帕罗阿尔托的阳光很好，后院泳池的水面泛着银光。
四个人围坐在一张圆形餐桌旁，头顶撑着一把米白色的遮阳伞。桌上已经摆好了餐具，银质的刀叉在日光下反着光。
佩奇面前摊着一条亚麻餐巾。他朝服务员点了点头。
第一道菜很快端了上来。
是前菜，每人一小碟，切好的牛油果配着某种酱汁，上面撒了点坚果碎。
布林拿起叉子，先戳了一块牛油果塞进嘴里，嚼了两下，表情没什么变化。
佩奇没急着动餐具。他双手交叉放在桌上，看着对面的夏冬，语气随意得像在聊天气。
“夏，这次你来美国，先说说你谈合作的诉求是什么？”
这话说得很轻，甚至带着笑。
但在场的没有一个是傻子。
陆奇低头切了一小块牛油果，眼皮都没抬。
他知道这是什么套路。
让客人先开口，让客人先亮底牌。
在硅谷的谈判桌上，这招用了十几年，老得不能再老，但确实管用。
谁先说，谁就被动。
夏冬也没急着回答。他拿起叉子，先吃了一口前菜。
嚼了两下，他点点头。
“这个牛油果不错。”
佩奇笑了笑，没接话。
夏冬放下叉子，拿起旁边的水杯喝了一口，这才慢悠悠地开口。
“拉里，在聊诉求之前，我先说几句别的。”
佩奇挑了下眉毛，做了个“请”的手势。
“我们字节跳跳，从创立到现在，两年时间，一直是独立发展。”
夏冬的声音不大，语速也不快，每个字都咬得很清楚。
“没有拿过外部投资，没有依附过任何平台。用户增长靠自己的产品，技术架构自己搭，服务器自己买。”
他顿了一下。
“到今天，我们的用户规模和营收数据，你应该也看过一些。”
佩奇没说话，但也没否认。
谷歌对市场上的竞品分析不是摆设。
字节跳跳在北美的扩张速度，他们的内部报告上写得清清楚楚。
夏冬继续说：“字节跳动这两年一直是独立发展，过去没靠过别人，以后也一样能靠自己站着。”
他顿了一下，看着对面的两人。
“当然，谷歌也是这么走过来的。两家公司的基因很像，都是靠自己的产品和技术打出来的。”
夏冬拿起水杯喝了一口。
“所以我这次来，就是想和两位聊聊，看看有没有一起做事的可能。”
这话说完，布林放下了叉子。
他看了佩奇一眼。
佩奇的表情没什么变化，但是心里面却在不停地思考。
陆奇心里暗暗点头。
夏冬这一手玩得漂亮。
你让我先亮底牌？
我就不亮，我先聊聊我自己的发展。
潜台词很明显：我们过去独立，今后也能独立，没必要依附谁。大家是平等的关系。
接着把谷歌也拉进来，说你们也是独立发展，两家公司基因相似。
这话听着客气，实际上是把两家公司强行放在了对等的位置上。
你问我诉求，我先告诉你我们是平等的。
这就把先开口带来的弱势地位，轻描淡写地抹平了。
等于把佩奇抛过来的球，原封不动地打了回去。
布林拿起水杯喝了一口，放下杯子，往前靠了靠。
“夏，你说的独立发展，我们很欣赏。谷歌早期也是这么过来的。”
夏冬继续说：“我一直很敬佩谷歌的价值观。“不作恶”这个信条，还有技术驱动的理念，跟我们公司的基因非常像。”
佩奇没说话，但眉头舒展了一点。
人在听到真诚的夸奖时，身体反应是骗不了人的。
当然，夏冬也没指望靠几句好话就把人哄住。这种开场白的目的只有一个：建立平等对话的氛围。
你谷歌很牛，我知道，我也很欣赏。
但我也不差。
“说实话，”夏冬话锋一转，“我这次来美国，第一件事就是让陆奇帮我约二位。”
布林接了一句：“那我们还挺荣幸的。”
这话带点玩笑的意思，夏冬顺势笑了笑，没有接茬。
他继续说自己的：“我知道谷歌最近面临着一些……情况。”
“情况”这个词用得很妙。
不是“问题”，不是“危机”，不是“挑战”。
是“情况”。
一种含蓄的、留有余地的、点到为止的说法。
但恰恰是这种说法，比直接说出来更让人心里不舒服。
佩奇端着杯子的手顿了一下，眼神微变。
夏冬没给他反应的时间，紧接着说：“我觉得作为朋友，我们可以帮助谷歌走出这些困境。”
这句话一出，空气安静了大概两秒钟。
陆奇在心里默默说了一声“漂亮”。
你来谈合作，本来是你有求于人。但夏冬硬生生把逻辑翻转了：不是我来找你帮忙，是我来帮你。
佩奇放下杯子，和布林交换了一个眼神。
两个人都是聪明到骨子里的人，怎么可能听不出夏冬的潜台词？
但听出来归听出来，你还真不好反驳。
因为夏冬接下来说的话，全是事实。
“我先说第一个，”夏冬竖起一根手指，“搜索引擎。”
他看着佩奇：“谷歌的搜索引擎是全球第一，这点毫无疑问。但微软的必应正在蚕食你们的市场份额，而且增长速度不慢，再加上刚和雅虎达成搜索合作，两家联合起来对你们的威胁会越来越大。”
佩奇的嘴角动了一下，没说话。
布林倒是坦然：“必应确实是个对手，但搜索引擎的技术壁垒还在。”
夏冬点头：“技术壁垒在，但竞争压力实实在在变大。去年谷歌在美国搜索市场的份额大概是65%，今年微软和雅虎都在发力，有可能会进一步蚕食谷歌的市场份额。。”
这个数字布林心里清楚，但被一个外人当面说出来，多少有点不舒服。
夏冬没有在这个数字上纠缠，紧接着说第二个问题。
“手机操作系统。”
这下连佩奇都坐直了一点。
安卓系统是谷歌押了重注的项目，也是两位创始人的心头肉。
夏冬说：“我作为一个做技术的人，说话比较直接，二位别介意。”
佩奇看着他：“你说。”
“现在市场上体验最好的操作系统，首先是我们做的盛夏OS，然后是苹果的iOS。”
这话说得不卑不亢，没有吹嘘，也没有谦虚，就是在陈述一个他认为的事实。
“安卓系统跟这两个相比，还有挺大的差距。当然了，比微软的indOSPhOne和诺基亚的塞班好一些，但也只能排在第二梯队。”
布林没有反驳。
因为夏冬说的是对的。
布林和佩奇心里清楚。谷歌内部做过大量的用户体验测评，数据不会说谎。安卓在流畅度、交互逻辑、视觉一致性这些维度上，跟iOS确实不在一个档次。