“简单！”雷俊不假思索道，“因为不止老段一个人入局，还有跟你关系不错的人，也有兴趣！”
“啊？”丁三石摸了摸脑袋，再次震惊，玛德，现在人都这么精了吗？整个圈子里，难道就自己落伍了？
正在他陷入自我怀疑的时候，门口响起了脚步声。
段勇坪和丁三石谈笑风声地走了进来。
“雷子来了？”段勇坪乐呵呵道。
“段老哥召唤，我肯定得来啊！”雷俊眼光从两人身上掠过，看到肖想，他原本皱起的眉头也舒展开来，“小肖总，你也在？”
“嗯。”肖想点点头，“刚和老段去学习了一番步步升的物流管理，俊哥，树同总没一起来？”
“老王还在银山，和总部开会。现在卓越网的情况比较紧急，我们正在遭遇铛铛的价格战……”雷俊准备直接输出。
“雷子，不早了，咱们先去吃饭，边吃边聊！”丁三石打断道，“大家都饿了。”
是你饿的吧？
雷俊心中腹诽，却也没拒绝，的确，现在时间快七点了，不早了。
他一来，就拉着两个金主聊正事儿，礼数上是有些问题的。
而且，这事儿一时半会，也聊不完。
众人移步到了丁三石订好的一家西餐厅，被服务生带到了包间里。
“我订了个包间，比较安静，方便大家谈事儿。”丁三石笑容灿烂，“菜我也有点了，就不麻烦你们了，你们聊你们的，不用管我。”
“劳烦三石了，纳斯达克上司公司的董事长亲自为我们服务，荣幸之至。”雷俊客气道。
“雷子，该说感谢的是我。”丁三石笑嘻嘻道，“行了，不扯这个了，你们继续！”
“那我就开门见山了。”雷俊轻咳两声，“小肖总，你和段老哥已经聊过卓越的事儿了吧？基本情况我就不再给你介绍了，你有啥问题想问的，尽管问。”
“俊哥，我记得你之前说过，你和树同总凑了几百万，当卓越的运营资金。”肖想问，“现在，卓越帐上的资金，还能撑多久？”
“按照现在情况，在没有新的资金进来的情况下，最多两个月。”雷俊说。
“比我想的要好。”肖想继续问，“你们在策略上准备怎么应对？”
“会进行收缩。”雷俊道，“铺开的范围会减少一些，尽量减少成本，等顶住了铛铛的价格战，再想办法全面扩充。
另外，我们在爆款的筛选策略上，会做些调整！
以前，主要还是以卓越内部的意见为主，现在，我们准备把这个权利，交还给用户！
换句话说，就是建立用户自己的讨论专区！
说起来，这还是我从你们仗剑天下的书友圈产生的灵感，我们卓越也准备打造自己的荐书看板，让用户自己做主！”
“很好的创意！”肖想点了个赞，雷俊这个策略，有点前世中的胡豆瓣社区这种概念了，“让用户参与进来，能留住用户，提升用户粘性。”
“是！”雷俊点头。
“俊哥，你对资金量有多大的需求？银山那边出手的概率大吗？”肖想眯了眯眼。
“这得取决于铛铛！”雷俊道，“如果裹庆总下了决心跟我们打持久战，就比较麻烦了，据我所知，铛铛之前800万美金的融资，至少还有200万美金！
他们现在的业务每个月小有盈利，也就是说，在不考虑他们做新一轮融资的情况下，手上都有接近1600万人民币的资金来跟我们打价格战！
所以，极限情况下，我们至少也得准备1600万的资金。
不瞒两位……”
“三位！”正在埋头割牛排的丁三石冷不丁开口。
“吃你的！”
“吃你的！”
“吃你的！”
三个人同时开口。
丁三石，“……”
“我继续！”雷俊无奈笑道，“银山那边，内部有两种意见，现在看来，把卓越卖掉，及时止损的呼声比较高。”
“卖给谁？”段勇坪问。
“铛铛！”肖想接话，“现在愿意接盘卓越的，大概也只有铛铛了！可要是选择卖给铛铛，裹庆总在估值上肯定会敲俊哥一笔。”
