邵波和马昀对视一眼，
彼此心照不宣。
控制成本是他们考虑的因素，可不是影响他们做决策的关键因素。
关键的因素在于，
一旦接入了千度的搜索后台，亿趣也好，阿外巴巴也好，整个平台的用户数据，将会毫无保留的被李岩鸿掌控。
别相信什么保密协议，
很多时候都是扯蛋！
肖想神色平静，内心里的小人却高兴的快要跳起舞来！
今天这趟杭城之行，
瞬间值回票价！
李裹庆简直就是神助攻！
他这一搅和，千度转型做搜索前端业务的时间点，肯定得往后放了。
“裹庆大哥，你继续。电商第一个阶段，你总结了是传统货架的变迁，搜索是其中的关键职能，那第二个阶段呢？”马昀再次拉回了话题。
“我个人认为是营销形态的转变。”李裹庆道，“把传统商业里的运营思路，平移到互联网平台！”
“比如？”
“各种推荐排行榜，热度榜，测评榜。”李裹庆微笑道。
众人齐齐无声望向了肖想。
肖想一脸无辜。
李裹庆一脸懵逼。
马昀笑道，“裹庆大哥，要不是我知道你和肖想没啥接触，我真以为你跟他提前通气了。”
“大马，你啥意思？”李裹庆疑惑问。
“裹庆老哥，你是不是没看过三江夜话论坛？”马昀说，“你刚才说的热度榜，排行榜，甚至测评榜，在小肖搞的论坛里很多都已经试运行过了。”
“效果如何？”李裹庆问。
“算是不错。”肖想开口，“不过，三江夜话有自己的特殊性，我觉得不能算是裹庆总所描述的通用电商的2.0形态。”
“小肖，你仔细说说。”李裹庆来了兴趣，本来他是有些小得意的，电商1.0到3.0他进行了总结，没想到，肖想已经在做2.0实施了。
“首先，从定位上来看，三江夜话有政务的背书，可以算是酒都政务信息的民间广播出口，自带流量，其次，电商这块，只是三江夜话论坛的一个子模块，并非论坛的主攻方向。”
“第三，从模式上来说，三江夜话上的这种销售模式，更符合区域性的O2O概念，和我们今天讨论的电商模式，还是有区别的。”
肖想简单概括了几句。
“小肖，我记得这块业务，你已经分拆出来了？好像叫明天点评？”马华藤思路清晰，并没有被肖想忽悠过去。
“小马哥，明天点评不过就是蹭蹭三江夜话的热度，在酒都这样的华国四线城市，小打小闹罢了，不值一提！咱们还是回归正题吧。”肖想笑笑，心中却是将马华藤小小地问候了一番。
“大马，你的看法是啥？你觉得咱们目前需要解决的关键问题是啥？”李裹庆将话题重新拉回马昀身上。
肖想心中暗暗松了口气，向李裹庆投去了一个感谢的目光。
“邵总，还是你来分享吧。亿趣现在是用户数最多，流水最大的电商网站！”马昀谦逊道，“这方面，你最有发言权，阿外巴巴目前还是专注于B2B市场。”
邵波略一思考，“我也没想得太透。”
李裹庆，“邵总，你就别谦虚了，现在大家都是摸着石头过河。”
“呵。”邵波微微一笑，“我刚才说了，亿趣的模式是基本复制的EBay，从建立开始，我们就实行了会员制模式。”
“简单来说，就是你在我们的平台上进行物品买卖，需要成为会员，缴纳一定的服务费，这也是我们主要的收入来源。”
“在亿趣身上，收费模式得到了可行性的论证。我觉得，咱们华国互联网行业发展到现在，可以也必须要做一些收费性尝试的变革了！”
众人皆沉默。
收费，谁不想？
可一旦收费，将会面临着巨大的挑战。
像浏览量，点击率这些支持各个网站生存的核心数据，绝对会降低。
互联网经济，俗称注意力经济。
前两年，在资本的支撑下，为了在短时间内迅速聚合流量，各家互联网公司打得可都是免费服务的策略，浏览信息免费、发送邮件免费、拍卖交易免费……
