“我们的人脉没有丁睿广，所以我们要另辟蹊径。”
他伸出一根手指，点在木板上第一行字上。
“第一招，价格透明化。丁睿那边最大的毛病是什么，口头报价，看人压价。同一个型号的诺基亚，熟人拿去卖给一百二，生客进去只报八十。大妈不懂行情，进了商会的店就像进了屠宰场。”
“我们怎么打？明码标价。每家店门口给我立两块大木板，所有机型按成色分成五档，每一档的回收价白纸黑字写清楚，并且木板下面加一行大字，比隔壁高百分之五到百分之十。报废机按台计价，绝不论斤称。另外，每单当面手写报价纸条给顾客，二十四小时内手机没被拆机，凭纸条原价赎回。”
此话一出，下面的众人纷纷议论起来。
大家都是干了多年二手回收，都知道苏晓这一招有多狠，几乎是把成本压到了最低。
摆明了我一分钱不赚，就是要吃你的客户。
这是要硬生生磨死对面啊！
苏晓停下来让那几个正在记笔记的店长跟上，然后继续开口了。
“你们想想，一个路人本来打算走进丁睿的店，走到门口抬头一看，我们这边白纸黑字写着回收价，清清楚楚。他还会进那家吗？”
“就算他先进了丁睿的店，被报了个低价，出门看到我们这边的价目表，他也立马拐过来。老刘，你现在是科技街那家店的店长，这一招能不能用你最清楚。”
老刘推了推眼镜，点了点头：“我明天一早就把木板立起来。”
“第二招。”
苏晓伸出两根手指，“上门回收。丁睿那边的商会，三十多家店，没有一家肯派人上门收，都觉得成本太高，那好，他们不上门，我们就上门，给每个客户一条龙服务！”
“现在能用得上手机的，一般都是有正经工作上班的。上班族忙，小店老板嫌麻烦，公司行政更不可能为几台报废机专门跑一趟。他们习惯性卖给就近的商会店，是因为没得选。我们现在给他们一个选项，每家店配一台二手电动车，划定周边三公里范围，免费上门！”
说到这里，苏晓顿了顿，语气变得轻松了一些，“上门服务的店员就多招些年轻漂亮的女生，让他们感受到我们圈圈的热情和面貌！打响我们的口号，圈圈随叫随到，当天现金结算！”
此话一出，台下的众人都忍不住笑了起来。
苏晓顿了顿，看向坐在长桌最末端的罗江。
罗江抬起头来，两人的目光在空气中对了一下。
苏晓开口了，
“罗江，这件事你全程盯着。上门回收的服务标准、响应时间、结算流程，你出个手册，每家店的店长人手一份。”
“明白。”
罗江点了点头，拿笔在笔记本上重重划了一道。
“第三招。”
苏晓伸出三根手指。
还有？
众人纷纷吃惊，苏晓也太狠了吧，居然还有第三招，前面的两招大家都已经觉得够狠了，已经足够颠覆整个二手回收行业。
在众人震惊的目光下，苏晓开口了。
“售后质保。丁睿商会的行规你们都知道，二手手机售出，出门概不负责。顾客买到坏的只能自认倒霉，没有别的选择。我们现在给他们第二个选项，每台二手机手写质检单，是否拆修、有无进水、按键屏幕电池状态，一项一项写清楚。”
说完了，他把手从木板上收回来，双手撑在会议桌边缘，身体微微前倾。
窗外的知了还在声嘶力竭地叫着，会议室里十一个人鸦雀无声，看着了他的目光已经完完全全变成了钦佩。
苏晓郑重的说道：“这三招的核心就两个字，信任。丁睿的商会做了这么多年回收，最缺的就是这个。我们要让他们永远追不上。”
他顿了顿，语气变得沉重起来，
“记住了，不是他们死，就是我们死！”
……
与此同时，东城丁氏二手回收商会的总店里，空调开到了最低档，冷气从出风口呼呼地往外灌。
丁睿坐在真皮办公椅上，手里端着一杯刚泡好的铁观音，正跟几个核心店长吹牛逼。
他把茶杯往桌上一放，翘起二郎腿，嘴角挂着一个志得意满的笑。
“开，让他开。”
他的手指在桌面上不紧不慢地敲着，语气像是在谈论一个不懂事的小孩，“十一家店，店租多少，人工多少，进货成本多少，你们算过没有？就他那点家底，能撑两个月我跟他姓。”
“真没想到，那个贱女人还真被他拿下了，不过他得意的太早，一下子开这么多店，还以为搭上了深远科技的线就能横着走，渠道是有了，客源呢？东城这一片，回收生意我做了八年，哪家的公司报废机不是我收，哪条街的网吧老板不认识我丁睿？他一个外来户，就想靠几家新店把我的生意抢走？痴人说梦！”
旁边一个瘦高个店长附和道：“就是，年轻人不懂规矩，等钱烧完了自然就消停了。”
丁睿端起茶杯吹了吹浮在水面的茶叶，正要继续说下去，店门忽然被推开了。
他派出去盯梢的一个小伙计满头大汗地跑进来，手里捏着一张皱巴巴的纸，脸上的表情像是见了鬼。
丁睿皱了皱眉问：“慌什么？”
小伙计把那张纸往桌上一放，气都喘不匀了，说：“丁总你去对面看看，他们门口立了块木板，上面写着回收报价，所有机型都标得清清楚楚，比我们高出至少一成。而且他们承诺二十四小时内凭小票原价赎回。今天下午街口那几个本来要进我们店的散客，全都拐到对面去了！”
丁睿的笑容凝固了。
“什么？”
他把茶杯往桌上重重一顿，还没来得及开口，手机又响了。
他接起来，电话那头是火车站商圈分店的店长，声音里带着几分焦急。
“老板不好了，有个网吧老板打电话来说以后他们淘汰的旧机全都给圈圈收了。那边承诺免费上门随叫随到，还是当天现金结算。”
丁睿的脸色已经不太好看了，但他还没来得及消化这个消息，电话那头又补了一句。
“还有那个以前每个月固定找我们收的那家服装连锁店，刚刚也打电话来说以后不合作了。”
丁睿还没来得及骂回去，办公室门外又探进来另一个店长的脑袋，手里举着一张刚从他家对门圈圈店拿回来的质检单，苦着脸说：“丁总你看这个他们每台二手手机都手写质检单，七天免费换新，主板保修三十天。刚才有个老顾客从我们店里走出去，看到对面门口贴的那个承诺书，转头就进去了。”
丁睿慢慢坐回椅子上。
他低头看着桌上那张被小伙计带回来的报价单，看着上面工工整整的手写字迹和盖了红章的七天保修承诺，沉默了很久。
紧接着他立马站了起来，疯了似的冲到窗前。
窗外对面的圈圈店里有人进进出出，门口那块巨大的价格板在阳光下白得刺眼，上面用粉笔写的几个大字。
“换新手机了，那旧手机怎么办？当然是来圈圈啊！价格绝对比你们在对面买的要便宜，华国人不骗华国人！”
看到这里，丁睿终于开口了，声音发涩。
“这小子……到底是什么来头？”
……
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