“我也是这么认为的。”雷俊点点头，“卓越现在的估值大概1500万美金……”
“俊哥，都是自己人，咱们坦诚一点。”肖想呵呵笑了两声。
“好吧，卓越现在1000万美金应该还是有的。”雷俊老脸一红，“如果我们决定卖给铛铛的话，对方的报价也许是估值的七折！”
“五折我都嫌高！”肖想哼哼，“你都准备把公司卖给你的竞争对手了，这不就表示你认怂了吗？人家还不乘机压你价？”
“雷子，如果你不同意卖呢？”段勇坪沉声问。
“银山会减资退出，畅想那边大概也会一起。”雷俊轻叹道。
“你们现在的股权结构是什么情况？”段勇坪继续说。
“银山占股百分之六十，畅想百分之三十，我和树同他们占股百分之十。”雷俊直言不讳。
“如果银山和畅想都减资退出的话，卓越跟清算也没太大区别了。”段勇坪微微蹙眉。
“他们的投资成本是多少？”肖想问。
“银山大概1000万元，畅想480万元！”雷俊想了想道。
“如果按照你们现在500万美金的估值……”肖想摸着下巴说，“银山手上的股权大概值2500万元，畅想手上的股权值1200万元！以卓越现在账上的资金，他们怎么能实现退出？”
雷俊嘴角抽了抽。
刚才还是1000万美金，才过两分钟，你就变500万了！
算了，这不是今天的重点……
“两种方式。”段勇坪笑道，“第一种，银山和畅想他们找两个接盘侠，按照卓越当前的评估价，把他们的股份给接了，这对银山他们来说，当然是最好的结果。
第二种，雷子直接进行清算！按照卓越现在帐面上的实际情况，股东能分一点是一点！”
“按老段说的，第一种方式，在眼下的局势，很难找到融资方，能找到的话，银山和畅想早就脱手了，第二种方式，对你们几个股东来说，算是多输了，两年的心血付之东流。”肖想接过话来，“其实，还有第三种方式！”
“啥？”雷俊问。
“私有化！”肖想看着雷俊道，“你把银山还有畅想的股份接过来，让卓越在明面上变成你雷俊自己的企业！”
“咳，咳……”一旁吃着牛排的丁三石忍不住干咳起来，小肖说的胡话啊，他要是有钱来回购银山，还过来找我们干啥？
“你的意思是？”雷俊领悟了一下，眼前一亮。
“我和老段给你提供资金，你和银山还有畅想去谈判！既然找不到新的投资人，又舍不得清算，那你回购他们的股份，算是不错的方案了。
当然，回购价格只能按照他们的投资成本来，肯定不能按现在的估值，看那玩意没用，公司真要清算了，那就是海市蜃楼。”
肖想轻喝了口红酒，看着雷俊道。
“也就是说，你们准备提供接近1500万的资金？”雷俊眯了眯眼。
“是！具体和银山以及畅想怎么去谈判，这个就得你自己来策划了。”肖想说，“我觉得，问题不大，对他们来说，能够收回本金，算是一个比较好的结局了。俊哥，这方面，你可以和三石总交流一下，演技方面，在现在的互联网圈，他要认第二的话，没人敢认第一……”
丁三石，“……”
“我成为了卓越网的大股东以后呢？”雷俊点点头道，“你们再把银山和畅想的股份接过去？”
“债转股！”肖想笑道，“当然，我们也不让你吃亏，转股的价格，我们可以参考卓越的评估价，这样算下来的话，你还是卓越的大股东！”
“听起来，好像我占了很大的便宜？”雷俊摸着下巴思索起来，“我一分钱没出，从卓越网百分之十的股东，变成了过半数的大股东？”
“最终的结果呈现出来，的确是这样。”肖想诚恳道，“我和老段看中的是俊哥你这个人！所以，我们愿意为你扫清障碍，卓越网也只有在你的带领下，才能走向辉煌……”
丁三石埋头吃着沙拉，瘪了瘪嘴，不为所动。
