第1290章 三天之内，货款就会打到你们工厂公户上！
次日清晨，天刚蒙蒙亮。
张磊吃过早饭，提上装着资料的黑色公文包，喊上陈大壮与李洪波二人。
三人骑着各自的自行车赶往县城，奔赴县联社签订供货试点合同。
彼时的宜县县联社，是县城里极具分量的公办单位。
坐落于县城中心主干道旁，是一栋带院子的两层青砖小楼。
大门口正中悬挂着一枚褪色的红底金字牌匾，镌刻着“宜县供销联合社”七个大字。
院墙是清一色的青砖砌筑，院门口立着两根粗壮的水泥立柱。
透过镂空铁门，能看到院内平整的水泥空地以及角落栽种的几棵白杨树。
三人抵达县联社时，距离上班还有段时间。
见县联社大门紧闭，张磊三人只能老老实实站在大门口的树荫下等候。
陈大壮和李洪波靠着树干，好奇地打量着县联社的环境。
张磊则低着头，脑子里想着等下见到刘德水的一些说辞。
在他看来，虽然之前昨天在醉仙楼跟刘德水聊得还不错，但是只要没签合同，一切都是假的。
不知过了多久。
急性子的陈大壮凑到张磊耳边，小声问道：“磊哥，咱们还要等多久啊？”
说到这里他顿了顿，提议道：“我看县联社的门卫上班了，要不咱们去门岗登记一下，先进去再说？”
张磊抬手看了眼腕表，淡淡回道，“马上就八点了，一会儿刘主任应该就来了！咱们再耐心等等！”
“再说了，刘主任不来，咱们先进去有啥意义？”
陈大壮见状，叹了口气，蹲在地上开始数蚂蚁打发时间。
五分钟后。
一道身着中山装、神态沉稳的中年男人身影，缓步从主干道走来。
正是县联社副主任刘德水。
刘德水一眼就看到了在大树旁等候的张磊。
他快步走上前，笑着打了个招呼：“张厂长，你们来得够早啊！”
“我们怕耽误刘主任今天的其他工作，所以想着早些前来，把合同签掉。”张磊笑着接过话茬。
刘德水微微颔首，抬手示意：“走吧，随我进会议室谈。”
张磊三人推着自行车，在刘德水的带领下，顺利走进了县联社。
安排张磊三人把自行车停在车棚之后，刘德水这才领着他们走进联社会议室。
刘德水没有多余寒暄，直奔正题，伸手示意道：“把你们的资质材料、备案手续都拿出来我看看。”
张磊闻言把公文包的那些材料拿出来递给了刘德水。
刘德水接过这些资料，开始逐一检查工厂的营业执照、生产许可等各类资料。
他看得极为认真，每一份文件、每一项备案信息都细细核查，不敢有半点疏漏。
会议室里瞬间陷入寂静，只剩下纸张翻动的轻响。
陈大壮和李洪波此时大气不敢出，眼神紧紧落在刘德水身上，心脏怦怦直跳，生怕资料出半点问题，耽误了这次来之不易的合作。
两人心里都清楚，这是辣酱厂打通正规销路的第一道关口，成败在此一举。
唯有张磊神色从容淡定。
来之前，他特意检查过公文包里面的这些资料，昨天许建军帮他准备这些材料的时候并没有任何遗漏。
良久，刘德水才缓缓合上最后一份资料，脸上露出几分认可的神色。
他抬头看向张磊，赞了一句：“你们下窑村的罐头厂虽说是新厂，但各种手续倒是非常齐全！”
说完，他目光落在桌面上最后一张薄薄的报价单上，随手拿了起来。
当刘德水看清下窑食品罐头厂，给他们县联社的出厂价是四毛七一瓶，统一零售价是五毛九一瓶时，他的眼神里满是诧异。
他从事供销行业多年，对接过全县大大小小好几家国营罐头、食品工厂，对行业利润规则了如指掌。
彼时市面上所有国营食品厂的每件货品，给县联社的预留利润，普遍在八分到九分钱之间。
这已经是行业常态，也是各方默认的合理区间。
可下窑村辣酱厂的这批辣酱，单瓶留给县联社的利润，足足达到了一毛二！
比市面常规合作利润高出近三成！
这个利润空间，放在整个宜县供销合作体系里，都是前所未有的优厚。
刘德水握着报价单，抬眼看向张磊，疑惑道：“张厂长，你这个定价没有搞错吧？”
“单瓶给我们留一毛二的利润？”
“你们工厂还有利润空间吗？”
张磊见状，从容一笑，“刘主任您放心，我们有利润，只是赚得少一点而已。”
见刘德水脸上还有些疑惑，张磊解释道：“眼下我们工厂刚起步，品牌没有任何知名度，最缺的不是短期暴利，缺的是市场认可和大众口碑。”
“之所以这么定价，一方面是我们测算过后，工厂依旧有合理收益，足以维持生产运转。”
“更重要的，我们工厂想拿出十足诚意，跟县联社搭好长期合作的桥梁。”
这番真诚的话，瞬间打消了刘德水心中所有的疑虑。
他都已经做好了帮县联社争取多些利润空间的准备，可没想到张磊年纪轻轻，眼界和格局却远超常人，懂得取舍。
一时间，他心里对这个年轻的厂长好感度瞬间拉满。
“张厂长果然有格局、有诚意！”刘德水由衷赞叹一声，脸上笑意浓郁，“就冲你这份坦诚和长远眼光，我们联社也绝对不会亏待你们！”
说罢，他不再迟疑，当即取来制式供货合同，拿起钢笔，俯身伏案开始逐条拟定条款。
会议室里再次恢复安静，只剩沙沙的落笔声。
张磊静静看着刘德水拟定合同。
他心中清楚，常规工厂和联社的合作，都是统一包销、月度集中对账的模式，回款周期长达十五到三十天。
眼下工厂账面资金枯竭，每一笔回款都关乎生产能否持续，漫长的回款周期，对他们而言是巨大的压力。
他没有主动开口争取，只是耐心等候结果。
他明白，足够的诚意，自然会换来对等的优待。
片刻后，刘德水放下钢笔，将拟定好的全新合同推到张磊面前，笑着说道：“原本按惯例，所有合作厂商都是月度对账回款。”
“但你们厂诚意十足，定价公道、让利丰厚，我特意给你们调整了结算方式。”
“今后我们县联社派车去你们工厂会当场验货、核对数量，确认品质无误后，回来单位就第一时间走流程给你们结算货款！”
“三天之内，货款就会打到你们工厂公户上！”