“你说的对，但又不完全对。”肖想笑了笑，看了陈智一眼，没再继续说。
四人穿过稍微有些拥挤的人流，走到了秦芊芊的店铺门口。
“来了？”身材魁梧的秦芊芊笑容爽朗，见大智带着肖想几人进来，她停下了手上的事情，领着众人进了里间。
“秦姐，规模扩大了不少啊。”肖想笑容灿烂，一屁股坐在了柔软的沙发上。
几个平米的办公室中，布置得很简单。
除了办公桌以外，还有一组沙发和茶几，另外，靠墙的地方立着一个书架。
书架的顶层，放了两盆绿箩，散发着淡淡清香。
书架上的书，肖想进门的时候就大概扫了一眼，有供应链的，有金融的，有市场的，也有企业管理的…就是不知道是不是只是空有一个书套。
“哪比得上你们藤讯。”秦芊芊给几人各递上了一瓶矿泉水，在他们面前坐了下来。
“早上的发布会，我看了文字直播，8000万美金的估值，啧啧啧，我做一辈子的手机生意，能做到这个数字十分之一的流水就不错了，更不用说企业价值了。”秦芊芊看着肖想的眼睛道。
“秦姐，实体生意和互联网是不一样的。”肖想微微一笑，“你了这么多书，肯定比我清楚。”
“我才看没多久，不过，越看越觉得你厉害！”秦芊芊话语中流露着一丝赞许，“你的心理年龄，要远超你的身体年龄啊！你的格局和视野，也远超同年龄人，李执，华子，我这么说，你们不会介意吧？”
“不会！”
李执和刘华齐声道。
老肖的变态，对于作为室友的他俩来说，早已经习以为常了。
“秦姐，咱们就别客套了。”肖想揉了揉鼻子，目光微凝。
“小肖总，我问个问题。”秦芊芊笑道，“手机电商的事情，你代表的是谁？”
“重要吗？”肖想轻笑。
“当然重要！”秦芊芊一脸认真，“如果是藤讯这个大户，既有流量，又有资金，抵抗风险的能力倍儿强，如果是你那个负债累累，苟延残喘的明天科技，大概做不了多久，资金链就断裂了！”
“秦姐，我们明天科技，哪有你说的这么不堪！”肖想翻了个白眼，心中腹诽，好歹直接和间接持有的藤讯股权，就值上亿了。
“这不为了和藤讯造成反差嘛，别在意这些细节，总之，明天科技现在和藤讯不是一个档次，这点没错吧？”秦芊芊笑笑。
“算是吧。”肖想心累，沉默了几秒后，还是如实回答，“这事儿和藤讯没关系，是我们明天科技自己要做。”
“哇哦。”秦芊芊夸张的喊了一声，和她五大三粗的形象完全不搭。
“秦姐，我听李执说，你有些顾虑？说来听听？”肖想懒得去理她的表演。
“你就不好奇我为啥要哇哦？”秦芊芊一惊。
“因为和你期望的一样！”肖想微微一笑。
“啊？”秦芊芊有些失态，瘪了瘪嘴，“没意思，竟然被你猜中了！那你再说说，比起藤讯来，我为啥更希望和你们明天科技合作？”
“很简单！拥抱不确定性！”肖想说，“要真是藤讯想做，来的就不是李执和刘华了！如果藤讯和你合作，你觉得你能在合作中占据什么地位？想也想得到，大概就是工具人的角色，没有一点业务经营的自主权。”
“从另外一个角度出发，真要是藤讯来做，为啥要来找你这个小代理商合作？我要是藤讯的话，自己在QQ商城开设一个手机专区，直接和手机厂商谈合作！冲着QQ千万级别的用户流量，你觉得，这些手机加工商会不会答应？”
“和我们合作，各自发挥自己的优势，能在合作中占据主动的同时，还能最大化自己未来的收益！”
“以上，就是你肯定会倾向于明天科技的原因！当然，我和秦姐也只是第二次见面，如果秦姐是风险厌恶型选手，刚才的话，当我没说。”
刘华和李执同时投来了致敬的眼神。
老板就是老板！
短短几分钟，
就重新掌握了谈话的主动！