来了，来了，肖大忽悠又上线了！
雷俊也算是驰骋江湖的老司机了，可还是被肖想说的心里有些燃了。
“最多四年，我们肯定能在铛铛前面，实现在纳斯达克市场的上市！”
“五年后，我们要把卓越做成年交易额40亿的华国图书类电商细分市场的龙头……”
“俊哥，你虽然没花一分钱，可你在我们未来的旅程中扮演着非常关键的角色！”
“不仅是未来，现在，你得说服银山，说服畅想！这事儿，也只能靠你自己！”
“这是我们卓越起航的前提！”
“这要是做不到，后面所有的一切，都是空谈！”
“所以，你不用觉得有啥亏欠！”
……
“明白！”雷俊整个人彻底燃了起来，在绝境中他看到了卓越的希望。
“老段，你有啥补充没？”肖想看向了段勇坪。
“没有！说的很好！”段勇坪笑道，“雷子，全靠你了！”
“尽力而为！”雷俊将面前的红酒一饮而尽，咬了咬牙，心里开始预演。
“如果银山和畅想初步答应了你的接盘计划，接下来，你跟他们谈判股权转让款的问题。”肖想眯了眯眼，“我和老段现在手上能凑出来大概700万，你得跟银山他们说，这笔钱是通过你自己的人脉资源筹集的。
首先需要用来对抗铛铛，没办法立即支付给他们。不过，可以在协议中，明确进行约定，半年以后，你砸锅卖铁，都会把股权转让款补上。”
“啊？！”雷俊酒醒了一大半，微微蹙眉，“这…空手套白狼？”
“两码事！”肖想不以为然，“他们都不愿意继续投入，难道半年的时间都等不了？！既不想承担风险，又想着摘果子，世界上哪有这么好的事儿？”
“没错。”段勇坪附和，“雷子，这事儿说起来，是你在为他们着想，真要是现在洗手不干了，他们能拿回本金吗？不可能吧。
既然不想继续投入，既然选择了退出，给你半年准备的时间，我觉得，他们还是愿意的！”
“你们说的对！”雷俊点点头，“咱们半年后，再凑个1500万没问题吧？”
“别看我，问小肖总。”段勇坪瘪了瘪嘴。
“问题不大。”肖想也开始切起了牛排，“有些事儿如果能正常推进的话，1500万还是不用担心的，不过，保险起见，俊哥，你如果能够跟对方谈半年后再分期付款，那就最好了……”
雷俊嘴角抽了抽，向段勇坪投去了质疑的眼神，靠谱吗？
段勇坪嘴角也抽了抽，轻轻摇头，我哪儿知道，不过，你现在还有啥选择吗？
“要是，我是说要是。”雷俊干咳两声道，“人家问我提供担保，我怎么办？”
“简单。”肖想眼珠转了转，“用老段步步升的厂房去抵押……”
“噗……”段勇坪嘴里的红酒喷了出来，“为啥是我？”
“难道是我？”肖想没好气道，“第一，我没有重资产，拿什么担保？第二，你和俊哥私人关系不错，帮他度过难关，合情合理！
我要是出手的话，银山和畅想肯定会怀疑背后的动机，我现在，还不能浮出水面！”
“有道理！”
“有道理！”
丁三石和雷俊同时开口。
段勇坪怔了怔，也觉得肖想说的很有道理，算了，担保就担保吧。
“那就这样定了！”肖想举起酒杯，“预祝卓越项目未来成为我们爆点！”
正事儿讨论完。
明天各自都有事儿，几人浅浅喝了几杯后，回了酒店。
翌日。
雷俊一大早回了银山总部。
肖想又来到了仗剑天下。
中午十二点，是酒剑仙上架的日子！
半个月的时间，金老更新了五万字，对传统武侠小说来说，这个速度已经不慢了！
金老以往的作品，长的像天龙八部，154万字，短的像越女剑，不到5万字。
酒剑仙定位的字数大概在40万字左右。
五万字，刚好卡在了第一个大高潮的爆发期！
“老板，你觉得有多少人会订阅金老的作品？”方旭笑容灿烂道。