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首富从入职阿里开始薅羊毛

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第77章 我是你的药!
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杭州,四季青服装批发市场附近的某个地下会议室。 这里没有窗户,空气里混杂着劣质烟草、廉价香水和焦虑的味道。 几百个折叠椅挤得满满当当。 坐在这里的,不是穿着阿玛尼的投行精英,而是杭州城里最庞大、也最卑微的群体——淘宝中小卖家。 老陈坐在第三排。 他手里捏着一张皱巴巴的直通车报表,手指关节发白。 他是做女装的。 五年前,他只要在标题里加几个关键词,订单就会像雪花一样飘来。 但现在,淘宝变了。 流量变得比黄金还贵。 昨天,他烧了五千块钱的直通车,只换来了三单成交。 客单价59元。 连电费都不够。 “这日子没法过了。” 旁边的秃顶男人叹了口气,把烟头狠狠地按灭在矿泉水瓶盖里,“马云去美国敲钟了,我们在这里敲丧钟,流量全被天猫的大品牌吸走了,我们这些C店就是后娘养的。” “听说今天这个会,能救命?” 后排一个戴金链子的胖子凑过来,“那个叫林彻的,什么来头?敢说能搞到免费流量?” “谁知道呢。” 老陈苦笑一声,“死马当活马医吧,反正再不爆单,我的库存就要把我压死了。” 就在这时。 会议室的灯光突然暗了下来。 只有舞台中央的一束追光灯亮起。 音响里没有激昂的音乐,只有一种低沉的、如同心跳般的鼓点。 林彻走了出来。 他没穿那套用来忽悠投资人的昂贵西装,而是换上了一件普通的黑色T恤,手里拿着一个麦克风。 他看起来不像个高管。 更像个摇滚歌手,或者......一个邪教头子。 他没有说话。 只是站在那里,用那种平静得近乎冷酷的目光,扫视着台下这几百张写满了欲望和绝望的脸。 “痛吗?” 林彻开口了。 第一个字,就扎进了所有人的心里。 “每天早上睁开眼,先欠淘宝一万块钱流量费。” “好不容易来个客户,比了半天价,最后去天猫下单了。” “想去微信里发广告,结果链接被封,号被封,连最后一条活路都被堵死了。” 林彻的声音不高,但在死寂的会议室里,每一个字都像是重锤。 台下传来了压抑的抽泣声。 那是被生活碾压后的共鸣。 “你们是淘宝的功臣。” 林彻走下舞台,走进人群中。 “是你们用一个个包裹,把淘宝抬进了纽交所。” “但现在,你们被抛弃了。” “因为你们卖的东西太便宜,拉低了淘宝的调性,因为你们没有钱烧直通车,进不了马总的法眼。” 老陈看着走到自己面前的林彻。 这个年轻人的眼睛里,有一种妖异的光。 那种光,让他想起了溺水时看到的一根稻草。 “林总!” 老陈忍不住站了起来,声音颤抖,“你就说吧,你有办法吗?只要能让我清库存,让我干什么都行!” 林彻停下脚步。 他看着老陈,嘴角微微上扬。 “我有。” 林彻举起手中的遥控器,按了一下。 身后的大屏幕亮了。 不是复杂的PPT,而是一个实时的后台数据界面。 当前在线用户:10,540,000 待匹配订单需求:3,000,000+ 那个红色的数字,像是一团火,瞬间点燃了所有人的眼睛。 一千万用户。 三百万个订单需求。 而且,都在排队等待发货。 “这些人,就在微信里。” 林彻指着屏幕,“他们也是被主流互联网抛弃的人。他们不在乎品牌,不在乎包装,他们只在乎一件事——便宜。” “淘宝看不上这些流量。” “京东看不上这些用户。” “但我看得上。” 林彻重新走回舞台,张开双臂,仿佛要拥抱整个会场。 “我不要你们的广告费。” “我不要你们的坑位费。” “我甚至不要你们的佣金。” 台下一片哗然。 不要钱? 这年头还有做慈善的平台? “我只要一样东西。” 林彻的声音突然变得森冷。 “全网最低价。” 屏幕上的画面变了。 