“这是怎么的呢？”
母子几个一问一答，大家都听得懂，只有萧绰云里雾里。
她只盼着大家别讲生意经了，虽然不把她当外人这点是很好，可她云山雾罩地，听不懂也是白搭。
可是有八卦听她是最感兴趣的。
别看她整天板着脸挥斥方遒，其实藏着一颗资深八卦的心。
小南知道这是家里的贵客，也没烦人家打断自己，没卖关子，一路讲了下去。
“那些铁锅和钢刀，一拿到大理确实很好卖。不仅百姓家里受欢迎，就连贵族土司家中，甚至段皇爷的宫里都大批量购买了不少。”
这也是意料中的，毕竟百姓不可能下馆子，每天一日不管两餐还是三餐都要做饭。
一旦有了趁手的厨具，效率高许多，剩下的时间用来工作赚钱岂不是好？
小南已经从娘亲那里学会不少营销手段，还随锅赠送了不少中原菜谱。
都是些食材易得且不费事的家常菜，反正随着各地通商后，这些菜系也会慢慢传播开。
那还不如提前一点传播开，还能发挥些商用价值。
这样一来，大理民间顿时刮起一股买锅热，夸张到亲友之间问候方式都变了。
大家见面不再是简单地问“你吃了吗？”“今天吃了啥？”之类的，而是变得相当具体。
“阿扑家里买新锅了吗，感觉怎么样？”
“买啦，早买了，锅铲菜刀一套买得很全。”老大爷饭后出来消食，看起来吃得很满意。
“今天你阿嫲简单炒了几个菜，鸡枞腊肉，竹荪笋片，又快味道又好。”
小伙子也深有同感。
“可不是，小炒配上香甜的饵块，真是神仙享受。”
小南走在路上，时不时听到这样的声音。
他的白语说得不是很标准，但也喜欢凑趣几句。
每到一个地方，社牛小南都很喜欢跟当地人去聊天，了解他们的民生需求，精准把握住用户心理。
这就是赚了钱还顺带涨了粉，儒商南的成功不是没道理的。
这次到大理，他显然也跟大理人混成一片。
当地人相当喜欢这个长相好，嘴又甜，不断给他们带去发财机会的年轻人，不厌其烦教他说当地土话。
通过闲聊，小南越发了解当地民生，发展贸易。
这家伙就是有这样的本事，到一个地方，就在一个地方如鱼得水。
“怪不得赫州的厂子今年一直在跟我订机床，看来你这厨房生意都快做遍整个大理国了。”.
小东佩服地拍拍二弟。
他就没这个本事，他只会设计机器，维修机器。
但是小南听了这话只是苦笑。
“哪里哟，我本来也这么想，可怪就怪在，到了后来几个村子，这些本来抢手的东西突然卖不动了。”
社牛也有混不开的时候，小南到现在都没想明白。
“那个村子叫马关，在一个小山里。娘你知道，我下面的销售是一个村一个村跑的。”
林桑点头，片区管理，这还是她给的建议。
小南叹气：“他们到了马关村，发现不管是锅也好刀也好，竟然一件都卖不动。村里人见到他们非但不欢迎，简直跟见了鬼一样。”
“怎么会这样，难道是有人对村民无礼在先，犯了什么忌讳？”
萧绰插了一句。
大理到底不是中原，就跟他们辽人一样，各种习俗跟汉人不同，什么时候犯了忌讳可能都不知道。
但是林桑摇头，绝不是这样，这点她对儿子有信心。
小南也立即否认。
“这不可能，这些销售都跟我在大理呆了半年，当地风俗了解得透透的。”
就是知道这点，他不管去到哪国哪村哪寨，都是充分尊重当地习俗，没了解清楚从来不贸然行动。
那些销售都是他带出来的人，绝不会犯这种低级错误。
“这就奇了。”
萧绰也是摇头，她政治敏锐，要说起经商做贾实在是外行。
这事就连林桑一时也猜不透，她皱皱眉没急着发表意见。
小南挠挠头继续说。
“如果只是马关村这样也就罢了，奇怪的是，越池、北迷、银山、纳杭，一连十几个村都是这样。”
听到这里，林桑心头就是一跳。
别的人可能没反应过来，但是从市场的角度来看，她知道事情一定不寻常。
“这些村里人家里是不是有同类产品了？”林桑猜测着问了一句。
“怎么可能？”小桃冲口而出。
不是她盲目傲慢，她是对自家产品有信心。
只有小东设计的机床才能打出那样锋利的刀，锻造出薄而均匀的铁锅。
别说他们申请了专利，就算有人敢仿造，也绝没有这样的技术和设备。
但林桑显然猜对了，小南脸色古怪，吞了口唾沫，还是点头。
“到底娘亲厉害，被你说中了。”
“世面上已经有同类竞争产品了吗？”这下小东吃惊了。
小南摇摇头。
“什么呀？我后来扮做卖脂粉的脚商混到这几个村子里去过，他们村用的还是老掉牙的钝刀，笨重的陶锅。”
说起这个小南就郁闷。
“他们宁可用这些不趁手的，也不愿花钱更新换代。”
听到这里萧绰猜测：“会不会是那几个村子百姓都不富裕？”
听到这句小南又是点头又是摇头，他觉得这个原因也有，但不全是。
“我们自从升级了工艺之后，开矿和锻造成本降低，其实不管铁锅还是菜刀价格都很亲民。”
“那会不会是地域饮食文化不同？”对于这点小桃深有感触。
她在九州百县开庆丰楼的分店，也要跟着地域调整口味。
大理不仅是松茸的天下，什么花草虫菌都能入菜，以炖煮为主，不需要铁锅就能煲出一锅鲜美养生的好汤。
但小南还是摇头。
“单一的烹煮容易腻，其它几个村子的百姓分明是喜欢鲜香热辣的快炒的。”
所以一定有其他原因。
他不信邪，在纳杭村多呆了一些时候。
既然刀具锅具不受欢迎，他摇身一变换了个身份。
再使出他社牛的浑身本领，终于取得当地人一些信任，大家不再防贼一样盯着他了。
“我费了不少糖果，还是从小孩子嘴里打听出来的，那些孩子告诉，他们家的刀是神刀，锅也是神锅，不能换，否则老天爷会惩罚他们的。”
“这——”
这闹的是哪一出啊？在座连萧绰在内都听懵了。
“我们辽人好巫，没想到大理那一带比我们还信奉这些个？”
事情当然没有这样简单，小南也是四处打探到一些零碎信息，串成了一段线索，自己也不知道对不对。
所以一脸懵懂地跑回来找娘亲解惑了。
“事情是这样，据说一二年前，他们村里去了一位游方货商，一把年纪了，白头发白胡子，很有几分仙风道骨的模样。”
这下就连哆哆听了都摇头。
“不对啊二叔，这一听就不是货郎的模样。”
这话说得太对了，小南一脸羡慕地揉揉小侄女的脑袋。
“我们哆哆说得是，但是这个货郎啊，不仅长得不像，就连卖货方式都很特别。”
小南说了句自己都觉得匪夷所思的话。
“那些乡民向他问价，但那货商说，他的刀和锅赊给大家用。半年内如果谷子一斗降到三十文以下他再来收钱。如果他说的不准，这些东西就不要钱，白送给乡亲用。”