第176章 豪掷一个亿！全场免费看书，这才是资本家的顶级快乐
王莉莉只觉得脑子里“嗡”的一声炸了。
腿肚子一软，膝盖骨顺势就要往地上磕。
“老板！我真错了！”
王莉莉嗓子眼里带着哭腔，眼线被冷汗晕开，黑乎乎地糊在眼角。
“我不该写摄政王和皇上那个啥……我以后只写正能量！天天写好人好事！别开除我啊，我房租都交了半年了，押一付三啊！”
旁边的孟夏推了推眼镜。
虽然平时看不惯王莉莉那股子野路子劲儿，但见小姑娘吓得像只被掐住脖子的鸡，心里的恻隐之心动了动，刚张嘴想求个情。
“谁说要开除你了？”
顾屿看着王莉莉那副没出息的样子，嘴角抽了抽。
他随手从桌上抽了一张纸巾，递过去。
“擦擦，妆花了像个女鬼。”
顾屿转身，大马金刀地坐回老板椅。
指关节在桌面上叩了两下，发出清脆的声响。
他的手指隔空点了点那个显示着“耽美文”的屏幕，目光锐利。
“王莉莉，你没错，哭什么？”
“啊？”
王莉莉拿着纸巾的手僵在半空。
“孟主编一直抱怨《今日热点》的内容太杂，影响高端用户的体验，这事儿我知道。”
顾屿看向孟夏，身子前倾，语气诚恳了几分：
“老孟，以前我没动这一块，是因为咱们那时候缺人，缺钱，精力顾不过来。为了活下去，为了把日活数据做漂亮，只能委屈你，把“咖啡”和“大蒜”混在一个锅里炖。”
孟夏愣了一下。
原来老板心里都门儿清，不是故意恶心他这个文人。
“但现在不一样了。”
顾屿身子后仰，靠在椅背上。
那是手握十亿现金流带来的松弛感。
“企鹅的钱到账，咱们粮草充足。以前是没条件，现在条件成熟了，是时候把这部分业务单独拎出来了。”
“新闻归新闻，故事归故事。让想看国际局势的去指点江山，让想看摄政王跪雪地的去……咳，去圈地自萌。”
顾屿的视线重新锁死王莉莉，像盯着一块璞玉：
“我要你带头，从现在的编辑部里，挑一批脑洞最大、最懂“狗血”、最懂“爽点”的人，单独成立一个部门——小说事业部。”
王莉莉眨巴着眼睛。
心脏扑通扑通狂跳，撞得肋骨生疼。
“那……那我还是部长？”
“不，你是负责人。”
顾屿纠正道：
“你的任务只有一个：去挖人。去各大论坛、贴吧、甚至去那些盗版网站。把那些写得快、脑洞大、能让人看得欲罢不能的写手，全给我挖过来！”
“可是老板……”
一直沉默的林溪突然开口。
手中的签字笔“啪”地一声按在笔记本上。
她眉头紧锁，展现出CFO的专业冷峻：
“现在的网文市场，盛大旗下的起点一家独大，那是付费阅读的天下。我们现在进场，版权费是个无底洞，而且用户付费习惯很难改变。”
“付费？”
顾屿嗤笑一声，摇了摇头。
“那是旧时代的玩法。”
他站起身，走到落地窗前。
窗外，2012年的锦城正处于建设的喧嚣中，灰尘与生机并存。
此时的4G网络还没铺开，短视频的洪流还没到来。
人们在公交车上、地铁里，盯着那块小小的手机屏幕，最渴望的，依然是文字带来的快感。
“我们要做的，不是第二个起点。我们要做的，是网文界的“360杀毒”。”
顾屿猛地转过身。
“全场免费。”
办公室里瞬间死寂。
林溪和孟夏面面相觑，怀疑自己听错了。
“免费看书，中间插播广告。”
顾屿抛出了那个在后世大杀四方的“番茄模式”。
“现在的用户，大部分是穷学生和打工族。他们没有信用卡，不想充值，甚至连五块钱都要犹豫半天。我们要用“免费”这个核武器，把这几亿沉默的流量，全部圈进来！”
“可是作者怎么赚钱？”
王莉莉问出了最关键的问题。
