砖窑办公室。
余阳坐在真皮靠背椅中看向铺在办公桌上的A4纸。
上面罗列着"油料包"营销方案。
目的是挤兑ADM派系的大豆油令自家拿下中低端市场。
甚至对食用油市场造成冲击...
第157章以彼之道还施彼身
砖窑办公室内余阳坐在真皮靠背椅中目光凝视着铺在办公桌上的A4纸。纸上罗列着“油料包“的营销方案旨在挤兑ADM派系的大豆油夺取中低端市场甚至对整个食用油市场造成冲击。
余阳轻轻叹了口气手指在纸张上轻轻敲击。这场针对ADM的竞争战役虽然能为公司带来可观的利润但他心中隐隐有些不安。
“ADM毕竟是业内巨头我们真的有把握赢得这场硬仗吗“他自问道。
就在此时办公室门被推开余阳的助理走了进来。
“老板刚刚接到ADM方面的电话他们希望能与我们进行商谈。“助理说道。
“商谈？?“余阳挑了挑眉毛“难道他们已经发现我们的动作了“
“恐怕是的。“助理点了点头“ADM方面表示希望能就"油料包"一事与我们达成合作。“
余阳沉吟了片刻随后缓缓开口:“既然他们主动提出合作那我们就应该给他们一个面子。安排时间我亲自去见见ADM的高层。“
助理点头应下随即退出了办公室。
余阳重新将目光落在桌上的营销方案上眉头微微皱起。他隐隐感觉ADM此举并非出于善意而是另有所图。
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翌日余阳来到ADM位于城郊的总部大楼。在接待室等待期间他仔细观察着周围的环境试图从中找出蛛丝马迹。
不一会儿一名西装革履的中年男子走了过来伸出手与余阳握手。
“欢迎您余总。我是ADM中国区总经理杨晓明。“
“杨总好。“余阳微微一笑与之握手。
两人随即进入会议室杨晓明率先开口:“余总我们此次邀请您来是想就"油料包"一事与您商议合作的事宜。“
“哦“余阳挑了挑眉毛“杨总有何具体想法“
“我们注意到您公司最近在中低端市场推出了"油料包"产品势头不错。“杨晓明微微一笑“不如我们两家公司携手合作共同开发这一市场“
余阳沉吟片刻随后缓缓开口:“杨总的提议很有诚意不过我想先弄清楚一点。ADM为何会主动来寻求合作难道是担心我们会对你们的市场份额造成冲击？?“
杨晓明微微一笑:“余总真是洞察力极强。是的我们确实有些担心您公司的"油料包"会对我们的大豆油产品造成冲击。所以不如我们携手合作共同开发这一市场岂不是双赢“
余阳点了点头眼神中闪过一丝精光:“既然如此那我们就来
好的，，让我们继续续写这个故事:
余阳点了点头眼神中闪过一丝精光:“既然如此那我们就来谈谈具体的合作方案吧。“
杨晓明微微一笑，，随即拿出一份文件递给余阳:“这是我们初步拟定的合作方案。您可以仔细看看里面包括了产品定位、市场推广、利润分成等各方面的安排。“
余阳接过文件快速浏览了一遍。他眉头微皱似乎对某些条款有些不满。
“杨总，，我注意到这份方案中ADM在产品定位和市场推广方面占据主导地位而我们公司的利润分成比例偏低。这样的合作模式恕我直言对我们来说并不太公平。“
杨晓明微微一笑:“余总您说得很有道理。作为行业龙头ADM确实在某些方面占据优势。不过我们也非常重视与您公司的合作。所以这份方案只是初步的我们可以根据您的意见进行适当调整。“
余阳沉吟片刻随后开口:“既然如此那我有几点建议:首先产品定位和市场推广应该由我们双方共同决定不能由ADM一家说了算。其次利润分成比例应该更加公平合理体现双方的贡献度。最后合作期限也需要适当延长以确保双方的长期利益。“
杨晓明微微点头:“这些建议很有道理我会认真考虑并与公司高层沟通。不过我想余总应该也明白作为行业龙头ADM在某些方面确实拥有优势。所以在合作中我们也希望能够发挥这些优势以确保合作的成功。“
余阳微微一笑:“杨总说得很有道理。我们双方都应该本着互利共赢的原则充分发挥各自的优势共同推动这一合作项目的顺利开展。“
两人就合作细节进行了进一步的探讨和商议最终达成了初步共识。在握手告别时余阳心中不禁感慨这场与ADM的较量似乎并非一场简单的胜负之争而是一场更加复杂的博弈。
好的让我们继续续写这个故事:
握手告别后余阳独自一人回到了办公室。他坐在真皮椅子上陷入了沉思。
“ADM的提议虽然看似诚意满满但我总觉得其中另有隐情。“余阳轻轻叹了口气“他们既然主动提出合作一定是有什么打算。“
他仔细回忆起刚才的谈判过程试图从中找出蛛丝马迹。杨晓明虽然表现得很友善但余阳总感觉他的眼神中隐藏着某种算计。
“难道他们是想通过合作来掌控我们公司的"油料包"产品抑或是别有所图“余阳皱起了眉头。
就在此时办公室门再次被推开余阳的助理走了进来。
“老板刚刚接到消息ADM似乎在我们公司的中低端市场上进行了一些动作。“助理说道。
“什么动作“余阳眉头一皱。
“据我们的市场调查人员反映ADM最近在一些中小型超市和连锁店里大量投放了促销优惠试图抢占我们的市场份额。“助理解释道。
余阳沉默了片刻随后缓缓开口:“看来ADM并没有放弃对我们的"油料包"产品的打压。他们表面上提出合作实际上却在暗中进行挤兑。“
他站起身来眼神中闪烁着一丝冷意:“既然如此那我们就以彼之道还施彼身。准备好我们的反击方案我们要让ADM付出代价！!“
助理点了点头随即退出了办公室。余阳独自一人站在窗前眺望着窗外的城市景致。
“ADM你们以为能轻易压制我们吗看来你们还没有真正了解我们的实力。“他低声自语“这场战役才刚刚开始。“