“另外两家供应商，也许能在某个单点技术上做得不错，但他们缺乏端到端的整合能力。
今天你们买了一个调度系统，明天要升级安防系统，后天要建设数字孪生平台......
每一次都要重新招标、重新对接、重新磨合。
而选择华兴，我们提供的是可演进、可扩展的平台，一次投入，长期受益。”
孙兆龙说完顿了顿，仿佛留给对方足够的考虑时间，然后又给出杀手锏：
“关于价格，我们可以再优化。
如果贵方愿意签三年框架协议，承诺后续的升级维护都交给我们，我可以申请把首期项目价格降到六千五百万。
这个价格，包含了未来三年的免费升级服务。”
屏幕那头，几位负责人交换了眼神。
张建国想了想，说：
“这个提议我们可以考虑。
这样，你们把调整后的方案和报价重新整理一下，周五之前发给我们。
我们内部再讨论一下，下周给答复。”
“好的，感谢张部长给机会。”孙兆龙微笑。
视频会议结束，屏幕黑了下来。
会议室里安静了几秒。
“怎么样？”王晓磊问。
“有戏，但还不稳。”孙兆龙揉了揉太阳穴。
“对方显然在压价，而且可能用我们的方案去压另外两家的价。
我们要做好心理准备，最终成交价可能还会更低。”
“六千五百万已经接近我们的成本线了。”李娜皱眉，“如果再低，可能就没什么利润了。”
“第一单，可以不赚钱，但不能亏钱。”孙兆龙说。
“关键是打出声势。
只要拿下蓉城机场这个标杆，后续再谈其他客户，就有了底气。
这叫战略性亏损。”
他站起身：
“王晓磊，你负责把方案按照刚才讨论的再优化一遍，重点是突出我们的平台优势。
李娜，你负责准备商务条款，把三年框架协议的具体内容写清楚。
周五上午十点，我们内部再过一遍，下午发给客户。”
“好的孙总。”两人同时应道。
孙兆龙看了眼手表，十点二十。离下一个面试还有十分钟。
“我先回办公室，十点半面试。”他说。
走出会议室，孙兆龙感觉太阳穴突突地跳。
连续几个小时的高强度会议，让他的大脑有些超负荷运转。
他需要几分钟时间，让脑子静一静。
回到办公室，他本想靠在椅子上眯一会儿，但鬼使神差地，他打开了电脑，找到了一个月前公司发布的那份公告。
那份改变了他命运的公告
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华兴技术有限公司文件
华司人字〔2021〕第141号
关于成立专项军团及相关人事任命的决定
主送：集团各一级部门、各区域代表处、全体相关人员
抄送：集团人力资源部、财经管理部、战略发展部、审计部、数字技术BU
为积极响应产业数字化、智能化转型趋势，聚焦垂直行业深耕，打造敏捷高效的作战单元，经集团董事会常务委员会审议决议，正式成立首批六个专项军团。
现将组织架构及核心干部任命公布如下：
一、专项军团定位与汇报关系
专项军团是公司面向特定垂直行业设立的集成化作战单元，集研发、销售、交付、服务于一体，拥有高度自主权，旨在快速响应市场需求，打造行业标杆。
首批六个专项军团隶属于数字技术BU，向集团常务董事陈默汇报。
二、专项军团名单及负责人任命
1.数据中心能源军团
负责面向全球数据中心基础设施市场，提供端到端的绿色能源解决方案与全生命周期服务。
主导华兴在数据中心供电、温控、能源管理等领域的全栈产品与解决方案的市场拓展、销售、交付及生态构建。
核心任务是将华兴在电力电子、数字能源、云与AI等领域的技术优势，转化为客户可感知的极简、绿色、智能的数据中心基础设施能力，通过预制化、模块化的创新架构与AI能效优化技术，引领行业向低PUE、高可靠、快速部署的方向发展，成为公司在新基建能源赛道的核心增长引擎。
负责人：祁长虹（工号：00073546）
祁长虹先生是公司销服体系成长起来的杰出将领，以敢打硬仗、善于突破而闻名。
其职业生涯始于一线市场，曾长期在国内外艰苦区域开拓业务，历任客户经理、国家代表、地区部重要职务。
在担任西欧地区部法国代表处负责人期间，他带领团队在高端市场实现重大突破，与多家全球顶级运营商及企业客户建立深度战略合作，业绩斐然，充分展现了其卓越的市场洞察、客户关系构建与跨国协同能力。
祁长虹先生虽无直接数据中心技术背景，但其深厚的TOB业务功底、强大的组织推动力及跨体系资源整合能力，被视为引领新军团开疆拓土、实现从市场到解决方案端到端打通的最佳人选。
2.智能光伏军团
负责在全球范围驱动智能光伏（含户用、工商业、大型地面电站）及光储一体化业务的全面增长。
主导智能逆变器、储能系统、智能运维平台等关键产品的市场成功与解决方案创新。
核心任务是深化光伏与数字技术、储能技术的融合，通过AI赋能提升电站全生命周期的发电收益与运营效率，构建以新能源为主体的新型电力系统商业闭环。
该军团需整合研发、销售与服务资源，打造从产品、解决方案到商业模式的全面竞争力，巩固并扩大华兴在光伏行业的领导地位。
负责人：杨静（工号：00114557）
杨静女士原任数字能源BU光伏产品线副总监（主持工作），清华大学电子工程硕士，深耕光伏行业十二年。
她曾主导多代逆变器产品研发，在高效转换、智能运维及光储协同领域具备前瞻性布局经验。
杨静女士对光伏产业链技术演进、市场格局及政策环境具有系统性理解，善于整合研发、市场与生态资源，推动产品快速迭代与商业化落地。