“欢迎两位大佬！”年轻人眼中迸发出了激动的神色，“真没想到，小肖总也过来了！”
“怎么？廖经理不想见到我？”肖想打趣道。
“不，不…”廖磊连忙解释，“小肖总，你…你是我的偶像！”
王置东和曾佳琪对望一眼，看来今天有戏！
“很荣幸！”肖想淡淡一笑。
“小肖总，王总，曾部长，咱们进去说。”廖磊殷勤带路，“梅行长已经在办公室恭候各位了。”
几人来到了梅涛的办公室。
这是一个中年男人，大概四十来岁，秃顶，身材虽然有点发福，不过在同龄人中，还算保养的不错。
“梅行，明天科技的小肖总他们来了！”廖磊介绍。
“我说怎么窗外的喜鹊叫个不停，原来是有贵客上门！”梅涛笑容满面，起身和肖想，王置东以及曾佳琪分别握手。
随后，几人坐到沙发上，进入正题。
“小廖已经你们的情况跟我介绍过了。”梅涛说，“我们燕京商业银行内部也做了详细的讨论和评判，我觉得，我们是有合作空间的。
和国有银行，大型商业银行相比，我们在整体资金规模上的确不占优势，在资金成本上也比他们高，这点我不否认！
和他们相比。
我们的优势在于，我们的服务对象主要以中小创企业，科技型，互联网类型的企业为主！
服务上，我们会做得更好。
风险容忍上，我们也更大。
总的来说，燕京商行和明天科技在风格和气质上其实是很契合的！”
“同意梅行的说法，这也是今天我们上门拜访的原因。”王置东笑道，“互联网企业，喜欢速战速决，我们希望今天能够得到我们想要的答案。”
“王总爽快！”梅涛眯了眯眼，“上午，我已经批评过小廖了！之前报给曾部长的方案，我们有些考虑不周。”
“那就是说，梅行现在有新方案了？”肖想问。
“几位都这么直接，我也不兜圈子了！”梅涛环视了一眼三人，“五千万授信，一年期流动贷款，由小肖总个人承担连带担保，年化利率九个点！
这是我们燕京商业银行的诚意！我们希望能和明天科技成为长期战略合作伙伴，共同去拥抱互联网的明天！”
“梅行，这可不像是一个长期合作伙伴的态度。”肖想摇了摇头，“既然你们对明天科技做过尽调，那就应该知道，我里的股权价值，至少在五个亿以上！
五千万，还只是授信！
我对银行的风格很清楚，授信能不能全部提取，主动权基本都掌握在你们手里。
也就是说，我们实际拿到的资金，很可能不到五千万！利率方面，我就更不想吐槽了，成本高一点我能接受，可九个点的利率，足足比外面的银行高出百分之五十！真把我们当冤大头了？”
见梅涛面色逐渐沉了下来，王置东出来唱起了白脸，缓和气氛，“梅行，小肖总的意思是，燕京商业银行应该更着眼于企业的未来发展，既然你们主要是为我们这类型的企业服务，那就应该知道，我们在行业里面，绝对算得上是优质公司。
对优质公司来说，政策上给到一定的倾斜，相信以梅行长的能力，是肯定能做到的。”
“小肖总，王总。”梅涛面色稍缓，“授信额度从两千万到五千万，我其实是做过很大努力的！我想，曾部长这段时间也接触过不少银行，我们开出的条件怎么样，你们心中肯定是有评判的！
我们也有这个自信，五千万的授信，别的银行做不下来！否则，你们今天也不会专程过来找我了。
至于利率，的确是比之前的高了一些，因为我们也得给内审部门一个交代，希望你们可以理解。”
“梅行，我们的确是首先拜访的燕京商业银行。”曾佳琪才不背这口锅，“可并不代表只有你们能做我们这笔业务！老板选择第一个过来拜访你们，是对你们的信任。”
肖想抬手看了看表，微笑对曾佳琪道，“曾部长，跟王行长那边说说，见面的时间可以提前一点。”
