“我听明白了。”于桂添目光直视肖想道，“你们找我合作，卖点卡是其次，重点是推销你们的小胜网维！进而抢占网吧这个玩家集中的流量通道！
小胜网维平台的逻辑，我觉得也是可行的。
不过，恕我直言，我们天府热线完全可以自己开发这么一套平台软件，然后和你们胜大谈电子点卡合作的业务，对我们来说，利益更能最大化吧？”
“于总不愧是网吧协会的领导！”肖想眨了眨眼，“对行业的理解很深刻，对商业机会的把握也很敏锐，这种可能性，我和老陈自然也想到过，可我还是开诚布公地把我们的想法告诉了于总……”
说到这儿，肖想故意顿了顿。
“说明你们对自己的网维平台功能很有信心？”于桂添问。
“网维平台，可不是于总想的那么简单。”肖想笑笑，“首先，除了基本的进销存模块以外，杀毒系统模块，软件管理模块，游戏更新模块，商品陈列管理……这些功能，天府热线有的能做，可有的，未必能做。
其次，你的逻辑错了！
如果没有热血传说的带动，网维系统在网吧里未必能有效推广，换句话说，如果天府热线自己做了一套网维系统，胜大的热血传说是不会接入的，这是我们的底线！
第三，退一步讲，就算我们同意接入天府热线的网维平台，那也只是在蓉城！在江沪怎么办？在燕京又怎么办？各地都有自己的网吧协会，你们都能自己开发，人家肯定也可以。
也许于总会说，你们天府热线能控制蓉城的网吧市场，也算不错了，可你想过没有，你们真能吃得下吗？
你们的网维平台功能不如江沪，不如燕京那边的话，你觉得，人家会不会来抢夺蓉城这边的市场？
于总，如果我是你的话，我就充当一个中间第三方的角色，成为网吧和网维平台连接的桥梁，拿点渠道费，少是少了点，可贵在稳定。
不管以后，网维平台怎么变，也不管以后，内容服务商怎么变，你们都能分一杯羹！
我这人，谈生意比较直接，有些话可能不太好听，不过，我是站在大家都能共赢的角度，这样，最能节约大家的时间。”
一直认真听着肖想说话的于桂添，眉头皱了起来。
旁边的陈添桥心中威震，对肖想再次高看了不少，这才过去多少时间，自己未来的老板，又进步了！
今天，拿下天府热线，应该没啥问题了。
一时间，会议室里安静下来。
肖想气定神闲，于桂添在内心不断推演权衡，陈添桥悠闲品着咖啡，不急不躁。
“小肖总，如果天府热线愿意帮你们牵线蓉城的网吧，我们能分多少？”半响之后，于桂添开口。
“两成！”肖想说。
“啊？！”陈添桥和于桂添同时惊讶出声。
于桂添是因为没想到肖想竟然这么大方，单单给协会，就能给到两成的分成。
陈添桥眼珠子差点没蹦出来，两成，疯了吧？
“我说的两成是给到网吧和协会一起的份额。”肖想斜了陈添桥一眼，“至于你们内部怎么分，那就看于总的能力了！”
陈添桥闻言，心中这才松了口大气，这小子，说话说半句，差点没把他给急死。
“太少了！”于桂添道，“网吧那边，肯定要拿大头！这么算下来的话，我们协会这边，到手连一成都没有了。”
“于总，难道协会对网吧就没一点控制力？”肖想笑笑，“以于总的能力，我相信，和网吧对半分，也不是不可能。”
“小肖总太看的起我了。”于桂添喝了口水，“协会就牵个线而已，你让我怎么去谈？”
“那就是于总你自己的事儿了。”肖想眯了眯眼，“我的报价已经是最大的诚意了！协会也好，网吧也好，你们其实要做的都很少。
网维系统是我们开发，热血传说的电子点卡也是我们提供，你们只不过把自己网吧里的电脑进行共享，这两成的纯利润，你们就是白赚！
