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四合院:1948开局先逃难北京

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第141章 新加坡合作机会
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林明成没来香港。 但他让人带话过来,说如果陈守业有意,可以去新加坡见他,他那边方便。 陈守业二话没说,订了去新加坡的船票。 程敏有点惊讶。 “陈先生,您要亲自去?不是让陈炳坤去谈吗?“ “这种事,派手下去,对方觉得你不重视。“陈守业说,“出去谈大生意,要自己去。“ 程敏想了想,觉得有道理。 “那您去几天?“ “三四天,看情况。“陈守业顿了一下,“你跟我一起去。“ 程敏愣了一下。 “我?“ “你。你英文好,会粤语,谈的时候能帮我翻译,也能帮我观察对方的反应。“ 程敏想了想,点了点头。 “好,我安排一下这边的事,让阿苏顶着。“ 阿苏听说之后,脸上的表情很微妙。他扶了扶眼镜,嗫嚅了一下,说: “陈先生,那这几天的账……“ “账继续做,有不确定的留着,等我回来再处理。大单子来了打电报给我。“ 阿苏点了点头,不再多问。 阿辉就直接多了,他站在门口,冲程敏喊:“程姐,你回来的时候帮我带点新加坡糖!“ 程敏回头瞪了他一眼,没理他。 船从香港开往新加坡,走海路要三天左右。 这段时间,陈守业没闲着。 白天他在甲板上,看着太平洋的海面发呆,实际上是在用精神力探索沿途的水域。香港到新加坡这条航线,经过了南海最深的地方,那里有很多他从没收集过的深海物种——深海鱼、特有贝类、还有几种他感应到但叫不上名字的大型海洋生物。 他每天晚上趁程敏睡着,悄悄出了船舱,在船尾的甲板上,把精神力往海里打,一片一片地扫,把感应到的物种一样一样收进空间。 林明成让他们住在一家酒店,地段不错,靠近新加坡河。 陈守业和程敏各住一间,安顿好之后,林明成的人来接他们去见面。 林明成的办公室在新加坡河边的一栋三层楼里,一楼是布匹展厅,二楼是仓库,三楼才是办公室。这个安排本身就是一种态度——他让你到他地盘上来,不到你地盘上去,主场优势是他的。 陈守业心里把这个细节记了一下。 林明成五十出头,个子不高,但一张脸显得很精干,戴着金丝眼镜,穿着白色的长袖衬衫,手腕上一块瑞士表。他说话的速度不快,但每句话都在点子上。 “陈先生,久仰了。“他用国语说,口音里带着潮州味。 “林先生,幸会。“ 两人在三楼的办公室里对坐下来,林明成的助手上了茶。 “陈先生从香港来,这一路不容易。“林明成端着茶杯,“陈炳坤跟我说,你想做东南亚的出口生意?“ “对。我这边有稳定的布匹和五金设备货源,价格比香港市面上低不少,质量也没问题。我想找一个在新加坡有根基的合作伙伴,帮我把货铺到本地市场。“ 林明成点了点头,像是在想什么。 “陈先生,你在香港做了多久了?“ “快半年了。“ “半年的时间,听说你们华兴做得不小?“ “一般般,刚起步。“ 林明成笑了一下,放下茶杯。他笑起来的时候,金丝眼镜往上推了推,显得很有分寸。 “不是一般般。陈炳坤跟我说,你在九龙的纺织设备市场,已经拿下了三成的份额,而且那些货源……“他顿了一下,没说完,“来路不寻常。“ 陈守业看着他,没接话。 林明成换了个方向。 “陈先生,我直说吧。我在新加坡做了二十年生意,各种合作对象见过不少。有些人找我合作,是因为他们有货;有些人,是因为他们有渠道;还有些人……“他看着陈守业,“是因为他们后面站着某些力量,那种合作,我不接。“ “林先生担心我后面有什么力量?“ “不是担心,是想搞清楚。“ 陈守业想了想,说了一句实话。 “林先生,我是大陆出来的,这一点不瞒你。我在香港的公司是合法注册的,业务是真实运转的。大陆那边,我有联系,但我在香港做的生意,是我自己的生意。你跟我合作,就是跟我这个人合作,不是跟大陆合作。“ 林明成盯着他看了一会儿。 “陈先生,你这个人,说话直接。“ “我觉得绕弯子浪费时间。“ 林明成笑了,这次笑得比刚才真诚了一点。 “那我也直接说——你的货,我有兴趣。但合作的前提,我要先看货,再谈价钱,最后才谈条件。你的货在哪?“ “在香港,“陈守业说,“你什么时候方便,我安排你来看。“ “月底,我去香港一趟。“ “好。“ 两人就这样谈定了第一次合作的基础——月底,林明成来香港看货,看完了再谈细节。 回酒店的路上,程敏在旁边走着,一路没说话。 陈守业看了她一眼。 “想说什么,说吧。“ “我在想,林明成这个人……“程敏斟酌了一下,“他说了很多,但实际上一直在试探您,不是在谈生意。“ “你看出来了?“ “他那句“后面站着某些力量“——他不是在担心,是在给自己留退路。如果以后出了什么事,他可以说“我已经问过了,你说没有“。“ 陈守业点了点头。 “所以呢?“ “所以他是个谨慎的人。“程敏说,“但谨慎的人,也是可以合作的人,他做事有分寸,不会因为短期利益翻脸。“ 陈守业看了她一眼。 “程小姐,你这半年长进了不少。“ 程敏愣了一下,脸有点红。 “陈先生,我就是如实分析……“ “说得好。“陈守业打断了她,“这种分析,以后要形成习惯。每次谈完生意,我想听你的看法。“ 程敏点了点头,认真地说了一个字:“好。“ 船票已经订了,后天出发。陈守业回到公司,把这趟新加坡之行做了一遍预案,林明成这个人要怎么打交道,开口的价钱定多少,让步的底线在哪,程敏随行需要注意什么。 他把这些细节在脑子里过了一遍,然后把要见面的来龙去脉告诉了程敏。 程敏听完,问了一个问题:“陈先生,如果林明成这次不谈成,您有备选方案吗?“ “有。“陈守业说,“新加坡还有几家华商做布匹,不只是林明成一个。但林明成最大,渠道最全,谈成了最省事。他如果不谈,我去找第二家,最多多花一个月时间。“ 程敏点了点头,把这个记下来了。 陈守业看了她一眼。 “有备选方案,不代表我打算失败。这次谈,我打算谈成。“
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