张敏突然噗嗤一声，笑了笑，道：
“怎么办？这才第二天呢，大家还是对编手链感兴趣一点，没有那个东西，我们这摊位好像留不住人……”
昨天刚来，出摊的时间也早，上次剩下的余货全出手了，还搭着卖了点才进的头绳发饰，营业额直飙60块，她昨天还分到了2块钱的分红，昨天卖出的货里面有一部分她的份额……
齐诗语也发现了这一现象，摆摊受阻她的视线再次落在了自己进的这一批货源上面，头绳居多，然后就是发箍发卡之类的；
她没有像其他摊位那边，多进一些发箍发卡主要是因为……
辣眼睛！
不管是材质，还是配色亦或者是配饰，看着都很廉价啊，她无法做到和其他的摊位一样，闭着眼睛批发一大堆摆出来，卖也卖不出价格。
“我们收了吧，左右没什么生意了，再这么下去也是浪费时间。”
“啊？就收了？”
张敏有些低落，她出门前才和她爸打过包票，说要大干一场，结果涅？
昨天才出来，今天就要打道回府了……
她突然觉得脸有点疼！
齐诗语仔细看了看挨着她们摆出来买的那些发卡发饰，认真地道：
“我想了想，光靠着那水晶丝也不是长久之计，我们还是得喂顾客吃一点好的。”
“你有其他的想法了？”
齐诗语点了点头，收拾着东西，道：
“我们先回招待所，重新找一下定位，然后去批发市场，找一找原材料，自己设计。”
张敏一愣，问：“比如呢？”
“比如，同样是卖发饰的，她们少走两步就行，为什么一定要跑来我们的摊位买呢？”
齐诗语扭头问了一句，见着陷入沉思中的张敏，继续道：
“我们想要在这一堆摊位里面杀出重围就得有自己的特色，让人眼前一亮的，能勾起她们的购买欲望的，让她们去而复返的东西。”
张敏拿起了她们昨日进的一个发卡，又看了看她们隔壁摊位上的发卡，一模一样的款式，若不是有水晶丝吸引顾客，她们还真的可能卖不去……
“我们自己做吧？”
“自己做？”
张敏眨了眨眼，懵了：她不会呀！
齐诗语点头，道：
“对，我们去找那个老板进一批原材料，自己设计样式花型，你要不要入股？”
“要！”
张敏不带一丝犹豫的，自己做她会犹豫，但是入股什么的……
“就是亏顶多亏个200块钱，压岁钱嘛……也伤不到我的筋骨，卖不出去我也认了，就当成功路上的一个绊脚石罢了！”
“大气！”
齐诗语冲着张敏竖起了一个大拇指，两人收拾了东西都不带回招待所的，直接就杀到了批发市场。
“什么？你们要批一批原始的发卡发箍？”
张强也是一脸懵，随即又有些担心，问：
“你们不做那个绳的生意了？我那东西已经在路上了，你们这样——”
“做啊，我们不是等着的嘛！”
齐诗语打消了他的疑惑，道：
“光靠那个也挣不了多少，就寻思着弄点别的。”
“老板，你干嘛这么多话？我们还能鸽了你不成，你就说刚出来还没来得及造型上色的有没有吧？”
张敏的性子有点急，那老板看了眼齐诗语咽了咽口水，点着头：
“还真有，你们要多少？”
这大手笔的口吻给齐诗语看愣了，继而试探性的问了一句：
“老板，你不会私自开了一个工厂吧？”
那位张老板有些慌张，道：
“我就只是一个小作坊，人家沿海地区的小作坊随处可见的……”
齐诗语微微一笑：“你也别紧张，现在上面都支持的。”
张强小小的吁了一口气，带着她们亲自跑了一趟那个小作坊。
小作坊在距离市中心不远的郊区，一个三开间的小砖房，工人男女老少加起来一个手数得过来，看起来是一家人，里面就一台机器在运作中；
齐诗语跟着老板进去的时候，角落里面放着几箱刚定型好的；金属、塑料、天然的，甚至还有一些混合的，各种材质都参杂了些，下一步就要去喷漆了；
她还在另一个角落看到了各种发饰的成品，基本都是他摊位上面摆出来的那些。
“老板，你这都有作坊了，你就不考虑水晶丝也做一批出来？”
张强脸色一僵，他觉得齐诗语在内涵他，若不是照着那边的小作坊复刻他也不至于买回来一堆压箱底的货，都打算压箱底了，结果还让他给卖出去了，现在人家还来回购。
“下次，下次我们就能自己生产了……”
等这一批回来，他就有样本研究那玩意怎么制作了，再不济他大哥可是一直在那边的，那边有什么新鲜物品他基本能同步复刻。
齐诗语心里有底了，找老板要了一个空的纸箱，各种材质的都挑了点，产品从发箍发圈到发夹发簪，各种造型的从大到小，就连那种十几二十个一板的都拿了好些。
“就这些吧，金属的就喷点黑色、银色和金色的漆，塑料和天然的就喷原色的。”
齐诗语把纸箱给他，然后又在他的小作坊挑了一批大小不一的珠子、合成宝石之类的材料。
张强一挑眉：“你们这是打算自己做发饰？”
齐诗语和张敏相觑一笑，也没反驳，张强没多问，抱着那纸箱亲自去喷漆了，也就一会的功夫，送到烘干区去了。
“这种塑料材质的，大一点的1毛钱，小一点的3分钱，金属的贵一点大一点的3毛，小一点的1毛，那小夹子两毛钱给你一板，你可别给我磨价了，我都没给你要价。”
这属于半成品张强没怎么要价，齐诗语也不好跟他磨叽，就连她买的那一堆珠子石头，一块钱她就买了一堆，那黑色的发圈1块钱一袋，一袋里面数百个，发箍不论大小1毛一个……
齐诗语这次属于试水，大大小小的也就拿了30块钱的货，装一起也挺唬人的，物品放招待所之后，她又去了一趟批发市场，花了10块钱各种辅材料；
比如造型链、各种材质的丝线，胶水，小工具等等……
总之，大大小小的东西又装了大半蛇皮袋上了回小县城的车，回城的路都过了一半儿了，齐诗语突然蹙起了眉头。