“英雄所见略同。”肖想咧嘴一笑，“收费是需要的，可华国百分之九十以上的互联网企业，都不能像亿趣一样，全范围的收费。”
“类似于商品陈列费，交易费用，这些都是很基础的服务，在这上面斤斤计较，使用平台的用户，多少肯定是有抵触情绪的。”
“阿外巴巴之前就做的很棒！像你们的出海宝和优搜宝，这种有价值的增值服务收费，才是其他互联网企业现阶段可以借鉴和模仿的地方。至于全面收费，在我看来，并不是我们现在需要解决的首要目标！”
“那你觉得，现在需要解决的关键环节是啥？”马昀挑了挑眉。
“大马总，这里没外人。”肖想笑嘻嘻看向了马昀，“咱们把自己心中的答案都写下来，看看大家想的是不是一样？”
“好。”马昀笑笑，被肖想勾起了兴趣，拿起手边的签字笔和一张便签纸，快速写下了几个字。
十秒钟后，
肖想也写下了自己的答案。
肖想写的是，信任。
马昀写的是，诚信。
两人相视一笑。
“难得！”
“难得！”
两人异口同声。
“大马总，虽然我也有这个想法，可我并不知道具体应该怎么去实施。”肖想语气恳切。
“需要一套体系。”马昀沉吟。
“类似于银行的那种信用体系？”肖想问。
“可以这么理解。”马昀点头，“电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这套体系就在于确保解决诚信问题。”
“关键在于阿外巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”蔡从信道。
“我有点懂了！”肖想在头脑里将前世中支宝的发展脉络理了一遍，这套诚信体系的搭建也许就是阿外巴巴涉足金融领域，打造互联网金融帝国的开始。
现在银行那边，对于企业，特别是中小企业的信用信息，基本空白，中小企业，大部分都不满足银行能够发放贷款的条件，自然也不会在银行中不会信息留痕。
马昀现在正琢磨的基于阿外巴巴交易平台的贸易信用体系，是将商户的日常交易活动记录下来，资金流水，收付款方都能在这套体系中一目了然。
“那你觉得怎么样？”马昀嘴角含笑。
“特别有华国特色的创新！”肖想赞叹，“在米国那些发达国家，社会诚信体系十分完善，“诚信通”这种功能完全是多余的。”
“但在华国，诚信体系的不完善，“诚信通”这种功能，如果真能做起来，将很大程度上解决电子商务发展的桎梏。”
“要想推动华国互联网发展到“网商”时代，必须要建立完善的诚信体系！大马总，这点，你比邵波总看得更远！”
“邵波现在已经着了EBay的魔，一心想要全盘照搬复制。”马昀站起身来，在办公室踱步起来，“格局太小了！我昨天是不想说他！对了，小肖，你刚才说的诚信通，这个名字不错。”
“你的明天点评是不是已经在做了？”马昀突然停下，望向了肖想。
“大马总，你想多了！”肖想笑笑，“明天点评只是酒都区域性质的试点O2O平台，大部分面向的是C端消费者，跟B2B的业务不相干。”
“也对。”马昀点点头，“那“诚信通”这个名字我可就先用了！老蔡，你赶紧安排人去注册一下，免得被别人给抢走了！”
“好！”蔡从信应了一声。
“以诚信通作为收费卖点，我觉得，对商户来说是有吸引力的。”马昀继续说，“比如，加入到“诚信通”的企业，有机会参加大买家采购会和行业展会等增值特权，能获得更多的交易机会。”
“等我们这套体系运行一段时间，有了数据沉淀，经过我们“诚信通”认证的企业，甚至还可以和银行直接申请，获得无抵押银行贷款……”
“咳咳，老马，咱们步子别迈的太大。”蔡从信干咳了两声，打断道，“你这有点抢金融行业的饭碗了？”
