“马总，曾总，IGD是在解你们燃眉之急！”贺莉芸平淡说道，“我还想问，两位能够给我们IGG一些入场优惠。”
“贺总，藤讯不缺投资机构的追捧，能够摆平JSS的机构也不是只有IGD一家。”马华藤眯笑道，“我们很感激贺总对我们战略上的提醒，这也是我们愿意破例打开融资渠道，来和IGD谈的前提。不过，在商言商，贺总可不能因为这个，就要求我们拉低藤讯的估值。”
“老马，我觉得适当低一点还是应该的。”曾里庆也笑道，“IGD有贺总这样的巾帼英雄领导，我想，在未来藤讯的上市之路中，一定能给到很大的助力！”
贺莉芸内心翻了个大大的白眼。
她算是看懂了。
这两人一直在搭戏给她看呢。
“马总，我们可以按照JSS入股的价格，根据藤讯的资金缺口，增资藤讯！”贺莉芸懒得跟两人再打太极，抛出了自己的报价。
“贺总，IGD要增资的话，估值可不能这么算。”马华藤摇了摇头，“藤讯未来的发展潜力摆在那。说句不好听的，我们现在，根本就不需要做股权融资！短期内，藤讯也许会有些资金缺口，可我们除了做股权融资，就没别的办法了吗？”
“我们可以向银行进行经营性借款，我持有的藤讯股权也可以质押给银行，弄个几百万的现金出来周转，我想，没问题吧？”
“再过一两年，我觉得，藤讯的估值突破三亿，甚至五亿美金，都不是啥难事，现在打开股权融资的大门，我也就是看在贺总的面子上。”
“刚才贺总说按照JSS的入股价格增资，这肯定不合适。IGD只是财务投资者，和JSS在游戏运营中扮演的重要角色是不一样的，我们给JSS这么低的估值，主要还是考虑到它在游戏代理方面带来的资源和协助。”
“马总，你们和JSS谈的估值是多少？”贺莉芸抿了抿嘴问。
“5000万美金！”马华藤眯了眯眼。
“马总给自己的估值未免也太高了。”贺莉芸蹙眉，“去年我们IGD转让的时候，估值才500万美金，现在半年不到，就翻了十倍？”
“贺总，不瞒你说，软银之前给我们的报价，已经到了一亿美金！”马华藤神色微妙，“至于藤讯值不值这个价，IGD是专业的风投机构，到时候，进场做个尽调，不就一清二楚了？”
“所以马总给我们IGD的报价是一亿美金？”贺莉芸哼哼道。
“刚才曾总说过，我们是愿意和IGD长期合作下去的，报价上，肯定不会和软银一样。”马华藤笑了笑。
“马总想要多少？”
“九千万！”
“不可能！”
贺莉芸嘴角一抽，
真当我是傻子不成。
等到藤讯真能坐稳华国即时通讯工具的头把交椅，游戏代理业务能够初具规模，QQ的社交体系能够有效聚集用户。别说九千万美元，就是一亿美元，一点五亿美元的估值，IGD都是可以接受的。
可现在，八字的第一丿也就刚刚落了个点。
让她付出九千万美金估值的成本，要冒的风险还是挺高的。
“马总，我不否认，藤讯现在在各个板块的战略方向上，都算比较清晰，可未来的事情，有谁能说的清？”贺莉芸微微不满，“我是抱着诚意专程过来，你刚才说和JSS谈判的价格是5000万美金，我就当马总说的是真的，我们IGD也愿意出5000万！”
曾里庆眼角微微扯动，暗自吞了吞口水。
一下子比JSS的价格多了一千五百万美金，IGD还真是人傻钱多…不，是财大气粗啊！
“9000万美金！”马华藤不为所动，“贺总，我也是带着诚意跟你谈判！”
“马总，哪有你这样谈判的道理！”贺莉芸有些扛不住了，愠怒起来，“难道马总在谈判中一直都这么强势？说多少就多少，一点空间都不留？”
“贺总，同样都是国际上的知名风投，软银的能力不比IGD差，人家报价都是1亿美金起，换作你是我，你会怎么选？我要是同意开启和软银的谈判，最后的成交价肯定会在1亿美金以上，1.2亿美金我觉得不是没有可能。”
