临港市的天气，在秋意渐浓时，终于摆脱了黏腻的湿热，变得干爽起来。海风带着咸涩的凉意，吹进“新航”那间租来的、位于老仓库二楼的简陋办公室。办公室里只有几张二手桌椅，一台嗡嗡作响的旧电脑，一个塞满文件和样品的铁皮柜，墙壁上贴着一张世界地图和几张海运航线图，被海风吹得微微卷边。这里，就是徐瀚飞、阿强和大勇三个人的“国际贸易总部”。
距离那次修好老陈冲床、意外获得越南客户线索，又过去了一段时间。“新航”的日子依然紧绷，每一分钱都要掰成两半花，但一种缓慢而坚实的变化，正在悄然发生。这变化的核心，是徐瀚飞那股近乎偏执的严谨和负责，开始像最细密的砂纸，一点点打磨出“新航”粗糙但可靠的质地。
越南那位姓阮的批发商，是老陈表弟介绍的。起初，阮先生只是试探性地订了一小批货——两百罐不同口味的辣酱，一百包真空笋干，外加一些中国结、剪纸等小工艺品。订单金额很小，要求却不少：包装要醒目，要印上越南文标签，交货期要准时，价格还要比他从广西边境倒爷那里拿的更有优势。
徐瀚飞没有因为订单小而敷衍。他亲自跑了三家辣酱厂，对比口味、卫生标准和价格，最后选定了一家规模不大但证件齐全、老板实在的家庭作坊，盯着他们按阮先生的要求调整了辣度，并加印了越南文标签。笋干则是他和大勇跑了趟邻县的笋干加工集散地，一家家尝过来，选了口感最爽脆、色泽最自然的一家。工艺品是阿强联系的，他反复叮嘱厂家，中国结的编织要紧实匀称，剪纸的图案不能有丝毫破损。
打包时，他根据货物特点，设计了防震和防潮的双重包装，并在纸箱外清晰地用中越双语标明了品名、数量和“易碎”、“向上”等标识。制作单据时，他对照着信用证（阮先生这次同意做信用证了）逐字核对，商品描述、唛头、数量、单价，确保万无一失。他甚至提前查好了越南海关对这类食品和工艺品的进口要求，将所需文件（健康证、原产地证等）准备得整整齐齐。
货物发出后，他每隔几天就给阮先生发一封简短的邮件，告知货物状态（已离港、预计抵达时间等），并附上船运追踪号。阮先生起初回复很简短，只是公事公办的确认。直到货到胡志明市港，阮先生亲自提货、开箱验货后，发来的邮件语气明显不同了：“徐先生，货已收到。包装很好，货物完整，标签清晰，品质比我预想的要好。单据也没有问题，货款已安排支付。”
第一单顺利完成，利润依旧微薄，但没出任何纰漏。更重要的是，阮先生在邮件最后加了一句：“我这边还有些朋友，也需要一些中国特色的食品和日用品，如果价格合适，品质稳定，下次可以一起下单。”
这句话，像黑暗中的一点火星，让“新航”三人精神一振。不久后，阮先生的第二单果然来了，品类增加了茶叶和毛巾，数量也略有提升。这次，徐瀚飞更加仔细。茶叶他特意选了有独立小包装的，防潮；毛巾检查了支数和掉色情况。他还根据上一单的运输时间，优化了发货节奏，确保阮先生能在其销售旺季前收到货。
第二单依旧顺利。阮先生付款很及时，邮件里多了些闲聊，询问中国新年习俗，抱怨越南雨季生意难做。徐瀚飞回复时，也尽量言简意赅但信息准确，偶尔分享一点无关紧要的行业见闻。他不擅长套近乎，但他的可靠和高效，本身就是最好的沟通语言。
与此同时，通过老陈和其他零星渠道介绍来的小客户，也开始有了复购。一位在柬埔寨开小超市的华人老板娘，第一次订了一批廉价的塑料餐具和厨房小工具。徐瀚飞发货时，特意多放了几样市面上新出的、适合东南亚气候的防霉防潮小物件作为赠品。老板娘收到后很高兴，第二次下单时，主动增加了品种和数量。
还有一位在马来西亚做网店的小伙子，主打“中国风”家居饰品。第一次合作，因为对货品描述的理解有偏差，差点产生纠纷。徐瀚飞没有推诿，立刻让工厂重新拍摄了清晰、多角度的产品照片和视频发过去，并详细解释了材质和工艺，最终消除了误会，订单照常进行。小伙子后来在邮件里说：“徐老板，跟你做生意放心，虽然话不多，但做事扎实，不玩虚的。”
“做事扎实，不玩虚的”。这几个字，渐渐成了“新航”在极少数接触过的小客户圈子里的标签。他们没有华丽的宣传册，没有诱人的折扣返点，甚至没有像样的公司门面。但他们有徐瀚飞这个“一根筋”的老板，他会为了一个包装细节跟工厂磨半天，会为了一个单据上的标点符号核对到深夜，会在货物发出后像守护自家孩子一样追踪到底，会在出现问题时第一时间承担责任、想办法解决。
这种笨拙的、却实实在在的靠谱，在充斥着不确定性、欺诈和扯皮的小额国际贸易领域，显得尤为珍贵。订单依然不大，利润依然很薄，像在石头缝里抠饭吃。但至少，石头缝里开始能稳定地抠出一点食物了，不用再像最初那样，饥一顿饱一顿，还要时刻担心被石头崩了牙。
阿强和大勇脸上的愁容少了些，干活也更有劲头。徐瀚飞还是那样沉默，但他盯着电脑屏幕核对数据时，眼神更加专注沉静；在仓库里验货时，手指拂过货物表面的触感更加笃定；与客户邮件往来时，措辞虽然依旧简洁，却透着一股让人安心的沉稳。
信用，就像墙角缝隙里长出的苔藓，微小，不起眼，却需要极其耐心的累积和恰到好处的环境，才能一点点蔓延开来。“新航”的信用，就在徐瀚飞一次次近乎苛刻的较真和负责中，在那些顺利完成、没有波澜的小订单里，极其缓慢却确实地，开始有了最初的、薄薄的一层根基。这点根基，还不足以让他们站稳，但至少，让他们在滑溜溜的生存斜坡上，有了几个可以借力的小小着力点。前路依然漫长昏暗，但手中那盏名为“信用”的油灯，灯芯虽细，火光虽微，却终于被艰难地、持续地点亮了，能照见脚下那么一小步，实实在在的路。