出现了一个简单的公式: 商品价格=成本+0利润 “我要你们把淘宝店当成仓库。” “把那些在淘宝上卖不动的库存,把那些因为没钱烧广告而积压的爆款,全部搬到微拼团来。” “只要你们敢把价格压到极致。” “我就敢让你们的订单,把打印机打到冒烟。” “淘宝给不了你们的流量,我给。” 林彻的声音在会议室里回荡,带着一种不容置疑的霸气。 “淘宝不让做的生意,我做。” 死一般的寂静。 随后。 是火山爆发般的喧嚣。 “我干!” 老陈第一个吼了出来,把手里的直通车报表撕得粉碎,“反正都是死,不如拼一把!我有五千件打底裤,淘宝卖19.9,这里我卖9.9!” “我也干!我有两万箱纸巾!” “我有洗衣液!” “我有数据线!” 人群疯了。 他们像是一群饿了太久的狼,终于闻到了血腥味。 这不是理性的商业决策。 这是绝境中的困兽之斗。 林彻看着台下沸腾的人群。 他招了招手。 一直在角落里待命的赵四海带着几十个工作人员冲了进来。 手里拿着早已准备好的《独家供货协议》。 签字。 按手印。 一份份带着体温的合同被堆到了林彻面前。 那是供应链的投名状。 在这一刻。 林彻挖断了淘宝的根。 他用淘宝看不上的“低端产能”,去喂养淘宝看不上的“低端用户”。 这是一个完美的闭环。 也是一个巨大的吸血泵。 ...... 深夜。 会议结束。 林彻坐在空荡荡的舞台边缘,手里拿着一瓶矿泉水。 赵四海走了过来,满脸横肉都在抖动。 “彻哥,太狠了。” 赵四海看着那一堆合同,“这帮人算是彻底卖身给我们了,9.9包邮,他们是一分钱不赚啊,纯粹是为了走量。” “这就够了。” 林彻拧开瓶盖,喝了一口水。 “他们要的是活下去。” “我们要的是GMV。” “可是......” 赵四海犹豫了一下,“这么大的单量,如果全部通过淘宝的接口发货,大数据肯定会报警的。李默那边......” “让他报。” 林彻的眼中闪过一丝精光。 “我就是要让他看到。” 他站起身,拍了拍赵四海的肩膀。 “四海,准备好你的车队。” “从明天开始,杭州城西的物流园,不准有一辆空车出去。” “我要让全杭州都知道。” “微光物流,已经卡住了这座城市的咽喉。” ...... 第二天。 阿里巴巴西溪园区,廉正合规部。 李默坐在那张黑色的办公桌后,脸色阴沉得能滴出水来。 他的电脑屏幕上,是一份绝密的数据分析报告。 这份报告,是他动用了所有的内线关系,甚至冒着违规风险从后台数据库里“爬”出来的。 【异常商家经营数据分析】 报告显示: 过去48小时内,有超过3000家淘宝C店的订单量出现了诡异的暴涨。 这些店铺的流量来源,全部为空白】。 也就是说,这些流量不是来自淘宝站内,而是来自站外。 而成交价格,全部低于行业平均水平的50%。 更可怕的是。 这些店铺的发货地址,全部指向了同一个地方: 杭州市西湖区古墩路77号——微光物流分拨中心。 “好手段。” 李默的手指死死地扣着桌角,指甲几乎要断裂。 “左手用阿里的钱买流量。” “右手挖阿里的商家做供应链。” “中间用自己的物流公司吃差价。” “林彻。” “你这是在吸阿里的血,长自己的肉。” 李默猛地站起身。 他走到保险柜前,取出了那个记录着所有证据的移动硬盘。 之前,因为马总的“招安令”,他的调查被迫叫停。 但现在,性质变了。 这已经不是简单的“体外循环”。 这是“掏空资产”。 如果这份数据曝光。 林彻就不止是坐牢那么简单了。 整个阿里的股价,都会因为这巨大的关联交易黑洞而崩盘。 “马总想保你。” 李默看着窗外,眼神里透着一种同归于尽的疯狂。 “但我不会让你毁了这家公司。” 他拿起电话,拨通了一个越洋号码。 那个号码不属于任何阿里高管。 它属于美国证券交易委员会(SEC)的匿名举报热线。 “喂。” 李默的声音沙哑,却带着一种决绝。 “我要举报。” “阿里巴巴集团,在IPO招股书中,隐瞒了重大的关联交易风险......” 窗外。 乌云压顶。 一场针对微光集团,或者说针对林彻本人的致命风暴。 终于在太平洋的彼岸,开始积蓄力量。
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