这可是关乎她能不能忽悠来大神的命门。
“广告分成，加全勤补贴。”
顾屿打了个响指。
“只要写得好，看的人多，广告费分给他们。另外，制定一套类似咱们“千人万元”的激励机制。只要日更过万，全勤奖翻倍！”
“这个新APP，名字我都想好了。”
顾屿嘴角勾起一抹恶趣味的笑。
“就叫西红柿小说。”
“西红柿？”
王莉莉愣了一下，嘴角抽搐。
“这也太土了吧？隔壁都叫什么“幻剑”、“纵横”、“逐浪”……”
“土就对了。”
顾屿目光灼灼。
“西红柿便宜，管饱，哪里都能种，谁都吃得起。我们要做的，就是精神食粮里的西红柿，让全中国几亿老百姓，随时随地都能爽一把。”
“技术方面，林溪你让柳云博士配合一下。”
顾屿看向林溪。
“把我们《今日热点》的推荐算法无缝接进去。这玩意儿的核心就四个字——投其所好。”
顾屿竖起手指，眼神笃定，仿佛在描述一个精准控制人性的未来图景：
“用户喜欢看“霸道总裁爱上我”，就给他推一万本霸总文；喜欢看“凡人修仙”，就给他推一万本玄幻。”
说到这儿，他目光特意在王莉莉身上停留了一瞬，嘴角勾起一抹玩味的笑意：
“至于那些荷尔蒙无处安放、喜欢看点“擦边球”内容的，就给他推那种让他脸红心跳、只能躲在被窝里看的深夜故事。还有，像你刚才写的这种，那些喜欢看两个大男人腻歪的腐女，就给她们推一万本耽美，让她们嗑CP嗑到晕厥。”
“总之，用算法代替编辑的个人喜好，把传统的“人找书”，彻底变成“书找人”。”
顾屿顿了顿，目光扫过在场众人，抛出了更重磅的炸弹：
“而且，我们要彻底砸烂“签约”这道门槛。”
“什么意思？”
孟夏下意识地问道。
“现在的网文圈，作者想签约很难。要看编辑脸色，要磨“黄金三章”，还得寄纸质合同等审核。这太慢了，也太傲慢了。”顾屿手指在桌面上重重一点，
“我们要搞就搞最彻底的零门槛。”
“只要成年，拿着身份证来做个实名认证，只要写的东西不违法乱纪，哪怕文笔烂成狗，我们也签！不需要编辑点头，不需要漫长的等待，想签约就签约。”
林溪眉头瞬间拧成了疙瘩，职业本能让她立刻反驳：
“顾总，这太疯狂了！如果取消审核门槛，平台瞬间就会被垃圾内容淹没！服务器成本和维护成本会爆炸的！”
“垃圾？”
顾屿笑了笑，
“在算法面前，没有垃圾，只有数据。”
“写得烂，没人看，就没有流量，自然就一分钱广告费都分不到。写得好，哪怕题材再偏门，只要有读者愿意点开，就有收入。这就叫——有流量就有钱，没流量就没钱。”
“我们不养闲人，也不埋没天才。把生杀大权从那几个编辑手里夺过来，交还给市场，交给几亿读者。这才是真正的优胜劣汰。”
办公室里一片死寂，只有空调出风口的轻微嗡鸣。
林溪深吸一口气。
她在脑海里飞快地推演着这个商业模式。
虽然疯狂，甚至显得有些残酷，但逻辑闭环完美得可怕。
免费获取流量，零门槛引入海量内容库，算法进行筛选和分发，最后通过广告实现变现。这不仅仅是一个阅读APP，这简直就是一个自动化的文字印钞工厂。
“顾总，那启动资金……”
林溪合上笔记本，做好了心理准备。
顾屿伸出一根手指。
“一千万？”
林溪试探道。
对于一个新项目，这已经很多了。
顾屿摇摇头，语气平淡得像是在说今晚吃回锅肉。
“一个亿。”
“噗——咳咳咳！”
孟夏一口茶水直接喷了出来，溅了一桌子。
王莉莉更是两眼一翻，掐着自己的人中，差点幸福得晕过去。
一个亿？！
那是多少个零？哪怕是换成硬币砸死她都够了！
然而，这一次林溪没有像往常一样直接记录。
