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从有风的地方开始的后浪

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第20章 企鹅vs袋鼠
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牛/羊两个小游戏的爆火,比杨牧野预想中来得还要更早一些。 经过28、29号两个工作日的广告投放和病毒营销传播,两款游戏用户数在周末一同迎来了大爆发。 《牛了个牛》在头一天,也就是周五晚上注册用户率先突破300万大关,同时每日活跃用户超过200万。 《羊了个羊》则在周六出现一波洪峰似的大爆发,注册用户和活跃用户双双破300万。 等到31号周日晚上,《羊了个羊》的注册用户已经突破500万,日活跃用户350万。 而《牛了个牛》背靠着校内网庞大的在校大学生人数,周六的注册人数就已经直逼800万,日活跃用户500万。 仅周末两天,《牛了个牛》的付费增值业务日流水就破了一百万。 《羊了个羊》这边每天也有七十多万。 进入9月后,两款游戏的用户增长速度稍稍放缓,但热度还在继续高歌猛进。 《牛了个牛》日流水破150万。 《羊了个羊》日流水破100万。 在集中投放广告的猫扑和天涯上,陆续出现了爆料两款游戏盈利内幕的帖子。 “十天一千万,爆火游戏竟是山寨套娃!” “成本不到十万,怒赚千万的游戏公司只是草台班子!” “两款游戏成印钞机,游戏公司正加班加点赶制《马了个马》!” “小游戏致富秘诀,竟是自己抄自己!” 诸如此类的帖子,层出不穷。 各大门户网站都相继报道了这两款爆火游戏,新闻标题都懒得换,直接照抄这些帖子。 这一波媒体集中曝光,把山野科技CEO兼法人的马丘山直接推到了前台。 短短几天内,马丘山相继接受多家媒体的采访,同时还收到了包括红杉在内的多家风投公司的见面邀请。 一时风光无两。 用他自己的话说,那就是“春风得意马蹄疾,一日看遍长安花”。 而这期间马丘山做的最轰动的一件事,莫过于在自己的校内网主页上发布了一条状态。 本来就是宣布《牛了个牛》退出校内网编程大赛这事,没想到却因为里面的一句话火了起来。 “在大家看到这条状态时,我们刚刚做出了一个非常艰难的决定,由于校内网编程大赛的相关规定,《牛了个牛》只能遗憾退出比赛,不再参与后续奖项评选,对此向广大热爱和支持这款游戏的用户深表歉意。” 状态发出没过半天,回复就已经超过五万条。 其中最热的一条回复是: “这条公告给我的感觉像是退赛损失了几个亿,结果去大赛主页上一查,尼玛一等奖才十万!” 后面的回复,都开始队形整齐的引用“一个无比艰难的决定”来造句。 杨牧野也没想到,3Q大战还没开打,马丘山先把这句话给带火了。 马丘山一开始自己还有点不太能接受这种调侃式的网络爆火,觉得太LO了。 甚至一度想要删掉那条状态。 杨牧野把他给劝住了。 就像将来雷总那句“AreyouOK”。 这不是什么黑历史,而是你来时的路。 马丘山如获至宝,当即把这句话当作状态发布到了校内网上,再度感谢所有人的鼓励和鞭策。 然后这句话也跟着火了。 全网好评! 就连校内网的创始人,未来的袋鼠王王星都跑来蹭了一波热度,翻出自己多内未登录的校内网帐号,跑到马丘山这条状态下面留言。 这可把马丘山给激动坏了,通过站内信跟王星互留了手机号。 一通电话交流下来,马丘山才发现王星不是冲他来的,而是冲着牛/羊两个小游戏来的。 王星把校内网卖给千象后,去年又开始二次创业,模仿海外的Titter创立了饭否网,成为国内的第一个微博类互联网产品。 几个月下来,发展缓慢。 王星没了耐心,于是又做了一个面向白领社交的海内网,跟开心网差不多同一个时间上线。 结果开心网靠着小游戏火了,而海内网用户数却一直增长缓慢。 王星没办法,只能也跟着做小游戏。 但苦于没有爆款,迟迟没法打开局面。 看到《牛了个牛》、《羊了个羊》的爆火,王星认为海内网的机会终于来了。 9月3号晚上,马丘山赶到万枫酒店,亲自充当王星的“说客”。 他们只要复制一个跟牛/羊一样的套娃游戏发布到海内网,王星承诺平台方不抽取任何分成。 条件不可谓不优厚。 可任凭马丘山磨破嘴皮,杨牧野态度始终如一。 王星的海内网确实很有合作诚意,但杨牧野还是选企鹅。 早在9月1号的时候,企鹅就已经联系过马丘山。 他们对《鹅了个鹅》这个项目很感兴趣,一次性报价100万,买断《鹅了个鹅》在QQ空间的全部渠道收益。 当时牛/羊在校内和开心网两个平台上一天的收入(扣除平台分成)都超过了百万,对于企鹅的报价,马丘山连理都没理。 之后猫扑、天涯上陆续爆出牛/羊营收超千万的消息,企鹅二次报价提高到了300万。 这回马丘山认真和杨牧野讨论了一下,杨牧野的意思是先晾一晾,等企鹅把报价提高到500万再卖。 同样的,如果现在王星愿意拿出500万买断产品在海内网的全部渠道收入,杨牧野当然没理由跟钱过不去。 说白了,杨牧野就是看不上海内网那点用户数。 虽然复制一个套娃游戏过去也花不了多少钱,但杨牧野还是不想被袋鼠王白嫖。 见马丘山眼里还是有些不甘心,杨牧野决定退一步。 “等《鹅了个鹅》卖给企鹅后,你可以再去找王星谈,他只要愿意拿出企鹅十分之一的钱,我们就给海内网再复制一个套娃游戏。” 连名字杨牧野都已经想好了,就叫《袋了个鼠》。 这笔生意要是谈成了,将来王星创立袋鼠外卖,说不定还要回过头来感谢杨牧野提供的创意。 但马丘山却还嫌五十万有点少。 要跟海内网分成的话,说不定几天赚的钱就超过这个数了。 杨牧野知道马丘山现在飘得很,也不跟他争论。 “你这么想试试分成也行,但我们要立个赌约,从海内网赚的钱少于五十万,你自掏腰包把不够的钱补上,要是超过五十万,多出来钱都是你的,如何?” 马丘山笑呵呵的看着杨牧野:“激我呢是吧?行,我和你赌。” “再加一条,如果你这次输了,以后无论做什么都得听我的。” “妥!”
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