“现在，我直接报出了我的底价，直接给IGD让利了3000万美金，反倒被贺总吐槽，说我没有诚意，说我强势，我冤不冤？”
马华藤一脸无奈。
“5500美金！”贺莉芸声音微沉，马华藤的话，她大部分都不信。
至于软银是不是真的报价1亿美金，她也持怀疑态度。
不过，软银去年初就高价融资了阿外巴巴，现在，再高价进入藤讯，博人眼球，也不是没有可能。
“贺总，我真的不能少了……”
“6000万美金！”贺莉芸紧咬后槽牙。
“贺总，8500万美金！”马华藤长出一口气，目光微凝，“这真是我底价了！”
曾里庆轻轻点头，手心都有些出汗。
贺莉芸没说话。
她静静盯着马华藤，试图从他的眼眸中找到一些异样的情绪。
可出乎她的预料。
面前的年轻人，
并不像以前她接触到的那些创业企业，对融资，对IGD有那种掩饰不住的渴求。
对方神色平静，
不动如山，
仿佛这件事情与他无关一般。
难道，他是真没把融资这事儿放在心上？
不对！
如果藤讯真没打算融资的话，为啥要和JSS达成口头上的融资协议？
一时间，贺莉芸有些看不透了。
“7000万美金！”她再次抿了抿嘴唇，报出了一个突破了她自己权限的报价。
曾里庆内心砰砰直跳，悄悄斜了马华藤一眼，老马，差不多可以了！已经比JSS的报价翻倍了！
“贺总，IGD是风投，不是投行！”马华藤淡淡一笑，“风投，风险投资！风险越高，收益也就越大，不肯担风险的话，就不要做风投！”
“马总，这些不用你教！”贺莉芸没好气道，“7000万美金的报价，你觉得我是没有考虑投资风险？A轮投资，比天使轮投资翻十几倍的案例，国际上不是没有。可在互联网的投资寒冬，在不到一年的时间内，翻了十几倍，前无古人！”
“说来说去，贺总还是对我们藤讯信心不足。”马华藤瘪了瘪嘴，“8500万美金，在我看来，真的不算高，甚至已经算是友情价了。等到两三年后，藤讯登陆纳斯达克，估值至少都是10亿美金起步！IGD这笔投资，至少还能赚十倍以上，你还觉得，现在的估值贵吗？”
贺莉芸怔住了。
这个牛，吹破天了吧？
找你这个算法，藤讯从天使轮到上市，估值能翻一百倍？
曾里庆再次心脏狂跳。
玛德，
老马这饼画的，越来越离谱了。
“怎么？贺总不相信？”马华藤胸有成竹道，“这样，未来，如果藤讯上市后的估值没有让IGD的投资得到十倍以上收益，我马华藤自己掏腰包给你们补上，这点，写在协议里都可以！”
“马总，此话当真？”贺莉芸眨了眨眼。
“说话算话！”马华藤扶了扶眼镜。
“8000万美金！”贺莉芸沉思了好一阵道，“马总，这是我能报的上线了！这个估值马总要是还不同意的话，当我今天没提过这事儿！”
“8000万美金可以！”马华藤想了想道，“不过，IGD得答应我三个条件。第一，IGD不得干预藤讯的正常经营，在董事会和股东会中，IGD可以占据一席，但所有决议所发表的意见，要和我保持一致！第二，IGD增资后，持有的股份数不超过藤讯股权的百分之十五！第三，投资款需要一次性付清！”
现在的藤讯股权结构中。
马华藤这边占百分之60，肖想这派占百分之35，IGD占百分之5。
按照马华藤的意见。
假设IGD增资到15个点，马华藤这边，股份会被稀释到百分之53.6左右，肖想这边会被稀释到31.3左右。
而IGD付出的对价将会是800万美金！
贺莉芸有些心累。
这次的谈判，从一开始，她就挺被动的，中间试图想扭转局面，却始终被马华藤牢牢掌控住了局势，这三点要求，第一和第二点在她看来，问题不大，可第三点，有点为难她了。
风投项目中。