手中的签字笔被她重重拍在桌上。
林溪站起身，直视着顾屿的眼睛，气场全开：
“顾总，我必须提醒你。虽然我们刚从腾讯那里拿到了钱，账上现金流充裕，但《今日热点》目前正处于烧钱推广的关键期，每天的服务器和获客成本都是天文数字。”
“拿10%的现金流去赌一个完全违背市场规律的“免费模式”，而且是在没有任何竞品验证的情况下，这在财务模型上属于极高风险行为。盛大文学去年的营收才多少？你确定要这么激进？”
顾屿看着林溪，眼中闪过一丝赞赏。
这才是他要的CFO。
不是只会签字的工具人，而是能在他头脑发热时踩刹车的人。
“林溪，你算的是当下的账，我算的是未来的账。”
顾屿走到白板前，拿起马克笔，画了一个巨大的漏斗。
“羊毛出在猪身上。我们不仅是在做阅读，我们是在通过阅读筛选用户画像。这一个亿，买的不是书，是未来十年的流量入口。”
两人对视了足足五秒。
空气仿佛凝固。
最终，林溪长叹一口气，重新拿起笔：
“如果你的算法逻辑能跑通，流量变现的闭环确实成立……好吧，这笔钱我批了。但我会盯着ROI（投资回报率），一旦数据不对，我会立刻熔断。”
“成交。”
顾屿打了个响指。
“莉莉，别发呆了。”
顾屿看了一眼还在掐自己大腿确认是不是做梦的王莉莉。
“给你一周时间，把团队拉起来。要是干不好，你就回去接着写你的摄政王。”
“保证完成任务！”
王莉莉像打了鸡血一样，敬了个不伦不类的礼，转身就往外冲。
“我现在就去挖人！我要把那帮写黄……写好文的大神全挖来！”
……
安排完这一切，顾屿看了看表。
下午五点半。
该下班了。
顾屿走出回响科技的大门，穿过正在装修的走廊。
空气中弥漫着水泥和油漆的味道。
夕阳的余晖洒在老厂区的红砖墙上，将影子拉得很长。
刚走出办公楼大门。
“Hey！EXCUSe！”
一个略带洋气、又夹杂着几分急切的女声在不远处响起。
顾屿脚步一顿。
嘴角忍不住抽搐了一下。
这声音……太熟了。
他缓缓转过头。
只见大楼门口那座有些风化的石狮子旁，一个穿着BUrberry风衣、踩着JiyChOO高跟鞋的女人，正焦急地拦住一个路过的装修工人。
她手里挥舞着一张简历。
脸上虽然画着精致的妆容，但难掩那一丝屡战屡败的疲惫。
高跟鞋的细跟陷在泥地里，看起来摇摇欲坠。
正是他的亲表姐，张雅。
“师傅，PleaSeliStentO，我真的找你们HR……”
张雅正试图用散装英语加普通话跟装修师傅沟通，一边说一边还在低头看手机。
“我明明在eibO上看到你们公司有个Engineer发的定位就在这里！CityEaStIndUStrialPark（城东工业园），绝对没错的！”
她擦了擦额头上的细汗，心里暗骂那个只知道绕路的黑车司机。
要不是她发挥了海归精英的ReSearCh能力，在社交网络上顺藤摸瓜找到了员工打卡的蛛丝马迹，谁能想到这帮身价十亿的土豪会躲在这鸟不拉屎的旧厂房里？
那装修师傅一脸懵逼，扛着水泥袋子：
“啥子爱去啊？妹儿，这里是工地，你找哪个嘛？”
“我找回响科技！EChOTeCh！我是来alk-in面试的！”
张雅急得直跺脚，鞋跟陷得更深了。
顾屿叹了口气，无奈地摇摇头。
这表姐，虽然作了点，但这股子顺着网线找上门的执着劲儿，还真是……有点东西。
他刚想悄悄溜走，免得当场掉马甲。
突然，张雅猛地一转头。
两人的目光在空中交汇。
张雅愣住了，嘴巴张成了O型。
“顾屿？！你怎么在这儿？！”