“你看看这个。”他把笔记本递给杨成龙。
杨成龙接过来，翻了翻。里面有市场分析、竞争格局、财务预测、风险评估，每一页都写得密密麻麻，图表、数据、参考文献，一应俱全。
“这是你写的？”
“嗯。去年写的。”叶归根靠在窗台上：
“我当时也不懂。但不懂就要学。你要做品牌，就得先搞明白几件事：第一，你的产品是什么。第二，你的客户是谁。第三，你的竞争对手是谁。第四，你的优势在哪里。第五，你怎么赚钱。”
杨成龙听着，一条一条记在心里。
“还有，”叶归根继续说，“你别想着一个人干。你不是有林晚晚吗？她在杭州做外贸，懂欧洲市场。你负责供应链，她负责销售，分工合作。”
杨成龙点了点头。
“但你得想清楚一件事，”叶归根看着他，“你跟林晚晚，是合伙做生意，还是谈恋爱？”
杨成龙愣了一下。“什么意思？”
“我的意思是，合伙做生意和谈恋爱，是两回事。合伙做生意，要讲利益、讲分工、讲规则。谈恋爱，讲的是感情。两件事混在一起，容易乱。”
杨成龙沉默了一会儿。
“我没想过那么多。”他说，“我就是爱她她。也想帮那些牧民。”
叶归根看着他，笑了。
“行。那就先不想。先把事做起来。路走着走着，就清楚了。”
杨成龙也笑了。“你说话越来越像我爷爷了。”
“你说话也越来越像我爷爷了。”叶归根说，“你那个"路走着走着就清楚了"，我爷爷说过一模一样的话。”
两个人都笑了。
笑完之后，叶归根从抽屉里拿出一张卡，递给杨成龙。
“这里有五万英镑。算我投你的。不是借，是投资。我要占10%的股份。”
杨成龙愣住了。
“五万英镑？你哪来这么多钱？”
“基金的利润分红。北非那个项目，今年赚了一点。”叶归根说得轻描淡写：
“你别跟我客气。你要做品牌，需要钱。包装、设计、推广，哪样不要钱？五万英镑不算多，但够你起步了。”
杨成龙看着那张卡，沉默了很久。
“归根，”他说，“你为什么帮我？”
叶归根想了想。
“因为你在做一件对的事。”他说，“帮那些牧民把围巾卖到欧洲，赚了钱，他们日子就好过了。这不就是你爸做的那件事吗？一个助农平台，一个围巾品牌，都是桥。”
他把卡塞到杨成龙手里。
“拿着。别矫情。”
杨成龙握着那张卡，眼眶有点热。
“行。”他说，“10%的股份。等赚钱了，我连本带利还你。”
“还什么还？”叶归根说，“我是投资，不是借钱。赚了钱分我，亏了就亏了。做生意哪有稳赚的？”
杨成龙把卡收好，站起来。
“走，”他说，“我请你吃饭。学校旁边那家XJ餐厅。”
“行。我要吃拉条子。”
“大份的？”
“大份的。”
两个人出了宿舍，往餐厅走。雨停了，天还是阴的，但风小了。路边的梧桐树叶子掉光了，光秃秃的枝丫伸向天空，像老人干枯的手指。
但两个年轻人走在一起，身上带着热气。
“归根，”杨成龙边走边说，“你说，我这个品牌，叫什么名字好？”
叶归根想了想。
“你爷爷叫什么？”
“杨革勇。”
“不是名字。我是说，你爷爷是干什么的？”
“养马的。养汗血马。”
叶归根停下脚步，看着他。
“叫"天马"怎么样？古书上说，西域的汗血马叫天马。你爷爷养的是天马，你卖的是北疆的围巾。天马，听着就有故事。”
杨成龙琢磨了一下。
“天马……天马行空。好记，也有意思。”
“而且，”叶归根说，“你爷爷知道了，肯定高兴。”
杨成龙笑了。“行。就叫"天马"。”
两个人继续往前走。杨成龙掏出手机，给林晚晚发了一条消息。
“晚晚，品牌名字想好了。叫"天马"。”
回复来得很快。“天马？为什么叫这个？”
“因为我爷爷养汗血马。古书上叫天马。”
对面发了一个笑的表情。“好。那就叫"天马"。我明天去注册商标。”
杨成龙看着那行字，心里热了一下。
“晚晚，”他打字，“我找到投资了。五万英镑。可以开始干了。”
“这么多？谁投的？”
“叶归根。我兄弟。”
