苏锦韵跟于荔想的都是一样的，那就是为自己争取最大的利益。
随后的一刻钟她又说了不少的好话，但于荔一口咬着物以稀为贵的道理不肯松口。
苏锦韵说的口干舌燥，但瞧着于荔一副不为所动的样子，她垮着脸叹口气道：
“还当你是个好说话的，没成想是个小犟牛啊！
你苏姐姐我说的喉咙都干了，你可好，一点口都不肯松。”
于荔知道苏锦韵这是恼她呢，所以把哄徐婆子的那一套直接搬了出来，她软声道：
“我们牛儿只能吃草，不晓得过的有多艰难呢！
苏姐姐人美心善又是做生意的一把好手，你就当可怜可怜我们吃草的小牛儿吧，莫要再跟我磨分成啦。
再说啦，我们家是逃荒来的衡州，虽然已经在四季村落户了，但我们没地啊。
我上有老母下有幼女，若是再不努力赚银子，我们家的吃喝拉撒都成大问题呢。看書菈
苏姐姐一看就是至纯至善的人，你总不能看着我家里的老老小小忍饥挨饿吧。”
苏锦韵被于荔这番话弄的那叫一个哭笑不得，就让她拿四成而已，怎么就扯到忍饥挨饿上了呢。
她睇了于荔一眼，嗔怪道：“罢了罢了，为了保住人美心善的好名声，我还是认了这五五分吧。
哎呀，你这小娘子真是可气啊...
强硬的时候纹丝不动，可偏偏软着声音说好话的时候又让人不忍心拒绝。
你呀！”
苏锦韵拿手指虚虚点了点于荔的额头，一副又爱又恨的表情。
于荔既然已经开口叫上了苏姐姐，干脆就直接还是这么喊，她笑吟吟的道：
“瞧我看人就是准，我家苏姐姐就是最大气最心善的人呢。
嘿嘿，为了表达我对苏姐姐的感激，我决定未来半个月，你去我店里打包任何菜都免费，如何？”
苏锦韵哈哈笑道：“你可真是个小机灵鬼，为了堵我的口，竟然拿免费的美食来诱惑我。”
“嘿嘿，这不是想着苏姐姐爱吃我家的元宝鸡么，一会儿咱们一起去杨记，我让我二嫂给你多装点鱼块。
那个是草鱼做的，不煎不炸，就用特殊的料汁焖制而成，味道浓郁且吃了没有任何负担，一点都不必担心发胖的问题。”
苏锦韵抿着唇，使劲的点了点头，开玩笑道：
“行，一会儿就跟你一起，这免费的菜色总是格外好吃！
你苏姐姐我今天又有口福啦！”
于荔也嘿嘿笑道：“苏姐姐喜欢吃，那就天天来，正好咱们也能探讨一下钩花的款式呢。”
“好好好，有时间我定会来的。”
这么扯远了几句后，气氛又重新变得融洽了起来，二人均是带着笑意，就像多年的好友一般。
于荔看着午时已然快到了，便直接说：
“苏姐姐，咱们今天先挑出来几款你最中意的钩花，然后我回去告诉我三嫂，让她最近几天就先钩制你选的款式。
至于具体数量，回头你写在合约书上，第一次搞上新，咱们还是谨慎点好，可以款式多点，但是每样数量都得有限制。
任何东西，只要轻易就能得到，那便没有人会珍惜。”
苏锦韵也是这么想的，既然是新品，那就要做足噱头，因为这东西贵在款式稀奇，而材质确实很普通，所以一定要在第一批的时候，拿出最吸引人的款式，而且数量得把控住，最好是求而不得才更让人抓心挠腮。
她做生意这么多年，门道都是懂的，而且第一次上新，她还得搞点花样出来。
这么想着，苏锦韵干脆的附和道：
“好，咱们先挑款式出来，合约书怎么拟，一会儿咱们路上说。
等明天弄好了，我直接让如霜送到杨记去。”
“好，我都听苏姐姐的。”
于荔乖巧的笑着应答，跟方才不肯让价的模样判若两人。
苏锦韵无奈的笑着摇了摇头，这样的时而强势时而又软糯的小娘子，很难不让人喜欢呀。
随后，俩人就开始挑钩花，草莓是苏锦韵选的第一款，她要求都钩成指甲盖大小的，她准备加上流苏制成耳饰。
这个想法确实很妙，很难有女子能拒绝可爱的小草莓，更别提还有小流苏加持。
就连于荔这种从体校出来的女汉子都无法拒绝可爱的小饰品带来的诱惑力呀。
为了让那些夫人小姐青睐，荔还提建议道：
“苏姐姐，小草莓不仅可以弄成耳饰，还能做成配套的项链。
现在正值夏季，女子们多是穿的抹胸长裙配外裳，那脖子上空落落的，个个都喜欢弄个项链或者项圈做装饰。
而小草莓颜色鲜艳，最是适合夏季做搭配，何况，这样一套出售，咱们也盈利更多呀！”
苏锦韵极其赞同的眨了眨水汪汪的大眼睛，充满惊喜的应和道：
“这主意好，我明天就去定制首饰盒子，到时候把耳坠子和项链都装在盒子里，让人一看就能眼前一亮。
要知道，红宝石和各种晶石在夏季可是卖的最好的，但这些东西不易得，而且价格昂贵，不是非富即贵的人家，一般舍不得买。
咱们的小草莓色泽鲜艳但价格却亲民很多，我再用锦盒包装一下，这档次不就也上来啦！
就算大户人家的老夫人可能看不上，但年轻的夫人和小姐一定会心动的。”
果然是生意人啊，都不需要提点就知道要定锦盒包装，看来无论古今，这外在的包装都让人重视啊。
如此，也不需要于荔多费口舌了，因为该懂的苏锦韵都懂，而且她眼光也很好，经她手挑出来的款式，基本都是这时代不常有的。
跟聪明人打交道就是好，一点就透，无需事事操心呀。
于荔瞧着苏锦韵挑出来的小草莓、小菠萝、郁金香、山茶花、蝴蝶兰、小蝴蝶、小樱桃等款式，心里也是满意之至。
她相信品韵阁肯定能在这些饰品上新的时候大火一把！
苏锦韵让如霜拿了小盒子把她挑出来的八款钩花都放了进去，随后这三人便一起下了楼，齐齐朝着杨记元宝鸡店而去。