“是！”曾佳琪点点头。
梅涛嘴角抽了抽。
你俩就差没把演戏这两个字刻在脸上了！
“梅行，我们小肖总刚上华清。”王置东适时开口，“旧浪上的新闻不知道你看过没有？华清经管院专门给小肖总做了一次专访，这可是从来没有过的事儿！
燕京的银行系统有多少从华清经管院出来的人，梅行长肯定比我清楚。我想，如果小肖总给周院长说说，我想，主动来找我们合作的银行，不会少……”
“老王，说这个干嘛？”肖想打断，“别让人家梅行长觉得我们在炫耀。”
“小廖，王总说的报道，你有看过吗？”梅涛斜了一眼廖磊。
“嗯。”廖磊没有犹豫，滔滔不绝，“一大早我就看到了，一整个报道全是说小肖总的！华清经管院的新生大会，周志奇院长亲自给小肖总打卡，太牛了！这可是从来没有过待遇……”
梅涛白了廖磊一眼，
看过就看过，你说那么多干啥！
看看人家三个人的配合，再看看自己这边的猪队友。
心累！
不过，他在心里也高看了肖想不少。
王置东说的没错，燕京的银行圈子，周志奇的门生不少，看周志奇这么为肖想站台，如果肖想找周志奇牵线，不排除真有银行，会突破一些瓶颈，来做明天科技这担生意。
“小廖，刚才小肖总和王总说的，你怎么看？”梅涛又问。
“梅行，从我个人的角度来看，我们可以相信小肖总！”廖磊也不是真傻，都混到高级经理这样的职位了，领导的意思他还是能揣测到的。
梅涛大概是权衡过后，想再给明天科技一点优惠，促成这次的合作，这是在找台阶下呢！
“明天科技，在小肖总的领导下，肯定会成为未来华国互联网的明星企业。对于我们银行来说，往往习惯锦上添花，却不敢雪中送碳！
我觉得，我们可以尝试一下，明天科技会给我们超出预期的收益！”
王置东和曾佳琪还是有些意外的。
廖磊啊廖磊，你没有骗我们，你果然是肖粉！
“回头给我一份详细的报告。”梅涛点头，又看向了肖想，“小肖总，能说说你们期望的条件吗？我尽量协调我们行内的资源，来匹配你的需求！”
“梅行长也是爽快人！”肖想笑嘻嘻道，“五个亿授信，其中，两个亿流贷，三个亿中长期贷款，资金成本不超过七个点！”
“不可能！”梅涛脸色一变，脱口而出。
五个亿？
开什么玩笑！
这个额度足足是现在的十倍！
而且，还错配了中长期贷款，资金成本还压到了七个点以下！
真要按照肖想这个提议来，他们基本上就不赚钱了。
“梅行，你先听我说完。”肖想笑笑，“我说的只是授信五个亿，至于提款条件，我们可以根据明天科技的经营情况，做一些条件限制。
比如，现在这个阶段，我们实际提款额度两个亿以内，当我们的收入达到五千万或者其他的数字，提款的额度再慢慢放开。”
“即便如此，五个亿的额度，也太高了。”梅涛蹙眉，“明天科技的发展没有你们说的那么光明和乐观，你们现在面临着好几场硬仗要打，要是啃不下来，明天科技会面临崩盘的风险。”
“有风险，才会有收益！”肖想眯了眯眼，“一旦我们成功了，成为华国互联网巨头，毋庸置疑！未来，公司的整体估值，千亿级别是没问题的。
你想想看，一个千亿级别的企业，他的资金量会是一个怎样的规模？能给你们带来多大的存款体量，又能给你们带来多大的龙头效应，梅行，你是专业人士，肯定比我清楚。
也许你会说我在画饼。
那我们换个思路。
藤讯现在的发展，梅行应该不会质疑吧？
前几个月，藤讯的估值就已经达到了1.3亿美金，现在，给藤讯1.5亿美金的估值，不过分吧？
