王东的意思，林安听懂了。
自己没有完成五千台的销售任务，五羊本田公司却愿意按照完成销售任务计算，把踏板销量第一的奖励和荣誉给自己，就是打着先给甜头再让自己卖力的主意。
劝说别人降低利润搞促销？
若是别人愿意，完全不需要自己现身说法，业务经理分享案例时，他们自己就会有所行动。
若是别人不愿意，自己这样上台宣扬，只会被人当做五羊本田公司的走狗。
老话说，断人财路如同杀人父母，不让别人挣高利润跟断人财路有什么区别？
“王经理，拿不拿奖励对我来讲其实没那么重要，我不喜欢站在台上被人瞩目，发言就算了吧。”
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来自全国各地的经销商有一百多人，不夸张地说，这些经销商都比林安年纪大，且在摩托车行业内各有风光，算是绝佳的扬名立万机会。
他怎么就果断拒绝了呢？
“林老板，这种事对你个人而言没有半点坏处，而且能提升你在行业内的名气和影响力。”
见林安不为所动，王东稍作迟疑，而后道：“难道你不想做踏板摩托车的省级经销商？”
嗯？
林安愕然看着王东。
一般情况下，大本营市场都会被生产企业当做自留地经营，工厂直供可以省去中间商，经销商和生产企业都能从中获取更多的利益。
五羊本田在粤省是这样做，大长江公司同样如此。
之前林安就跟罗金生提过类似想法，奈何大长江公司根本不考虑，五羊本田公司怎么突然变得开明了？
王东嘴角微勾，“这次经销商答谢会，不光有颁奖表彰，还会公布新的销售决策和市场划分。”
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林安知道王东是故意引诱自己，奈何踏板摩托车的省级经销权诱惑力太强，“王经理，你确定粤省市场可以交给一个人来做？”
“确定！”
林安紧紧盯着王东的眼睛，试探问道：“王经理，能不能透露一下，公司对粤省省级代理商的要求标准是什么？我先看看自己有没有可能满足公司的要求。”
“呵呵……为了公平起见，公司没有设定硬性要求，省级经销权会采用明码竞争的方式，具体内容会议中会公布。”
王东避重就轻给出回答，紧接着冲林安笑道：“我相信林老板的实力，只要你拿出足够的决心，拿下省级经销权应该问题不大。”
足够的决心？
听到这几个字，林安心头猛然一惊，这是变相的敲打自己呀！
省级经销商，顾名思义要立足省会，经销全省。
自己是羊城经销商，若是抢不到省级经销权，羊城经销权还能保得住？
如果丢了五羊踏板摩托车的经销权，接下来拿什么跟黄民强竞争？类似陆拥军那些维修店老板还会继续使用自己的配件吗？
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林安倒吸一口凉气，与生意基础崩塌相比，被人诟病算得了什么呢？
九点半钟，经销商跟随五羊本田公司的工作人员重返酒店，径直来到酒店大型会议厅。
桌子上面铺着红色绒布，每一个座位都摆放着白瓷茶杯，虽然没有摆放身份铭牌，所有人都心照不宣地没有去做第一排位置。
五羊本田公司的领导当仁不让坐在第一排位置，经销商根据自己的喜好寻找位置，林安则是默默走向最后排。
五羊本田身上带有国企标签，开会对于五羊本田来讲驾轻就熟。
主持会议的是一个姓田的办公室主任，西装革履精神饱满，讲起话来抑扬顿挫，先是表明此次召开经销商答谢大会的原由，代表五羊本田公司欢迎经销商的到来，而后话锋一转邀请五羊本田公司的总经理上台讲话。
总经理上台之后，就变成了长篇大论。
大部分经销商聚精会神地听着总经理讲述五羊本田公司在过去一年之中取得的成绩，林安微微低着头，思考自己上台该说些什么。
“接下来有请……为优秀经销商颁奖。”
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林安刚回到座位，还没来得及把奖牌放下，就听到自己的名字。
这一次，周围经销商纷纷侧头朝林安看了过来。
有人好奇，有人质疑，也有人笑着恭喜祝贺，五花八门的方言在身边萦绕。
“林老板，好威吖！”
顺着声音看去，说话的正是有过一面之缘的东莞踏板摩托车经销商冯国栋，林安还以微笑。
眼瞅着林安从自己身边经过，刘大忠心里五味杂陈。
同样是羊城经销商，自己连优秀经销商的奖项都没有获得，林安却是风光无两！
“销量第一名，奖励五万元。销量第二名，奖励四万元……考虑到随身携带大量现金不安全，奖金直接划拨到经销商在公司的账户，下单时即可冲抵。”
又是合影留念，林安这次学聪明了，下台时故意放慢脚步。
果不其然，刚走一半就被喊了回去。
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连续三次上台，台下那些经销商眼里只剩下浓浓的好奇，特别是听到主持人让林安分享销售技巧和思路时，一个个比总经理讲话时还要专注。