一时间，免费成了信息时代的特征，收费则是传统经济落伍的体现。
互联网企业赚钱的唯一途径，只有广告，通过广告进行收入表现，可这点回报远远不能覆盖成本的投入。
去年，当米国互联网泡沫袭来，资本的狂潮退去，一切进入萧条，风投的钱被烧光，纷纷选择了退出华国市场。
网站仅靠吸引网民注意力来赚钱的模式难以为继，换句话说，让网民们花钱买服务，其实再天经地义不过了。
年底，仪动梦网这种新模式的推出，缓解了一部分压力，通讯服务接入商，将一部分收入转移给了互联网内容服务商。
算是打开了互联网企业新的一扇窗。
可服务收费这条路，还鲜有人进行尝试，大家都不想做第一个吃螃蟹的人。
“我赞同！”王置东打破了沉默，“商业的本质上来说，从产生第一天开始，就是交易！交易就是产品和货币的一种交换，收费或者是免费，无非是先免费后收费的问题，或者是直接收费和间接收费的问题。”
“没错。”张潮杨补充，“面对互联网寒冬，咱们更应该携起手来，在搞好服务、保证质量、适应需求的基础上，大胆、坚决、理直气壮地推出相关互联网业务有偿收费服务，比如，E-mail收费、信息产品服务、咨询服务和电子商务服务……”
“附议！”丁三石点头。
“小马，你们QQ有打算收费吗？”邵波望向了马华藤，“现在QQ的日活，应该有百万级别了，每个月你们的服务器成本，还有线路成本，应该不少吧？”
“邵总，不瞒你说，QQ注册收费的想法，我去年还真有过。”马华藤微笑，“后来，仪动梦网业务解了燃眉之急，前几天，我们的QQ商城和QQ秀业务上线，用户反馈也挺好的，买QQ秀的网友数量，远远超出我的想象。”
“还有石旗时代，这几天的公测来看，呵呵，很有可能成为华国历史上在线人数最多的网游，加上我们刚接受了IGD的新一轮融资。”
“对藤讯而言，我们的盈利渠道已经打开，资金流也很充足，我们完全有信心能够支撑百万级别，甚至千万级别的用户日活。所以，现阶段来说，QQ暂时没有注册收费的必要！”
“藤讯最近半年，的确是脱胎换骨了。”邵波点了点头，对马华藤的想法倒没有太大的意外，心中暗暗叹息。
今天在场的企业中，能被他视为竞争对手的，不是三大门户网站，也不是阿外巴巴，而是藤讯。
手握海量的用户流量，如果藤讯未来转型做C2C平台，对亿趣来讲，绝对会面临非常大的挑战。
邵波这个提问，也是有试探马化腾的意思。
如果马华藤有一丁点想要在QQ注册用户上收费下手的意思，他就准备说服投资人，尽快涉足即时通讯工具领域。
依靠亿趣网已经初步形成的用户集群，以免费的即时通讯工具软件，抢夺藤讯的用户市场，提升自己的护城河。
现在，既然马华藤的回答很坚决。
QQ不进行收费服务的话，以QQ目前的市场占有率和生态圈发展来分析，亿趣新搞一个即时通讯工具，想要撼动QQ的王者地位，几乎是不可能的事儿。
同样在心中叹息的还有肖想。
改变了这个世界的某些轨迹以后，历史的车轮时不时的都会发生偏转。
前世，2001年的艰难时刻。
藤讯因为用户数量级带来的成本压力，马华藤决策了向用户收费的模式，鼓励用户通过短信还有电话，以每条一元钱的方式申请QQ号。
当然，你也可以选择通过免费的QQ注册导航进行申请，只不过，因为每天有限的名额限制，真正能够申请到QQ号的人少之又少。
这让大家不得不花费一元钱进行新号码的注册。
这在当时，引起了网友们的不满，也就是在那段期间，市面上涌现出了很多免费的即时通讯工具，瓜分了QQ的市场。
后来，尽管马华藤后知后觉，重回免费的路数，也差不多用了一年多的时间，才让QQ重新走上正轨！