说句不好听的，我们也可以不通过你们天府热线，直接和蓉城网吧去谈，也就时间慢点，我们自己多费点时间罢了！”
“小肖总，你可别混淆视听。”于桂添挑眉，“有些事情，别人分不清状况，我分的清！未来，华国互联网的发展将会进入快车道，网吧这块，作为互联网娱乐平台的聚合地，也会迎来爆发式增长。
现在，向我们协会申请开网吧的商户，已经开始排长队了！你们要在网吧铺你们的网维平台，这可是以后的流量风口。
你们这些做互联网的，最惯用的套路就是先聚合用户流量，培养用户流量，等到用户养成了使用习惯，就开始收费进行收割。
这块未来的市场可不止是点卡寄售这么简单！所以，两成，太少了！”
“分成比率听上去的确不多。”肖想眼眸微动，“可结合热血传说未来的流水规模来计算的话，就不是个小数目了。”
“难不成还能超过石旗时代不成？”于桂添眼神闪烁，“就算你们能和石旗时代一样，按照一年1亿的流水来算，通过网吧点卡渠道的充值，如果能占到八成，那就是8000万元。
两成的分利，大概一年1600万。
现在全国的网吧有2500家，也就是说，每家一年的分成，1万元都不到。蓉城这边，我们协会下面按300家来算的话，也就200万元不到。
200万元，协会这边大概能分50万元就不错了。这算是小肖总说的大手笔？”
于桂添哼哼道。
“于总，心算能力不错。”肖想道，“纠正两点，第一，热血传说的流水，一年绝对不止一个亿，按照我和老陈的推测，至少在3个亿以上。
第二，你想过没有。有热血传说这个样板点在，其他的游戏会不会效仿？到时候，大家肯定也会来找你们代销点卡。
所以，协会这边到手的分成金额，一年很可能会突破300万元，你们牵个线，就能躺赚这么多，难道还不知足？”
肖想说的很笃定，就像在描述一件既定的事实一般。
这也让于桂添怔了怔。
300万？
是自己推算的6倍，也就是说，未来通过网吧渠道购买点卡的流水要达到6个亿以上！
这可能吗？
如果像肖想说的，热血传说能带动其他网游拓展网吧点卡渠道的话，还是有可能的。
“于总，我能理解你的想法。”一直没开口的陈添桥眯了眯眼，淡笑道，“商业谈判吗，有来有往，按照正常逻辑，最后双方达成的协议，肯定和最开始的报价是不一样的。
可如果你了解小肖总的话，你就知道，他和正常人不一样，他说的诚意价，那就真的是诚意价了！”
肖想没好气的斜了陈添桥一眼。
老陈，你能不能好好说话？
你才跟正常人不一样！
不过，陈添桥这话一出，明显在于桂添身上产生了效果。
于桂添叹了口气道，“小肖总，两成我同意了！不过，我有个条件，协会这边，每年保底的收入至少得有五十万！换句话说，如果按照分成比率算下来，我们到手的金额不到五十万的话，你们得给我们补足！”
“这个可以。”肖想点点头，“不过，前提是你们和网吧的分成是一个正常的比率，你们至少得占五分之一！要是你把所有的分成给到网吧，转手再来要我的五十万，相当于在变相提高我们的分成比率了。”
“小肖总，我还没那么鼠目寸光！”于桂添笑笑，“如果真像你说的，网游市场未来真能突破6个亿，甚至10个亿的规模，我们的分成就很可观了，我没必要为了一颗小树放弃一片森林。”
“那是我想多了。”肖想笑嘻嘻道，“于总，既然大方向上我们已经达成一致，接下来就得辛苦协会这边和网吧做做沟通工作了。”
“嗯。”于桂添点头，“我们先从蓉城几个大的网吧代理商入手，只要搞定了头部，剩下的中小网吧一定会跟风！”
“辛苦于总了。”肖想想了想道，“于总最好能先和自己信得过的网吧谈，咱们得控制好知情范围。你知道的，我现在的竞争对手挺多，这事儿要是传出去了，他们肯定得给我添乱。”