按照我的持股比率来算，3.5亿元是没问题的。简单计算，藤讯的估值达到2亿美元，我的持股就能达到5亿，就能覆盖你们的授信安全边际。
这还是基于明天科技所有的自主产业全部归零的极端情况，你觉得这种情况会发生吗？
所以，5亿的授信，从本质上来说，并不存在任何风险。”
精彩！
曾佳琪不由在心中为肖想鼓起掌来。
老板对财务的了解，一点不比专业人士差。
肖想的话，让梅涛陷入了沉思。
他在燕京城商行干了有十几个年头了，好不容易升到了北郊区这边的支行行长，未来，要想更进一步的话，很难！一方面，他在体系里并没有什么过硬的资源。
另外一方面，他年纪也四十好几了，好些个三十来岁，比他更精力旺盛的年轻干部，才是组织里的重点培养对象。
如果能抓住一个具有行业代表性的大客户，
如果能打造一个互联网和银行合作的样板点，
不说能够升职，未来，至少躺平是没问题的。
当然，风险也有。
五个亿的授信，毕竟大幅突破了行里面的尺度，就算自己争取下来，以后真出了问题，他也将是主要负责人。
“小肖总，五个亿的授信，已经超出了我们支行的权限。”梅涛深吸了口气，“3个亿！3个亿，我可以答应下来，资金成本7个点，1个亿的流动贷款，2个亿的中长期授信，具体的放款条件细则，我们再聊！”
肖想没有说话，眼波流转，似乎在思索什么。
曾佳琪都很想替自己老板答应下来了。
3个亿的授信，已经完全超出了她的预期，她觉得，这样的条件，对于一家还没有盈利的互联网集团来说，很不错了！
“5个亿！梅行，我相信你的能力！”片刻过后，肖想缓缓开口，没有让步。
梅涛脸色阴晴变换，有些不悦。
自己已经做出很大让步了，可面前这个年轻人却是一步没退。
哪有这样谈生意的。
“梅行。”王置东的声音响起，“你别多心！我们小肖总的风格一直如此，他不喜欢兜圈子，报出的条件，都是我们综合考虑各方利益给出的能让双方一起共赢的。”
“王总说的没错。”肖想笑道，“我真没想过要占梅行便宜。五个亿，看上去很多，实质上，风险可控。反正我们都是分阶梯来提款，你们把条件设置的尽量苛刻一些，我是没意见的。
因为，我对明天科技有这个信心。
5个亿虽然突破了支行的权限，同样，也能让北郊支行一炮打响！
互联网行业，最根本的就是流量。
你们真要是能开这个先河，这就是一次最好的免费广告！你想想是不是这个道理！北郊本来就要打造科技园区，这个消息一出，我相信，来你们这儿开户的客户，绝对不会少！”
“梅行，小肖总说的很对。你问问廖经理就知道了，小肖总在华国互联网的知名度太高了，这事儿，新闻一旦报道出去，肯定会登上各大网站财经专栏的头条！”曾佳琪接话，“到时候，会有很多来采访你们的记者，这笔广告宣传，太值了！”
“我作证！”廖磊点头。
梅涛再次心累。
一对四啊……
肖想他们说的，也有些打动他。
做三个亿，好像还真不如把动静弄大点，真要是轰动了全行，惊动了各路媒体，的确是一次很好的曝光机会。
不过，压力也有就是了。
如果以后明天科技出现了信贷危机，他也会站在风口浪尖。
“小肖总，你下午还有其他安排吗？”梅涛问，“没有的话，我们把放款节奏定一下，我向总行汇报，这方面肯定也是关注的重点！”
“听梅行安排！”肖想笑容灿烂，“梅行做出了一个很正确的决定，我有预感，不出三年，你肯定会更上一层楼！”
“借小肖总吉言！”梅涛伸出右手，“合作愉快！”
“合作愉快！”
“小廖，楞着干啥，拍几张照片啊！”梅涛白了廖磊一眼。
……
同一时间。
千度。
李岩鸿办公室中。