吕占山说到这里，把手里的资料往后翻了几页。
“公司现在的资金缺口在两亿四左右，这笔钱主要用来建实验室、改产线，还有扩充研发团队。”
“如果这笔资金能够到位，我们就能把主要精力放在技术研发上，不用天天围着追讨回款打转了。”
“而且说实话，我们缺的也不只是钱。”
“盛夏科技有技术判断能力，有产业链资源，还有整车和应用场景的协同能力，这些东西对我们来说，其实比钱还要难得。”
“所以我今天把情况摆清楚，就是希望盛夏科技不光是投钱，也能在研发方向、测试资源还有客户对接上，多帮我们一把。”
说到这里，吕占山又顺势补了一句：
“当然了，这话反过来说也是成立的。我们有技术，有客户，有订单，只是缺钱和资源把平台往前推一步。”
“这笔钱一旦进来，我们公司能上一个台阶，盛夏科技也能拿到一个完整的电机控制器标的。”
“至于具体能做到什么程度，我也不吹牛。”
“一年内，实验室建好。一年半，第三代平台完成整车验证。两年内，打进两家主流乘用车企的供应体系。”
“研发花多少钱，每个阶段出什么成果，达不到要求怎么调整，这些我们都可以直接写进协议里。”
这就是直接给王鹏飞抛前景了。
而且话说得很实在，目标定得不夸张，时间节点却列得清清楚楚，甚至连后续三年的产品规划都提前准备好了。
这就是语言的艺术！
先把丑话说在前头，再把远景摆在后面，虚实结合，由不得人不信。
王鹏飞听完这番话，心里确实有些意外。
对方这准备得也太充分了，直接把自己原本想问的问题全都给提前抢答了。
要是自己接下来啥都不问，那这场面未免有点尴尬。
王鹏飞想了想，干脆问了一个最基础的问题，打算让对方介绍一下技术情况。
“技术方面，现在是谁在负责？给我们介绍一下贵公司的技术吧。”王鹏飞说道。
“严志远，我们的技术总监。”吕占山马上接话道，“让他来讲，他讲得比我细致。”
严志远显然也是提前做好了准备的，他打开面前的电脑，直接调出了一页技术路线图。
王鹏飞心里微微一动，没想到自己随口问出来的这个问题，人家也是早就摆好了阵势等着自己呢。
“我们的优势主要在控制算法、系统集成还有故障保护。”严志远说道。
“客车和物流车这两块，产品已经在实际上跑了不少里程，数据积累得足够，故障率也能控制得住。”
“短板也很明确，功率模块的寿命验证还不够，热管理方案还需要再优化，车规级实验设备也不全。”
“第三代平台如果要去做乘用车，就必须把实验室建起来，否则后续的验证只能依赖外部机构，时间和成本根本控制不住。”
坐在旁边的一位财务总监，听得眼皮直跳，心都提到了嗓子眼。
哪有自家企业跟人谈投资，先把自己的短板一条条摆在桌面上讲给人家听的？
这也难怪他会这么想，前一天晚上的高管紧急会议他并没有参加，而是连夜在核对自家的财务数据呢。
严志远倒是显得很淡定，继续说道：“实验室大概需要八千万，自动化产线改造要六千万，研发团队扩充需要五千万。”
“剩下三千万用来做整车联调，两千万留作流动资金，加起来总共是两亿四。”
“如果盛夏科技能投两亿，剩下的部分我们可以通过银行授信来解决。”
王鹏飞看着他，开口问道：“这些数字，是为了这次谈判专门整理出来的吗？”
“数据一直都在，只是以前没人愿意听我说得这么细。”严志远回答道。
严志远这话说完，会议室里顿时安静了下来。
吕占山见状，赶忙打了个哈哈，把话接了过去：“他这个人就是这个脾气，一讲到技术就不怎么会拐弯。”
“不过盛夏科技本身就是技术出身，跟你们要是只讲优势不讲缺点，那才是浪费大家的时间。”
“我昨天特意研究了一下盛夏科技过往的投资风格，知道你们更看重企业的底层技术和工程能力。”
“所以今天我就让老严把存在的问题也一并说清楚，也省得你们后续做尽调的时候再费劲去查。”
王鹏飞笑了笑了：“吕总准备得很充分。”
“没办法，临时补课嘛。”吕占山也跟着笑了笑。
他这话说得随性，可态度却表达得清清楚楚。
为了能争取到盛夏科技的这笔投资，他昨天是真下了硬功夫的。
坐在旁边的何静低头在本子上记了两笔，心里也忍不住泛起一丝感叹。
这分明就是吕占山主动把整家公司给收拾得干干净净，恭恭敬敬地摆在盛夏科技面前，问人家满意不满意。
甚至连身上的毛病和缺点都主动挑出来给人看。
这种服务态度，简直好得让人都不好意思太狠地砍价了。
吕占山见王鹏飞迟迟没有主动提起估值的事情，犹豫了一下，还是主动开口问道：“王总，盛夏科技这边对我们的估值，有没有什么预期的数字？”
“吕总觉得多少合适？”王鹏飞没有直接回答，反倒把问题抛了回去。
“我们内部其实也讨论过，不过这个事情，还是想先听听看你们的意见。”
吕占山说完，端起桌上的茶杯喝了一口。
过了几秒钟，他又像是随口提及一样，补充了一句：“现在做电机控制器这个赛道的企业其实也不少。你们做产业链投资的，应该不会只看我们这一家吧？”
这话看似问得随意，可字面底下的意思，明眼人都听得出来。
他这是在探王鹏飞的底线：你们手里到底还有没有别的备选目标？
要是有备选，那他就不能太端着架子；要是没有别的选择，那他心里就能稍微踏实一点。
王鹏飞自然听懂了这话里的试探。
甚至他心里还有些发愣，因为吕占山这完全是在主动示弱，等于明摆着跟他说：你想砍价你就砍吧。
可人家吕占山表现得这么坦诚，倒搞得王鹏飞有些不太好意思下狠手砍价了。
王鹏飞顿了顿，说出了实话：“目前我们的筛选名单里，电机控制器这个细分方向，确实就只看了你们一家。”
听到这话，吕占山明显松了一口气，笑着说道：“那看来我们运气的确还算不错。”
“也是你们自己准备得足够充分。”王鹏飞说道。
“王总，那具体的投资规模呢？”吕占山追问道。
“我们目前的投资意向是两亿元。”
王鹏飞看着吕占山，声音平稳地说道：“占股百分之二十。”
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