬间从紧张变成了讨好。 “好,好!我就知道你行!”老萧拍着林彻的肩膀,“有什么需要协调的,尽管跟我说。” “确实有一件事。” 林彻按下了电梯下行键。 “麻烦萧总通知一下国内的公关部。” “怎么?” “明天开始,我要看到全网都在骂微拼团。” “骂?”老萧傻眼了。 “对。” 电梯门开了。 林彻走了进去,转过身,看着门外的老萧。 随着金属门缓缓合上,他的声音从缝隙里传了出来,带着一种令人不寒而栗的冷静: “如果不被骂,怎么证明我们动了别人的奶酪?” “如果不被骂,腾讯怎么会慌?” “而只有腾讯慌了......” 电梯门彻底合上。 “我们才值钱。”
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