对面沉默了一会儿。然后发了一条：
“杨成龙，你这个人，运气真好。有这么好的兄弟。”
杨成龙看了叶归根一眼。叶归根走在前面，双手插在口袋里，缩着脖子，嘴里哼着一首不知名的歌。
“是，”他打字，“我运气真好。”
那天晚上，两个人在XJ餐厅吃了两大盘拉条子。叶归根抢着付了钱。
“算我投资的一部分。”他说。
杨成龙没跟他抢。他知道，叶归根这个人，说请客就是请客，抢也抢不过。
吃完饭，两个人走出餐厅。天黑了，路灯亮了。橘黄色的光照在湿漉漉的人行道上，反射出一片柔和的光。
“成龙，”叶归根说，“你知道吗，我爷爷说过一句话。他说，人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。”
杨成龙点了点头。
“你做的这个"天马"，不只是你的事，是那些牧民的事。他们织了一辈子围巾，一条卖几十块。你帮他们卖到欧洲，一条卖一千块。这多出来的九百多块，就是他们多出来的日子。”
他拍了拍杨成龙的肩膀。
“所以，好好干。别想太多。路还长，慢慢走。”
杨成龙站在路灯下，看着叶归根的背影消失在街角。
然后他掏出手机，给杨革勇发了一条消息。
“爷爷，我要做一个品牌。卖北疆的手工围巾到欧洲。名字叫"天马"。你同意吗？”
回复来得很快。
“天马？好名字。比你爸取的"兵团助农平台"好听多了。”
杨成龙笑了。他又发了一条：
“爷爷，这个品牌，是帮你和那些牧民的。”
这次回复慢了一些。大概过了一分钟。
“帮什么帮？我是你爷爷，不是你项目。你好好干你的事，别老惦记我。我身体好着呢，昨天还骑了二十公里。”
杨成龙看着那行字，眼眶热了一下。
他知道，杨革勇嘴上这么说，心里是高兴的。
他把手机收起来，转身往宿舍走。
路边的梧桐树光秃秃的，但枝头的芽苞已经鼓起来了，要凑近了才能看见。
冬天还没到，但春天已经在路上了。
十二月的伦敦，圣诞气氛浓了。
街上的灯饰亮起来，商店的橱窗布置得花花绿绿的，到处都在卖圣诞礼物。杨成龙没心思管这些。
他每天除了上课，就是泡在网上，研究怎么做品牌。
叶归根投的五万英镑到账了。林晚晚在杭州注册了“天马”商标，花了两千块。杨威在北疆收了三百条围巾，堆在军垦城的仓库里。
一切就绪，就差卖了。
但怎么卖？林晚晚的法国客户只订了五条，之后就没动静了。其他几个欧洲客户看了样品，都说“不错”，但没人下单。
杨成龙急了。
“晚晚，怎么办？”
林晚晚在电话那头沉默了一下。“我在想办法。欧洲人买东西慢，尤其是新品牌，他们要观望。”
“那要等到什么时候？”
“不知道。但你不能干等着。你得做点什么。”
杨成龙想了想。“做什么？”
“讲故事。”林晚晚说，“你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。”
杨成龙挠了挠头。“怎么讲？”
“你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，发到社交媒体上。”
杨成龙挂了电话，给杨威打过去。
“爸，你有牧场的照片吗？”
“照片？什么照片？”
“就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”
杨威愣了一下。“你要这些干什么？”
“讲故事。卖围巾。”
杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”
第二天，杨威发来一个文件夹。里面有几十张照片——
红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。
还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。
杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”
杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了Instagram和TikTok上。
标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”
第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。
“这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”
林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。
“我们要订五十条。每条100欧。如果卖得好，以后长期合作。”
五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。
他给林晚晚打电话，声音都在抖。“五十条！晚晚！五十条！”
林晚晚在电话那头笑了。“别激动。这才是开始。”
“那接下来怎么办？”
“接下来，你要想清楚一件事。”林晚晚的声音变得认真起来：
“五十条围巾，100欧一条，销售额5000欧。去掉成本和运费，大概能赚2000欧。这个利润，对一个人来说不少了。但你要做品牌，这个规模远远不够。”
“我知道。那怎么办？”
“两条路。”林晚晚说，“第一条，扩大产品线。不只是围巾，还有披肩、帽子、手套。”
“只要是有北疆特色的手工制品，都可以卖。第二条，打开更多渠道。不只是买手店，还有电商平台、快闪店、品牌联名。”
杨成龙听着，脑子有点转不过来。
“你慢慢说。我拿笔记一下。”
林晚晚笑了。“你先别急。一步一步来。先把这五十条围巾做好。质量是第一位的。一条都不能出问题。”
“明白。”
挂了电话，杨成龙给杨威打了个电话。
“爸，五十条。意大利的买手店。”
杨威在电话那头沉默了很久。
“儿子，”他说，“你那个朋友，确实厉害。”
“她是我恋人，叫林晚晚。”
“林晚晚。”杨威重复了一遍这个名字，“回头有机会，请人家吃个饭。”
杨成龙的脸红了一下。“知道了。”
围巾发出去之前，杨成龙特意飞了一趟军垦城。
这是他来伦敦之后第一次回国。坐了十几个小时的飞机，转了两趟，到了军垦城已经是凌晨两点。
杨革勇没睡，在客厅里等着。桌上摆着一碗奶茶和一盘馕。
“回来了？”老头子坐在沙发上，腿上盖着一条毯子，看着电视里的戏曲频道。
“回来了。”杨成龙放下行李，坐到沙发上。
杨革勇看了他一眼。“瘦了。伦敦的饭不好吃？”
“还行。就是有点想家里的饭。”
“明天让你奶奶给你做拉条子。”杨革勇说，“不，你奶奶不会做。让你爸做。你爸做的拉条子，比你奶奶做的好吃。”
杨成龙笑了。
“爷爷，我这次回来，是看围巾的。意大利那边订了五十条，我得亲自看看质量。”
杨革勇点了点头。“你爸都跟我说了。天马，好名字。比你原来那个"平台"好听。”
他从茶几下面拿出一个包袱，打开，里面是五十条围巾。红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都叠得整整齐齐。
“这是哈布力家的老伴织的，这是努尔古丽家的媳妇织的，这是巴合提家的老太太织的……”杨革勇一条一条地指着，“都是最好的手工。”
杨成龙拿起一条红色的围巾，摸了摸。羊毛很软，很暖和，花纹虽然简单，但有一种朴素的美。
“爷爷，”他说，“这些围巾，以前一条卖多少钱？”
“几十块。多了没人买。”
“现在呢？”
杨革勇看着他，眼睛里有光。
“现在，一条卖一千多块。意大利人掏的钱。”