“老蔡，我就是想抢他们的饭碗！”马昀正色道，“这么多创业企业，小微企业，想贷点款来发展，太难了！我们创立阿外巴巴的目的，是让天下没有难做的生意，想办法给我们的商户解决资金问题，也是我们服务的目标……”
“老马，道理我懂！”
“既然懂，那你还扭捏个啥？”马昀意气风发，难得找到一个志同道合的同行，他今天有些不吐不快的感觉，昨天的讨论，邵波，李裹庆都没说到点子上。
真心累。
蔡从信也很心累。
虽然咱们是有这么个萌芽的想法，你也不能像这样当着外人的面大声嚷嚷啊，这要是被人传出去了，以后还怎么跟银行谈！
猥琐发育才是正道啊！
一转头，他瞥见了肖想正悄悄拿着手机在录音，顿时脑门黑线。
互联网圈这风气，
是真的被带坏了！
……
肖想从阿外巴巴出来，回味了一下刚才的收获后，在附近闲逛起来，等会和孙正易聊完后，他也该打倒回府了。
这次回去之后，他不打算再出来了，就在一中，专心备战高考。
今天是2月7号。
大年十五。
要是能早点回去的话，还能和爷爷他们一起过个大年。也不知道小马哥和孙正易那边聊的怎么样了。
正想着，肖想手机响了起来。
是孙正易的电话，约他中午一起吃个饭。
中午十二点。
太湖旁边的一家鱼鲂餐厅。
孙正易穿了一身卡其色的飞行员外套棉服，下半身是一条刻意显旧的牛仔裤，脚上瞪着一双马丁靴，肩上背着一个大大的双肩包。
“孙总，你这是要去旅游？”肖想看着一副专业户外装备的孙正易问。
“小肖来了？快坐！”孙正易笑容灿烂，“不是旅游，我这套衣服是软银投资的一家服装企业送给我的，这个天气正好。”
“挺帅，挺适合孙总的！”肖想逢迎。
“喜欢的话，我让他们给你也弄一套。”孙正易说。
“孙总，后天我们就要开学了，到时候，天天都得穿校服。”肖想婉拒。
“这倒也是。我都忘了，你还是个学生了。”孙正义眨了眨眼，递给肖想一本菜单，“小肖，菜我随便点了几个，你看看，还有啥需要补充的吗？”
“孙总点菜的眼光肯定和投资的眼光一样棒！”肖想随便翻了翻，便合上了菜单，杭城的菜系，普遍比较清淡，他没多大兴趣。
“哈哈，你小子，会说话！果然有做投资的潜质。话说回来你们三江投资，就只投一个胜大？”孙正易一改昨天的强势，判若两人，平易近人，又很有八卦精神。
“咳咳，孙总，我们三江投资资金有限，比不得软银这样的资本大鳄，就投资胜大的一千万，都要了我半条小命了！”肖想干咳了两声，转移话题道，“孙总，别说我了，上午你和小马哥谈得怎么样？”
“怎么？小马总没告诉你？”孙正易挑了挑眉。
“没。”肖想耸了耸肩，“也许小马哥觉得，成不成对我来说都有好处，方正我就是个财务投资者，藤讯的股权价值越高，对我来说，以后能变现的资金就越多。”
“是这个道理。”孙正易眯了眯眼，“不过，你这个决策还是有风险的。”
“孙哥，快给我指导指导。”肖想殷勤给孙正易倒上了茶水。
“对藤讯来说，我没办法判断是好是坏。”孙正易喝了一口茶，“藤讯过往的发展或多或少跟你有些关联，小马总独自操盘，能不能带领藤讯更上一层楼，我想，这也是他心里想要知道的答案。”
“对你来说，成为藤讯的名义股东，最大的挑战就在于对藤讯渠道的借力，简单点说，你自己的业务，能不能有效运用QQ这个流量通道来实现快速发展。”
“孙哥有啥好招没？”肖想问。
“有！”
“嗯？”
“引入软银，我们可以帮你牵线，对接其它的资源，也包括藤讯！”孙正易笑笑。
“噗……”肖想嘴里的茶水喷了出来，“孙哥，你这是在变着法给我下套啊！”