可惜了！
去年，为了入主藤讯的股权，他提前推动了藤讯2.0规划，还从华意手中抢下了石旗时代的代理权，这是给自己挖了个坑，本来的白银难度，一下子上升到了地狱难度。
果然，有得必有失！
“三石总，前天21CN的邮箱服务已经开始收费了，你们网翼邮箱会跟上吗？”邵波转移了注意力，自己不做即时通讯也就算了，再在QQ收费的问题上纠结，一会马华藤把心思落到电商领域，那可就得不偿失了。
“我听说了，我准备再观望一段时间。”丁三石笑道，“和小马一样，我也拿到了新的一轮融资，暂时不缺钱，正好等着21CN流失的用户跑到咱们网翼这边来呢。”
“嘚瑟！”
“嘚瑟！”
王置东和张潮杨异口同声，心里多少还是有些嫉妒的。因为丁三石在公司董事会和股东会中占据的份额不少，拥有经营的主导权。
网翼是三大门户网站中第一个在危机中谋求转型的，香江有线宽频看中的只怕是未来网翼在华国自研游戏这块的巨大潜力。
看看人家藤讯，网翼。
唉。
自家这些股东怎么就不能省心点？
王置东和张潮杨同时下定决心，这次回燕京之后，业务转型的事情得强硬一些，再不转型的话，他们只怕要掉出华国互联网第一梯队的行列了。
“置东总，你们旧浪邮箱呢？打算走收费路线吗？”邵波又看向了王置东，旧浪和网翼，之前都有邮箱业务，各自有自己的用户群体。
“我跟三石一样，也看看再说。”王置东轻咳了两声道，“我听说21CN推出的是20元包月的商务邮箱套餐，单看这个定价，我就不太看好，也不知道胡晓辉怎么想的，现在有多少人愿意花这么多钱来买一个邮箱的包月服务？”
“我跟胡晓辉私下聊过。”邵波道，“现在，21CN个人注册用户数为610万，他的目标是其中的5%加入个人商务邮箱的用户行列中，那么，21CN一年增加的收入将达到7320万，这可以大大改变他们收入过分依赖广告的现状。”
“百分之5？”王置东轻轻摇头，“老胡过于乐观了，这种收费，能有千分之五的转化就不错了，旧浪以后开始收费模式的话，不会参照21CN，我们会在增值服务上面下功夫，比如，增大邮箱容量，确保邮件准时到达，提供邮件转手机，BP机服务等等，收费也会根据用户自己的模块化选择来叠加。”
“行啊，老王，这个点子可以啊！”丁三石眼前一亮，“给了用户更多的灵活性和预算分配，比老胡简单粗暴的20元包月合理多了！你这是处心积虑很长时间了吧？”
“三石，你别说你没琢磨过。”王置东翻了个白眼，“本来我可以跟着老胡开始收费，有你这个拖后腿的虎视眈眈，搞得我现在有些进退两难了。”
“呵呵。”丁三石笑嘻嘻道，“老王，要不你试试？旧浪真要是照你说的，按模块收费，21CN的用户，说不定你也能抢过来不少。”
“算了，再等两个月。”王置东摆了摆手，“我可不想被你捡了便宜！我回去之后也跟董事会说说，旧浪也再做一轮定增，等我融到钱了，咱两看谁能耗的过谁！”
“老胡听见你这话，估计得哭了。”丁三石淡笑道。
“你看看你们一个个的，都各怀鬼胎！”马昀颇有些恨铁不成钢道，“人家邵波总的意思是，咱们大家得拧成一股绳，一致对外！你们就这点格局？老惦记着现在这一点点市场份额！”
“大马，这不是格局的问题，这是关系咱们会不会倒闭的问题。华国的用户付费习惯，本来就和米国这种互联网发展了十几年的国家不一样。”王置东道。
“享受惯了免费服务，享受惯了被我们捧在手心，你突然跟他说要收费了，这不是一朝一夕的事儿，需要过程，需要付费习惯的改变。”
“就拿小肖的仗剑天下举例，他要是敢收费，现在的这些读者肯定都会去追盗版！你信不信！”