分批付款的情况比较常见。
往往都是先打一批款，再根据情况打第二批款，甚至有的项目，第二批款还有一些先决条件，比如，被投企业的经营指标达到一定的标准。
“贺总，IGD不至于这么点钱都要分批吧？人家软银投资阿外巴巴的时候，一千多万美金也没眨眼啊！咱们要有顶级投行的气魄和果决，我敢保证，藤讯未来绝对是让IGD可以立为标杆的优质项目。”马华藤说。
“马总，这事儿的确超出了我的权限范围，我得和集团总部的领导请示。”贺莉芸叹了口气。
“我们不急！”马华藤咧嘴一笑，“不过，贺总可要做好准备，这次IGD向藤讯报价的事情，也许很快就会在圈子里传播，像老虎，软银这些有能力和IGD竞争的风投，肯定会按耐不住的。”
“特别是像软银，说不定会报出一个天价来，到时候，我可不知道能不能经受住诱惑。”
威胁！
赤裸裸的威胁！
“马总，我明天给你答复。”贺莉芸银牙都要咬碎了，谁再说华国的这些互联网新锐创始人单纯，他跟谁急！
“嗯，我和老曾静候佳音。”马华藤突然拍了拍脑袋，“贺总，你真的要快点！差点忘了，谢经理还在隔壁和春夫君审核股权转让协议条款事儿，IGD早点打定主意的话，他俩就不用做无用功了。”
贺莉芸平复了下心情，深吸了口气道，“我现在就和集团总部请示！！”
她走出办公室，来到楼下，拨通了总部的电话。
“老马，你牛批！你真牛批！你太牛批了！”曾里庆难以抑制内心的激动，兴奋地跳了起来，“8000万美金啊！你知道吗，刚才我心脏都快跳出来了！半年的时间，我们真的做到了！从500万到8000万！”
“瞧你这点出息！”马华藤哼哼道，“以后藤讯真要是估值上十亿美金，百亿美金了，你是不是要上街裸奔去！”
“真有那么一天，裸奔我也愿意！”曾里庆笑道，“不过，面罩我还是要戴的！话说回来，老马，你就不担心贺总不答应？我刚才真为你捏了把汗，你丫的，也太稳定了！”
“镇定个屁！”马华藤长舒了口气，忍不住爆粗，“我后背都湿透了！刚才贺总盯着我看的时候，我都快绷不住了！”
“哈哈！”曾里庆大笑起来，“这下我心里平衡了！我就说，我跟你之间的差距，不至于这么大吧！”
“老曾，啥事笑的这么开心？”陈添桥和肖想推开了门。
“老陈，刚才马总说晚上要请我们吃融阁。”曾里庆笑嘻嘻道。
“融阁是啥？”陈添桥问。
“鹏城出了名的空中美景餐厅。”曾里庆挑了挑眉，咽了咽口水，“招牌菜是红酒鹅肝，还有冰烧三层肉！”
“贵吗？”陈添桥又问。
“不算太贵，性价比是真的高！”曾里庆眉飞色舞，马华藤有些无语，也懒得去阻止曾里庆的表演，刚刚谈好了8000万的融资事项，放松一下，不算太过分。
“小马哥，你和贺总已经聊完了？”肖想问，“怎么没见她人？”
“聊完了，刚下去抽烟去了！”马华藤随口打了个哈哈。
“我刚才和老陈聊到一款游戏，想听听你的意见。”肖想说。
马华藤闻言，
神色顿时变得认真起来。
“说说看。”马华藤平复了下心情，让自己从上一场战役成功的喜悦中重新回归理智。
“老陈，你是专家，你来说。”肖想完成引子作用，准备先撤退。
“那我就说说。”陈添桥点上一支烟，轻吸了一口道，“最近，我玩了一款泡菜国游戏，叫做热血传说，挺上头的，我一连玩了好几个通宵。马总，如果能把它引入华国，由我们来做国服代理商，我觉得，肯定有戏！”
“热血传说？！”马华藤微微蹙眉，这个泡菜国的游戏，他之前听人提起过，自己也上手玩过，玩了没多久，就放弃了。
太无聊了！
没啥剧情，
也没啥清节。
“嗯。我花了三天三夜，终于爆出了一把宝刀……”陈添桥讲的眉飞色舞，让肖想不由感慨，这一届的互联网大佬们，演技都挺在线啊！