秦芊芊如果真是小富即安，做点小生意打发日子的小商贩，昨天就不会和他俩谈那么久了，还有，从书架上陈列的书也能看出来，秦金刚在商业上的野心，肯定不小。
“分析的很好！”秦芊芊心中对肖想高看了几分，这个男生的确不简单，看事情看得很透测，“能给我说说你的规划吗？”
“昨天李执和华子应该都跟你们聊过吧？关于这块，我其实没有什么要补充的。”肖想喝了一口矿泉水。
“刚开始做区域性质的尝试，我不反对。”秦芊芊白了他一眼，“可你好歹也得给我画个饼吧？未来这块，你怎么打算的？物流配送，线上支付的问题解决不了的话，以后要想扩张市场，投入肯定不小！”
“别的不说，当地咱们肯定得有体验店！房租，人力成本，运营成本，这些都不是小数目，而且，还面临着地头蛇的竞争压力。这些问题，你准备怎么解决？”
“秦姐，你说的这些，我现在没法回答你。”肖想目光诚恳，“对于手机电商这块，我未来的想法是，做真正的电商平台！跳出产业链，做资源整合！”
“嗯？”秦芊芊眉头微蹙，有些没有Get到肖想的点。
李执，刘华，大智三人也打起了精神。
来了！
肖想时间要来了！
“昨天李执和你谈的，其实只是我们初期的一个过渡方案！”肖想轻笑说道，“在明天点评网上，我们设置蓉城，鹏城两个O2O的手机电商商城页面作为试点。秦姐，你接触过阿外巴巴吗？”
“有点了解。”秦芊芊点头。
“我们现在的手机电商试点，严格来讲还不能叫做商城，你可以理解为，是你的芊芊通讯在明天点评上开了一个店铺，进行手机售卖！”
“手机所有的供应链环节，从采购，到发货，再到售后联系，实际上，都是芊芊通讯在负责，我们，成为了消费者和手机厂商之间联系的纽带！”
“跳出产业链的意思是，以后，我们要把这部分业务从明天点评网剥离出去，让它真正成为一个手机业务的交易平台！”
“在这个平台上，各大手机厂商，作为商户直接入驻！自己负责线上渠道的运营！”
“懂了！”秦芊芊若有所悟，想了想，问道，“作为平台，我们可以提供的附加值是什么？”
“问的好！”肖想的语气依然不疾不徐，心中对秦芊芊的评价却是提高了几分，他有种预感，秦芊芊和夏明莉，这两个中年妇女，未来将会成为明天科技的中坚力量。
“第一，流量！我们有像QQ这样的流量工具，对消费者进行引流！有流量，就会有关注！”
“第二，专业！作为专门从事手机电商的网站，我们将会开设手机论坛，为消费者的购机提供参考！”
“第三，物流配送！不过，我说的物流配送，跟秦姐你们说的不同！这块将会是我们的核心竞争力所在，两个方面，在全国各大区域，我们要设立地区仓库，方便调度资源，还有，未来我们的手机配送物流，要做到次日达，甚至一日达……”
“啊！”
“啊！”
四人瞠目结舌。
你这个目标，还真是够虚无缥缈！
按照现在的物流配送情况，一个礼拜能到就算是比较快的了，你倒好，直接提出了什么次日达，一日达……
“第四，网上支付！”肖想没管众人的目瞪口呆，继续输出，“现在的网上支付，还是过于繁琐和复杂了，未来，咱们得引领支付这块的变革！这块就先不跟你们画饼了，免得你们又觉得我是天方夜谭！”
“老肖，说吧，我们都已经习惯了！”李执轻咳了两声，心道，你这欲擒故纵玩的666啊。
“一日达你都喊出来了，我们还有啥接受不了的。”刘华哼哼道。
“等以后咱们网络通讯基础建设上去了，比如，到了3G，4G的时候，拿着手机，随时随地就能够完成线上的支付，走到哪儿，都能进行购物，你们觉得，到那个时候，电商市场会是一个什么样的市场？”肖想不动声色，就像在叙述一件理所当然的事情。