杨成龙把围巾放回去，看着杨革勇。
“爷爷，这多出来的钱，不是我的，是那些牧民的。我做这个品牌，不是为了赚钱。”
杨革勇沉默了一会儿。
“成龙，”他说，“你爸像我。你像你妈。”
杨成龙愣了一下。
“你妈那个人，心里装着别人。”杨革勇说，“她当年在兵团，把自己的工资都捐给了困难户。我说她傻，她说不是傻，是应该。”
他顿了顿。
“你跟你妈一样。傻。”
但他笑了。笑的时候，眼角的皱纹挤在一起，像一把扇子。
杨成龙也笑了。
第二天，杨成龙去了红山牧场。
哈布力大爷在毡房门口等他。老头子穿着一件旧棉袄，脚上是一双毡筒靴，脸上的皱纹比照片上还深，但眼睛很亮。
“你就是杨威的儿子？”他用哈萨克语说，旁边有人翻译。
“是。我是杨成龙。”
哈布力大爷打量了他一会儿，然后点了点头。
“你爸是个好人。”他说，“你爷爷也是。”
他转身走进毡房，拿出一个布包，打开，里面是一条围巾。深蓝色的，花纹很复杂，织得很密。
“这是我老伴织的最好的一条。”他说，“送给你。”
杨成龙接过来，摸了摸。
“谢谢哈布力大爷。”
哈布力大爷摆了摆手。“不用谢。你帮我们把围巾卖到外国去，是我们该谢你。”
他指了指远处的雪山。
“你看，那是天山。我们的羊，就在那山上吃草。天山的水，流下来，浇灌了我们的草场。”
“天山的草，喂饱了我们的羊。我们的羊毛，织成了围巾。你把这围巾卖到外国去，就是把天山的故事讲给外国人听。”
杨成龙看着远处的雪山，心里涌上一股热流。
“哈布力大爷，”他说，“我记住了。”
在军垦城待了三天，杨成龙飞回了伦敦。
带走的除了那五十条围巾，还有哈布力大爷送的那条深蓝色的。
他把那条围巾挂在宿舍的墙上，每天看。
五十条围巾发到米兰后，意大利人很满意。买手店的老板发来邮件，说围巾卖得很好，想订第二批，这次要一百条。
同时，林晚晚在Instagram上的推广也见效了。一个德国的电商平台发来合作邀请，想引进“天马”的产品。一个法国的时尚博主主动联系，说想合作推一款联名围巾。
杨成龙忙得脚不沾地。白天上课，晚上处理订单、回复邮件、跟林晚晚视频开会。有时候忙到凌晨两三点，第二天七点又爬起来上课。
叶归根来看过他几次，每次都看到他在电脑前忙。
“你还撑得住吗？”叶归根问。
“还行。”杨成龙揉了揉眼睛，“就是有点累。”
“别硬撑。”叶归根说，“身体要紧。”
“我知道。”杨成龙说，“但现在是关键时期，不能松。”
叶归根看着他，没再劝。
他知道，杨成龙这个人，认准了一件事，九头牛都拉不回来。
就像他爷爷杨革勇。
十二月底，圣诞节前，杨成龙收到了一份特别的礼物。
是林晚晚寄来的。一个包裹，从杭州到伦敦，走了七天。
打开，里面是一条围巾。灰色的，很素，但织得很细。附着一张纸条：
“杨成龙，这是我自己织的。第一次织，织得不好。但我想让你知道，你不是一个人在干。我也在学。晚晚。”
杨成龙拿着那条围巾，看了很久。
围巾确实织得不好。有几针松，有几针紧，边缘也不整齐。但它是暖和的。
他把围巾围在脖子上，站在窗前，看着窗外的伦敦。
雪开始下了。细细密密的，在路灯下闪着光。
他掏出手机，给林晚晚发了一条消息。
“晚晚，围巾收到了。很暖和。谢谢。”
回复来得很快。
“围上好看吗？”
杨成龙对着窗户的玻璃看了看自己。灰色的围巾，卷毛，傻傻的。
“好看。”他打字。
对面发了一个笑的表情。
“骗人。”
杨成龙笑了。
“真的好看。”
窗外，雪越下越大了。但路灯下的光，暖暖的。
远处的钟楼在雪夜里若隐若现，钟声还没响，要到整点。
但杨成龙知道，不管钟声响不响，日子都在往前走。
围巾生意在慢慢做大，法语在慢慢学，林晚晚在慢慢靠近。
一切都在慢慢变好。
就像他爷爷说的：路还长，但不急着走了。
（未完待续）(本章完)