“咦？”肖想突然反应了过来，“孙哥，小马哥同意软银增资了？”
“我可没说过。”孙正易嘴角微翘。
“估值给到了多少？”肖想问。
“你猜？”孙正易皮了一下。
“1.2亿美金？”
“1.3亿！”
“这个估值，你们得有附加条件吧？”肖想眨了眨眼，暗暗咂舌，软银这次真下血本了！这个估值，比IGD可是足足高出了5000万美金，若是没有其他条件的话，内部能通过就见鬼了！
“嗯。”孙正易说，“软银将参与藤讯的经营决策，并在董事会中占据不低于三分之一的席位。”
“小马哥竟然同意了？”肖想微微蹙眉。
“他为啥不同意？”孙正易翻了个白眼，“我这两个要求也不过份。”
“还是不对。”肖想轻轻摇头，“藤讯现在对新一轮融资的需求并不是那么迫切，小马哥之所以引进IGD，其中一个目的就是为了把我的股份数压到三分之一以下，同时，IGD在三会层面需要和他保持一致！”
“现在引入了软银，虽然有了更多的资金，却把他之前的布局给打乱了，凭白无故给自己又弄来一支拦路虎……”
“你小子，怎么说话的？”孙正易打断道，“我怎么就成藤讯的拦路虎了？我投过的国际互联网企业不在少数，肯定能为藤讯的发展提供好的建议！”
“我看你，年纪不大，心思挺重！别瞎琢磨了，你那仗剑天下，报个价！别跟我再说2000万美金，我画过的饼，比你吃过的还多！”
“孙哥，你来真的？”肖想嘿嘿笑道。
“废话！”孙正易嗤笑一声。
“要不1950万美金？”肖想试探问道。
“滚蛋！”孙正易黑脸，“当我没问过！”
“孙哥，别啊……”肖想抿了抿嘴唇，坦诚道，“1600万美金，这真是良心价了，孙哥！”
“一口价，1500万美金，还有，软银得和IGD占同样的股份！”孙正易略一思索，给出了自己的答案。
“要不是看在你是我孙哥的份上……”肖想佯装心疼道。
“别贫！”孙正易打断，“消息得尽快公开！”
“我同意，不过，咱们就别增发新股了，我直接转让二十个点的股权给你，还有，正常情况下，你不能干涉仗剑天下的经营！另外，如果仗剑天下需要借助QQ的渠道，你得帮忙协调，当然，该怎么结算，我们怎么结算。”
“可以。”孙正易想了想，点头同意，“你是不是想用一部分钱来做别的事情？”
“知我者，孙哥也！”肖想举起茶杯，敬了孙正易一杯。
“1500万美金，百分之20，300万美金，大概2400万人民币，你是不是打算用来开发剑客情缘的网游？”孙正易轻轻敲着桌子道。
“是。”肖想怔了怔，爽快回答。
“你这话，我信一半！”孙正易鄙夷说道。
“孙哥，那你说说，你为啥看好仗剑天下？”肖想摸着下巴。
“想知道？”孙正易笑着勾了勾手指，“用你的秘密来换！”
两人哈哈大笑，
心中同时腹诽。
“老狐狸！”
“小狐狸！”
……
吃完饭，肖想继续蹭了孙正易的出租车到了机场。
两人一个去燕京，一个回蓉城。
肖想落地蓉城的时候，是下午两点，他马不停蹄地坐上了回酒都的大巴车，车上，给罗菲发了几条短信。
本来他是想约罗菲到老肖家来吃晚饭，过元宵节的，不过，罗校花已经被陈凤抢先一步领到了自己家中，肖想只好作罢。
晚上七点。
肖想从酒都北门车站出来，往学霸小面走去。
刚才在车上，他和李明秀商量了下。
今天的元宵节，就在学霸小面过，煮上小面和汤圆，再从旁边舅舅的烧烤摊上弄些烧烤，再配上啤酒，红酒还有五粮泉，想想就有点流口水。
肖想刚走到林家巷巷口，就瞥见几个小混混眼神有意无意地往自家面馆那边瞟，肖想见对方行动鬼祟，多了一个心眼，他悄悄躲在了离几人不远的一处阴暗处，将自己藏在黑暗中。