“噗！”
“噗！”
“噗！”
四人齐齐喷了。
玛德，
还是被这家伙装到了！
“你们别觉得这些事情很遥远，别低估了互联网的发展速度，也别低估了通讯网络的建设速度。”肖想眯了眯眼。
“小肖总，咱们还是先回归现实吧。”秦芊芊无奈一笑，你画的饼太大了，我现在吃不下……
“OK！”肖想点了点头，震慑效果已经达到，进入到讨论干货的阶段，“从单纯的芊芊通讯店铺向真正的手机电商平台转变，你们觉得，关键在于啥？”
“你刚才不是说了吗，流量和专业度。”秦芊芊道，“流量方面，如果能有QQ进行推广，大家过来体验的可能性还是比较大的，关键在于，能不能运营好用户的口碑？让大家觉得，从咱们线上渠道买，是方便快捷的，品质也能得到保障的。”
“秦姐说的没错。”肖想点点头，“从消费者的角度来说，选择线上渠道购买手机，无外乎几点，第一，价格公开透明，省去了和那些手机经销商斗智斗勇的过程。”
“第二，要有品质保障，正品也好，贴牌机也好，咱们在销售的时候，明码标价，不能混淆，不能以次充好！这一点，最开始的时候，平台得进行背书！增加消费者的信任度！”
“第三，购物的体验够丝滑，从商品浏览到下单购物，再到网上付款，物流的配送接收，整个过程，不操心！”
“关于第三点的物流配送，我们暂时采用的是O2O模式进行替代，短期看，问题不大，长期来看，不利于我们在全国范围内的布局。所以，这几年的时间，我们会开始在自建物流方面进行布局！”
“小肖总，我们短期内的这种模式，面临的竞争和挑战只怕不少！”秦芊芊微微蹙眉，“首先，强华北电子市场内部估计就会非议不少，现在，这一块的利润，相对来说是比较灵活的，各家代理商都有自己的客户渠道和定价权，咱们这样做的话，相当于把这个盖子给揭开了……”
“潘多拉魔盒？”肖想反映了过来。
“是！”秦芊芊眯了眯眼。
“能抗住吗？”肖想说，“强华北市场的模式不应该成为常态，对消费者来说，并不是好事儿！迟早的事情，我们不做，也会有人做！我们要为行业立标杆！我们要成为手机电商领域的先锋！以后，当手机电商行业达到千亿，甚至万亿级别的时候，大家回忆起行业开创者的时候，第一个想到的是我们明天科技！”
好燃啊！
作为中二少年的李执和刘华感觉瞬间点燃了。
作为中二青年的陈智也被点燃了。
作为不那么中二的秦芊芊也有些被肖想的话打动。
这个年轻人。
挺有领导力的啊！
“我尽力！”秦芊芊轻呼了口气，点了点头，“我刚才没说完的是，如果其他有流量的大厂，要切入这个赛道的话，我们面临的挑战不小！”
“秦姐，你是说旧浪，搜虎，网翼，甚至阿外巴巴？”肖想问。
“是！”秦芊芊说，“像三大门户网站的论坛，现在也有一些关于手机话题的讨论区，他们完全可以将这部分流量利用起来……”
“那我们就用流量打垮他们！”肖想目光坚定。
“能抗住吗？”秦芊芊反问。
“我尽力！”肖想认真点头。
少年清秀的脸上，此刻带着一种不容质疑的成熟和稳重。
这一刻，
秦芊芊竟然突然感觉自己心动了一下，不自觉地微微脸红了起来。
秦芊芊啊，你都三十好几岁了，
人家小肖总才十九岁！
战略层面达成一致以后，接下来的时间，几人进入到了战术层面的研究上。
不知不觉。
一个下午过去。
“小肖总，李执，刘华，晚上一起吃饭吧？”秦芊芊热情说道，“旁边有家海鲜烧烤，味道挺不错的，我请客！”
“秦姐，我还有事儿要忙。”肖想歉意一笑，“执哥，华子，你们晚上陪秦姐好好喝几杯！”