“你这么一说，我是不是应该多要一成的分成？”于桂添笑容灿烂道。
肖想一怔。
“开个玩笑。”于桂添补充，“小肖总放心，为了我们的长期合作，这点我还是有分寸的。我准备让我们法务拟定一个保密协议的模版，到时候，每个网吧都签署一下。”
“于总有心了！”肖想点了个赞。
“小肖总，你们在江沪和燕京是不是已经谈好了？”于桂添问。
“江沪有老陈这个地头蛇在，早就谈好了。”肖想张口就来，“燕京那边，要麻烦一点，目前，只搞定了一个区。过两天，我准备去鹏城，找那边的网协聊聊。”
“鹏城的网协负责人，我比较熟。”于桂添咧嘴一笑，“我来给小肖总引荐一下！燕京那边的负责人，之前和我有些矛盾，我就不给你们添乱了，江沪那边，既然陈总已经搞定了，我也不参合了。
蜀省周围的黔省，云省，如果小肖总有需要，我也可以帮着牵个线。”
“多谢于总了。”肖想眼前一亮，看来，于桂添在华国的网协中，混的不错啊！
陈添桥则是一脸便秘。
你这牛吹的，把江沪的资源都给吹没了！
我承认我是江沪的地头蛇，可我啥时候把江沪的网吧搞定了啊！
……
和于桂添又聊了一些细节问题后，肖想和陈添桥离开了天府热线，分头行事。
陈添桥去了骏马工作室，和梁宏，樊文嘉继续吹牛……不，是继续聊剑客情缘。
肖想则是带着肖天去了君悦商旅。
肖春华和龙淼已经到了，正和夏明莉还有闻洋他们同步信息。
见肖想进来，
几个人都站了起来。
“老板！”
“老板！”
“都坐下吧！”肖想抬手压了压，“三伯，淼哥，一大早赶路，路上辛苦了吧？中午，我请大家吃火锅！”
“小想，咱们先聊正事儿，中午随便吃点就行。”肖春华轻咳了两声，神情严肃。
“三伯，是不是明天物流遇到啥问题了？”肖想问。
“前天，宗海集团在酒都官宣，成立了宗海物流！”肖春华咬牙切齿道，“运营模式和我们明天物流一模一样，收费是我们的一半，现在，和我们合作的商户已经开始在抗议了。”
“老板，我们明天物流的消息肯定是被哪个无间道给泄漏了。”龙淼有些恼火道，“要是让我抓住，非得给他脱成皮不可！”
“淼哥，无间道的事情，我们先缓缓。”肖想说，“三伯，你知道宗海集团成立物流公司，只是为了抢我们的生意？还是说，另有目的？”
“他们收购了酒都这边最大的物流公司，民生物流。”肖春华道，“我找人打听了一番，初步判断下来，主要目的应该还是为了煤矿主业！当然，也不排除他们未来的手机电商业务，也会使用民生物流进行配送。”
“先观察着吧。”肖想淡笑，“自建物流可不是那么简单的事儿！酒都那边，O2O服务还有电商业务的量不大，我们跟随他们的价格就可以了，他们降多少，我们就降多少，这点亏损，我们还是能承受的。
商户们已经习惯了我们明天物流提供的服务，我们的服务能力比宗海集团强，价格又不比他们贵的话，商户没理由会把我们换掉。”
“嗯。”肖春华轻舒了口气，看着肖想，有些崇拜道，“你之前让我们把服务做好，形成标准的服务提供手册，现在看来，这步棋下的太妙了！宗海物流的服务标准没有我们好。所以，这也是商户们还没有倒戈的一个关键因素！”
“三伯，这事儿目前看来，对我们暂时还构不成什么威胁。”肖想眯了眯眼，“我这次找你们过来，也不是为了这事儿。”
“啊？”肖春华摸着自己有些花白的胡子道，“我还以为你是收到了消息，把我们找过来商量对策。”
“三伯，我让你们过来，是想跟你们聊聊蓉城物流园的事儿。”肖想轻笑道，“地方我给你们选好了……”